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1、淺談我國企業(yè)的綠色營銷戰(zhàn)略 論文關鍵詞:綠色營銷 綠色壁壘 綠色產(chǎn)品 論文摘要:綠色營銷是指個人或企業(yè)在消費者利益和環(huán)保利益與自身利益有機統(tǒng)一的基礎上，創(chuàng)造和發(fā)掘市場機會，采取適宜的營銷手段滿足并從中獲得底利和發(fā)展的活動。綠色營銷是企業(yè)營梢戰(zhàn)略的必然選擇，企業(yè)應樹立綠色營悄理念，注重研發(fā)和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品;制定綠色價格，選擇綠色渠道，開展綠色促梢組合等戰(zhàn)略。一、綠色營銷是我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略的必然選擇(一)綠色營銷適應了綠色時代環(huán)境社會經(jīng)濟的長足發(fā)展，在為社會創(chuàng)造巨大財富，給廣大消費者提供物質福利及給企業(yè)帶來巨額利益的同時，嚴重地消耗了自然資源，破壞了自然的生態(tài)平衡，污染了
2、環(huán)境，自然資源的供應能力與人類對它的需求之間的矛盾，也日益尖銳起來。在這種情況下，充分、合理地利用和開發(fā)自然資源，便成為社會經(jīng)濟發(fā)展的一項緊迫任務二綠色營銷強調(diào)從本質上改革同制造習慣聯(lián)系在一起的某種特有的生產(chǎn)實踐和消費品的處理方式，著眼于利用綠色問題來推銷產(chǎn)品，正是順應了這一世界環(huán)保潮流。(二)綠色營銷適應了我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中國正逐步走向經(jīng)濟社會與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，即可持續(xù)發(fā)展的新時代。企業(yè)作為社會經(jīng)濟的基本細胞，社會經(jīng)濟發(fā)展模式的主要體現(xiàn)者和執(zhí)行者，在發(fā)展戰(zhàn)略中，企業(yè)的經(jīng)營活動必然首當其沖。綠色營銷要求企業(yè)順應可持續(xù)發(fā)展的要求，對資源進行合理開發(fā)使用，企業(yè)的生產(chǎn)方式、消
3、費者的消費方式在資源使用上應限制在與經(jīng)濟和社會協(xié)調(diào)均衡發(fā)展的范圍。(三)綠色營銷有助于我國企業(yè)滿足市場需求綠色營銷強調(diào)為實現(xiàn)人類的生活質量的全面提高，企業(yè)經(jīng)營活動必須關注消費者需求的全面性，這包括對健康、安全、無害的產(chǎn)品需求，對美好生存環(huán)境的需求，對安全、無害的生產(chǎn)和消費方式的需求，對和諧的人與人關系的需求。同時，企業(yè)還應積極主動地引導消費者進行合理消費，樹立新的倫理觀、價值觀，避免不合理需求引發(fā)的不合理的生產(chǎn)和消費方式，引起自然資源的浪費和損耗，生態(tài)環(huán)境的惡化。(四)綠色營銷有利于我國企業(yè)打破貿(mào)易綠色壁壘由于許多發(fā)達國家以保護生態(tài)環(huán)境、自然資源、人類和動植物的健康為由
4、，制定嚴格的環(huán)境與技術標準，實施環(huán)保法規(guī)，推行綠色標志制度，綠色包裝制度和環(huán)境衛(wèi)生檢疫制度，構筑綠色壁壘。我國企業(yè)只有既注重產(chǎn)品性能、服務質量、促銷手段等方面的競爭，又注重環(huán)境保護水平的競爭，通過實施國際化的綠色營銷戰(zhàn)略，才能打破綠色壁壘。二、我國企業(yè)綠色營銷面臨的問題(一)多數(shù)企業(yè)對綠色營梢的認識不到位3大多數(shù)企業(yè)實施綠色營銷只是一種被動的行為。企業(yè)營銷目標停留在刺激消費、追求消費數(shù)量增加的階段。目前，我國大多數(shù)企業(yè)在營銷中工作的重點仍是刺激或激勵消費者更多地消費產(chǎn)品，甚至是超越實際的過度消費，這是與綠色營銷觀中的可持續(xù)發(fā)展思想相悖的。很多企業(yè)對消費者綠色需求引起的消
5、費需求變化缺乏認識，對綠色問題帶來的競爭能力的差異很少考慮，對環(huán)境問題所開拓的新的市場機會更是缺乏應有的認識。(二)企業(yè)管理生產(chǎn)水平低，無法完成綠色生產(chǎn)我國不少企業(yè)尤其是中小型企業(yè)目前還存在設備陳舊、技術落后等弊病，投人高，產(chǎn)出低，資源、能源浪費嚴重，對環(huán)境也造成了很大的污染，有部分企業(yè)甚至連現(xiàn)有的污染處理設施都沒法運轉，這與發(fā)達國家的清潔生產(chǎn)觀念有很大差距。綠色認證包括ISO14000環(huán)境管理體系認證，中國環(huán)境標志認證等。企業(yè)如果獲得綠色認證，不僅能夠提高其在本國市場的競爭力，還能為其突破綠色壁壘，進人國際市場取得有效“通行證”。由于綠色標志制度的非強制性，因而大多數(shù)
6、企業(yè)對獲取綠色標志興趣不大。(三)我國綠色消費意識仍處于初始階段從主觀上來說，由于國民素質不高，媒體宣傳滯后，致使很多消費者不懂得綠色營銷的真正意義，不知道綠色消費、綠色產(chǎn)品、綠色營銷的概念。我國消費者的綠色意識相對發(fā)達的西方國家而言還比較淡薄，表面、口頭上的支持和實際行動上的支持存在差距，綠色意識并沒有真正的內(nèi)在化。從客觀上來說，綠色產(chǎn)品相對而言成本高，從而價格較高、在我國由于收人的原因，大多數(shù)消費者，尤其是中小城鎮(zhèn)與廣大農(nóng)村地區(qū)的消費者仍愿意購買便宜的非綠色產(chǎn)品(四)我國相關政策法規(guī)不夠完善企業(yè)實施綠色營銷，無論是綠色產(chǎn)品、綠色包裝，還是綠色渠道、綠色促銷，不可避免
7、地會增加企業(yè)成本，在仍然充斥著傳統(tǒng)生產(chǎn)方法制造出來的非環(huán)保型產(chǎn)品的市場中，會因價格的增高而削弱企業(yè)競爭力。針對這一點，國外政府經(jīng)常采取稅收、法律等手段予以補償，而我國在這方面尚未制定完善的政策，為企業(yè)帶來實質性的補償，多數(shù)企業(yè)很難自覺放棄現(xiàn)有的既得利益主動實施綠色營銷。三、我國企業(yè)開展綠色營銷的對策(一)樹立綠色營銷理念企業(yè)理念是指導企業(yè)營銷活動的哲學思想。首先，企業(yè)要認識到隨著物質產(chǎn)品的豐富，消費者的環(huán)保意識在日益增強，綠色產(chǎn)品的市場潛力極其廣闊。企業(yè)應注意到這一歷史機遇，及早轉變經(jīng)營觀念，盡快實施相應的經(jīng)營戰(zhàn)略，把環(huán)境保護因素納人企業(yè)
