淺談我國(guó)企業(yè)的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略

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1、淺談我國(guó)企業(yè)的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略論文關(guān)鍵詞:綠色營(yíng)銷　綠色壁壘　綠色產(chǎn)品　　論文摘要:綠色營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或企業(yè)在消費(fèi)者利益和環(huán)保利益與自身利益有機(jī)統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，采取適宜的營(yíng)銷手段滿足并從中獲得底利和發(fā)展的活動(dòng)。綠色營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)梢戰(zhàn)略的必然選擇，企業(yè)應(yīng)樹立綠色營(yíng)悄理念，注重研發(fā)和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品;制定綠色價(jià)格，選擇綠色渠道，開展綠色促梢組合等戰(zhàn)略。一、綠色營(yíng)銷是我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必然選擇(一)綠色營(yíng)銷適應(yīng)了綠色時(shí)代環(huán)境社會(huì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展，在為社會(huì)創(chuàng)造巨大財(cái)富，給廣大消費(fèi)者提供物質(zhì)福利及給企業(yè)帶來巨額利益的同時(shí)，嚴(yán)重地消耗了自然資源，破壞了自然的生態(tài)平衡，污染了環(huán)境，自然資源的供

2、應(yīng)能力與人類對(duì)它的需求之間的矛盾，也日益尖銳起來。在這種情況下，充分、合理地利用和開發(fā)自然資源，便成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)緊迫任務(wù)二綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)從本質(zhì)上改革同制造習(xí)慣聯(lián)系在一起的某種特有的生產(chǎn)實(shí)踐和消費(fèi)品的處理方式，著眼于利用綠色問題來推銷產(chǎn)品，正是順應(yīng)了這一世界環(huán)保潮流。(二)綠色營(yíng)銷適應(yīng)了我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中國(guó)正逐步走向經(jīng)濟(jì)社會(huì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，即可持續(xù)發(fā)展的新時(shí)代。企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本細(xì)胞，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的主要體現(xiàn)者和執(zhí)行者，在發(fā)展戰(zhàn)略中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必然首當(dāng)其沖。綠色營(yíng)銷要求企業(yè)順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的要求，對(duì)資源進(jìn)行合理開發(fā)使用，企業(yè)的生產(chǎn)方式、消費(fèi)者的消費(fèi)方式在資源使用上應(yīng)限制

3、在與經(jīng)濟(jì)和社會(huì)協(xié)調(diào)均衡發(fā)展的范圍。(三)綠色營(yíng)銷有助于我國(guó)企業(yè)滿足市場(chǎng)需求綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)為實(shí)現(xiàn)人類的生活質(zhì)量的全面提高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須關(guān)注消費(fèi)者需求的全面性，這包括對(duì)健康、安全、無害的產(chǎn)品需求，對(duì)美好生存環(huán)境的需求，對(duì)安全、無害的生產(chǎn)和消費(fèi)方式的需求，對(duì)和諧的人與人關(guān)系的需求。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)積極主動(dòng)地引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行合理消費(fèi)，樹立新的倫理觀、價(jià)值觀，避免不合理需求引發(fā)的不合理的生產(chǎn)和消費(fèi)方式，引起自然資源的浪費(fèi)和損耗，生態(tài)環(huán)境的惡化。(四)綠色營(yíng)銷有利于我國(guó)企業(yè)打破貿(mào)易綠色壁壘由于許多發(fā)達(dá)國(guó)家以保護(hù)生態(tài)環(huán)境、自然資源、人類和動(dòng)植物的健康為由，制定嚴(yán)格的環(huán)境與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施環(huán)保法規(guī)，推行

4、綠色標(biāo)志制度，綠色包裝制度和環(huán)境衛(wèi)生檢疫制度，構(gòu)筑綠色壁壘。我國(guó)企業(yè)只有既注重產(chǎn)品性能、服務(wù)質(zhì)量、促銷手段等方面的競(jìng)爭(zhēng)，又注重環(huán)境保護(hù)水平的競(jìng)爭(zhēng)，通過實(shí)施國(guó)際化的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能打破綠色壁壘。二、我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷面臨的問題(一)多數(shù)企業(yè)對(duì)綠色營(yíng)梢的認(rèn)識(shí)不到位大多數(shù)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷只是一種被動(dòng)的行為。企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)停留在刺激消費(fèi)、追求消費(fèi)數(shù)量增加的階段。目前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷中工作的重點(diǎn)仍是刺激或激勵(lì)消費(fèi)者更多地消費(fèi)產(chǎn)品，甚至是超越實(shí)際的過度消費(fèi)，這是與綠色營(yíng)銷觀中的可持續(xù)發(fā)展思想相悖的。很多企業(yè)對(duì)消費(fèi)者綠色需求引起的消費(fèi)需求變化缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)綠色問題帶來的競(jìng)爭(zhēng)能力的差異很少考慮，對(duì)

5、環(huán)境問題所開拓的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)更是缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。(二)企業(yè)管理生產(chǎn)水平低，無法完成綠色生產(chǎn)我國(guó)不少企業(yè)尤其是中小型企業(yè)目前還存在設(shè)備陳舊、技術(shù)落后等弊病，投人高，產(chǎn)出低，資源、能源浪費(fèi)嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境也造成了很大的污染，有部分企業(yè)甚至連現(xiàn)有的污染處理設(shè)施都沒法運(yùn)轉(zhuǎn)，這與發(fā)達(dá)國(guó)家的清潔生產(chǎn)觀念有很大差距。綠色認(rèn)證包括ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等。企業(yè)如果獲得綠色認(rèn)證，不僅能夠提高其在本國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還能為其突破綠色壁壘，進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)取得有效“通行證”。由于綠色標(biāo)志制度的非強(qiáng)制性，因而大多數(shù)企業(yè)對(duì)獲取綠色標(biāo)志興趣不大。(三)我國(guó)綠色消費(fèi)意識(shí)仍處于初始階段從主觀上來說

6、，由于國(guó)民素質(zhì)不高，媒體宣傳滯后，致使很多消費(fèi)者不懂得綠色營(yíng)銷的真正意義，不知道綠色消費(fèi)、綠色產(chǎn)品、綠色營(yíng)銷的概念。我國(guó)消費(fèi)者的綠色意識(shí)相對(duì)發(fā)達(dá)的西方國(guó)家而言還比較淡薄，表面、口頭上的支持和實(shí)際行動(dòng)上的支持存在差距，綠色意識(shí)并沒有真正的內(nèi)在化。從客觀上來說，綠色產(chǎn)品相對(duì)而言成本高，從而價(jià)格較高、在我國(guó)由于收人的原因，大多數(shù)消費(fèi)者，尤其是中小城鎮(zhèn)與廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者仍愿意購(gòu)買便宜的非綠色產(chǎn)品(四)我國(guó)相關(guān)政策法規(guī)不夠完善企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷，無論是綠色產(chǎn)品、綠色包裝，還是綠色渠道、綠色促銷，不可避免地會(huì)增加企業(yè)成本，在仍然充斥著傳統(tǒng)生產(chǎn)方法制造出來的非環(huán)保型產(chǎn)品的市場(chǎng)中，會(huì)因價(jià)格的增高而

7、削弱企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這一點(diǎn)，國(guó)外政府經(jīng)常采取稅收、法律等手段予以補(bǔ)償，而我國(guó)在這方面尚未制定完善的政策，為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的補(bǔ)償，多數(shù)企業(yè)很難自覺放棄現(xiàn)有的既得利益主動(dòng)實(shí)施綠色營(yíng)銷。三、我國(guó)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的對(duì)策(一)樹立綠色營(yíng)銷理念企業(yè)理念是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的哲學(xué)思想。首先，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到隨著物質(zhì)產(chǎn)品的豐富，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)在日益增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力極其廣闊。企業(yè)應(yīng)注意到這一歷史機(jī)遇，及早轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，盡快實(shí)施相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把環(huán)境保護(hù)因素納人企業(yè)的決策