遼寧錦州太陽(yáng)廣場(chǎng)綜合體項(xiàng)目銷售策略報(bào)告營(yíng)銷推廣方案

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1、遼寧錦州太陽(yáng)廣場(chǎng)綜合體項(xiàng)目銷售策略報(bào)告營(yíng)銷推廣方案引言本報(bào)告的核心在于解決三個(gè)問(wèn)題：“如何實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目2012年回款4個(gè)億的銷售任務(wù)”、“如何盡可能保證商業(yè)后期的運(yùn)營(yíng)順利與管理順利”及“在項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中如何盡可能的規(guī)避可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)”。我司在項(xiàng)目操作過(guò)程中秉持戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的流程，需要說(shuō)明的是，本報(bào)告的提出基于我司戰(zhàn)略層面對(duì)于本項(xiàng)目的操盤理解，進(jìn)而回歸到本項(xiàng)目在錦州的戰(zhàn)術(shù)及執(zhí)行層面。本報(bào)告的核心在于項(xiàng)目整體的營(yíng)銷思路與操盤思路，希望本報(bào)告能與甲方達(dá)成廣泛共識(shí)，共同推進(jìn)太陽(yáng)廣場(chǎng)項(xiàng)目2012年的銷

2、售成功！第一部分——市場(chǎng)研究使命承載者：寶地·太陽(yáng)廣場(chǎng)51、錦州茂業(yè)中心2、天興·家樂(lè)匯3、億隆·國(guó)際廣場(chǎng)4、名購(gòu)大廈5、地一大道1234本項(xiàng)目中央大街解放路錦州目前在租售/在建/待規(guī)商業(yè)項(xiàng)目分布名購(gòu)大廈——綜合體項(xiàng)目名稱：名購(gòu)大廈周邊環(huán)境：這里不僅是老城區(qū)向?yàn)I海新區(qū)延伸的橋頭堡，也是錦州未來(lái)新的政治、文化、商業(yè)及商務(wù)中心。地理位置：中央南街與市府路交匯處發(fā)展商：錦州威濤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商：加拿大卓爾國(guó)際GTI商業(yè)機(jī)構(gòu)全程策劃項(xiàng)目現(xiàn)狀：地基，計(jì)劃2013年10月完工占地面積：1.5萬(wàn)余平方米

3、建筑面積：13萬(wàn)平方米，商業(yè)面積5萬(wàn)平米樓層：地上5層地下一層商鋪層高：4.5米停車位：地上150個(gè)，B2停車場(chǎng)250個(gè)寫字樓售價(jià)：6000元/平方米寫字樓戶型：280平-1500平科技路市府路中央大街億隆·國(guó)際廣場(chǎng)——綜合體市府路中央大街科技路項(xiàng)目名稱:億隆·國(guó)際廣場(chǎng)周邊環(huán)境:市府路與中央南大街路口，松山新城發(fā)展核心地理位置:市府路/中央南大街西側(cè)發(fā)展商:錦州億隆置業(yè)有限公司代理商:新聚仁機(jī)構(gòu)商業(yè)管理公司:沿中央大街集中式商業(yè)8萬(wàn)方，由興隆大家庭統(tǒng)一招商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)狀:在建(打地基)，預(yù)計(jì)2014

4、年2月完工占地面積:5.6公頃建筑面積:27萬(wàn)平方米，商業(yè)約為11萬(wàn)平方米商住公寓：兩棟32層高層；商鋪：地上5層，地下2層。沿街商鋪一層4.2米，二層3.8米商鋪面積:200平米起停車位:地上/地下：住宅及商業(yè)各500個(gè)商場(chǎng)售價(jià)：2-5萬(wàn)門市售價(jià)：5-8萬(wàn)（有產(chǎn)權(quán)）錦州茂業(yè)中心——綜合體項(xiàng)目名稱：錦州茂業(yè)中心發(fā)展商：錦州茂業(yè)置業(yè)有限公司?地理位置：凌河區(qū)中央大街宜昌路項(xiàng)目現(xiàn)狀：土地未平整占地面積：6974平方米建筑面積：9.2萬(wàn)平方米，其中商業(yè)5萬(wàn)平方米樓層/層高：A座為酒店式公寓30層，裙樓地

5、上9層，地下3層容積率：13.2停車位：地下停車場(chǎng)，297個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃及定位：以大型百貨為主，配套餐飲娛樂(lè)及商務(wù)辦公居住的商業(yè)綜合體。商業(yè)面積5萬(wàn)平方米，地上9層，地下1層紅螺縣大薛鄉(xiāng)凌海市雙羊鎮(zhèn)地一大道——綜合體項(xiàng)目名稱:錦州市中央新街購(gòu)物廣場(chǎng)周邊環(huán)境:貫穿中央大街南橋至上海路地下商圈地理位置:中央大街地下南至南京路以北，北至上海路以南商業(yè)類型：隸屬于人和商業(yè)人防工程地下商場(chǎng)發(fā)展商:人和商業(yè)控股有限公司項(xiàng)目現(xiàn)狀:在建(排水、裝修)，預(yù)計(jì)2012年10月15日前開業(yè)建筑面積:5萬(wàn)平使用面積:4萬(wàn)商鋪

6、租金：200元/月/平商鋪買斷：40000-60000不等（無(wú)產(chǎn)權(quán)）地一大道中央大街解放路中央大街核心商業(yè)街：集合了購(gòu)物中心、百貨、品牌專賣、家電賣場(chǎng)等；宜昌路和上海路：大賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、家具家電日常消費(fèi)品市場(chǎng)、輕紡市場(chǎng)等分布于此；和平路電子一條街：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、錦百大樓手機(jī)通訊部、電子通訊賣場(chǎng)；人民街餐飲一條街：錦州特色餐飲、全國(guó)各地餐飲集中地；士英街休閑娛樂(lè)一條街：KTV、足浴、休閑會(huì)所集中地；洛陽(yáng)路東段：餐飲、休閑娛樂(lè)集中地；中央大街核心商圈商業(yè)街百貨購(gòu)物中心各條商業(yè)街是錦州市區(qū)商業(yè)的

7、重要組成部分，是錦州市民日常主要消費(fèi)地點(diǎn)。商業(yè)街百貨購(gòu)物中心1、茂業(yè)百貨2、錦州百貨大樓3、錦華商場(chǎng)4、英特-時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)錦州市傳統(tǒng)百貨集中在中央大街、錦華街及上海路，其中大商集團(tuán)旗下商業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。商業(yè)街百貨購(gòu)物中心超市大商集團(tuán)旗下商業(yè)其他商業(yè)機(jī)構(gòu)1234本項(xiàng)目中央大街錦華街上海路茂業(yè)百貨錦州百貨大樓錦華商場(chǎng)英特-時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)街百貨購(gòu)物中心超市中央大街的茂業(yè)百貨、錦州百貨大樓檔次相對(duì)中高，人流集中，商業(yè)氛圍濃厚；錦華街及上海路的錦華商場(chǎng)、英特-時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)檔次較低，平日營(yíng)業(yè)時(shí)間較短，其

8、功能相當(dāng)于社區(qū)商業(yè)。錦州百貨大樓商業(yè)街百貨購(gòu)物中心1、茂業(yè)百貨2、錦州百貨大樓3、錦華商場(chǎng)4、英特-時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)錦州市傳統(tǒng)百貨集中在中央大街、錦華街及上海路，其中大商集團(tuán)旗下商業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。商業(yè)街百貨購(gòu)物中心大商集團(tuán)旗下商業(yè)其他商業(yè)機(jī)構(gòu)茂業(yè)百貨錦州百貨大樓錦華商場(chǎng)英特-時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)街百貨購(gòu)物中心中央大街的茂業(yè)百貨、錦州百貨大樓檔次相對(duì)中高，人流集中，商業(yè)氛圍濃厚；錦華街及上海路的錦華商場(chǎng)、英特-時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)檔次較低，平日營(yíng)業(yè)時(shí)間較短，其功能相當(dāng)于社區(qū)商業(yè)。錦州市購(gòu)物中心有