遼寧錦州寶地太陽廣場數(shù)碼體驗(yàn)館項(xiàng)目招商實(shí)施方案

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1、錦州寶地太陽廣場A13C數(shù)碼體驗(yàn)館招商實(shí)施方案一、項(xiàng)目概況位于錦州市古塔區(qū)中央大街商圈核心地段，解放路與山西街交匯處A1數(shù)碼體驗(yàn)館。匯聚頂級科技數(shù)碼品牌，聯(lián)動遼西地區(qū)乃至遼寧省內(nèi)數(shù)碼電子市場品牌商家，以開放體驗(yàn)式數(shù)碼電腦、辦公設(shè)備、音像體驗(yàn)、IT軟件等品牌形象主力店為主，設(shè)立配件區(qū)及售后服務(wù)區(qū)，是遼西地區(qū)最具規(guī)模、經(jīng)營品牌最全、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃合理、配套設(shè)施齊全的一站式精品數(shù)碼體驗(yàn)館。二、項(xiàng)目整體規(guī)模與進(jìn)展情況：1、太陽廣場項(xiàng)目總建筑面積:48萬平米2、A13C數(shù)碼體驗(yàn)館總建筑面積15118平方米3、目前項(xiàng)目正處于拆遷階段，預(yù)計(jì)2013年10月拆遷結(jié)束破土動工？二、物業(yè)性質(zhì)：

2、對外租賃式精品型商業(yè)物業(yè)。三、使用年限：暫定30年。四、A1數(shù)碼館項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃：參照甲方提供A1區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃分布樓層面積（㎡）業(yè)態(tài)品類一層1300品牌電腦、品牌數(shù)碼、水吧二層4074組裝電腦、電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品、辦公設(shè)備及耗材三層4872電腦配件、網(wǎng)絡(luò)耗材、監(jiān)控設(shè)備、IT配件四層487215118電玩動漫、航模軟件、音像軟件、音像體驗(yàn)區(qū)、投影區(qū)、維修中心（電腦、數(shù)碼、辦公設(shè)備）、小型休閑區(qū)１４五、招商目標(biāo)1、暫定2016年10月前完成A13C數(shù)碼館一至四層1.6萬平方米招商工作任務(wù)?！羝放浦髁Φ昕蜕桃庀蚝灱s10%（2013年9月至12月）◆品牌主力店客商意向簽約20%（20

3、14年1月至6月）◆品牌主力店客商意向簽約30%（2014年7月至12月）◆品牌主力店客商意向簽約40%（2015年1月至6月）◆品牌主力店客商意向簽約50%（2015年7月至12月）◆品牌主力店客商簽約正式進(jìn)場合同30%-50%（2016年1月至3月）◆品牌主力店客商簽約正式進(jìn)場合同60%-70%（2016年4月至6月）◆品牌主力店客商簽約正式進(jìn)場合同95%（2016年7月至9月）◆暫定2016年10月開業(yè)，整體招商完成任務(wù)100%2、促進(jìn)太陽廣場A13C數(shù)碼館整體商鋪與底商門店的銷售工作。六、招商策略多元化策略組合，依托錦州市及遼西地區(qū)、沈陽等整體品牌數(shù)碼１４行業(yè)的大

4、市場背景資源，采用廣告宣傳、實(shí)地招商、品牌資源庫電話預(yù)約來訪、會議招商、樹立樣板間等搭配組合的形式開展招商工作。1、招商步驟分為兩個(gè)大階段外招階段：▲范圍：沈陽市三好街品牌數(shù)碼IT專業(yè)市場；遼西地區(qū)及錦州市區(qū)與周邊城市；其他渠道品牌數(shù)碼客戶資源；招商區(qū)域：A1數(shù)碼區(qū)域一層至四層（重點(diǎn)一二層品牌數(shù)碼客商）招商對象：A、全國連鎖品牌集合店；B、遼寧省內(nèi)數(shù)碼品牌；C、遼西地區(qū)數(shù)碼品牌；D、錦州市內(nèi)與周邊城市數(shù)碼品牌；內(nèi)招階段：▲范圍：遼西地區(qū)（葫蘆島、朝陽、阜新、盤錦）、錦州市區(qū)與周邊城市（凌海、北鎮(zhèn)、黑山、義縣）。招商區(qū)域：A1數(shù)碼區(qū)域一層至四層（一、二層為主，三、四層為輔）

5、招商對象：A、根據(jù)現(xiàn)有招商情況逐步對周邊市場展開招商工作；B、保持與廣廈電子市場商戶的關(guān)系；C、對解放路東側(cè)品牌數(shù)碼門店客商洽談?wù)猩?；D、錦州市內(nèi)百貨商場品牌數(shù)碼專區(qū)客商；2、內(nèi)招市場區(qū)域客戶群體資源占比2.1本地廣廈電子市場品牌客商、中小散戶。占比60%2.2本地百貨商場數(shù)碼品牌專賣區(qū)域。占比5%2.3本地和平路、上海路、解放路東側(cè)經(jīng)營數(shù)碼電子產(chǎn)品門店客戶。１４占比10%2.4遼西地區(qū)外阜各城市數(shù)碼電子產(chǎn)品類客戶。占比10%2.5全國連鎖、遼寧省級代理、沈陽電子數(shù)碼專業(yè)市場品牌客戶。占比5%2.6其他數(shù)碼品牌品項(xiàng)浮動招商10%3、招商方式策略3.1外招階段實(shí)行非常規(guī)招商

6、方式：A借助總部及個(gè)人儲備的品牌數(shù)碼客商資源渠道進(jìn)行洽談?wù)猩坦ぷ?；B通過專業(yè)招商人員溝通經(jīng)驗(yàn)，對目標(biāo)市場品牌大戶進(jìn)行主動出擊登門拜訪洽談合作意向事宜；C通過各大媒體：報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、醒目戶外廣告位、公交站臺、大型LED等發(fā)布招商廣告信息，進(jìn)行招商。七、招商原則：1、分區(qū)域及業(yè)態(tài)劃分原則將關(guān)聯(lián)性數(shù)碼品類及商鋪分區(qū)統(tǒng)籌劃分，通過良好的分區(qū)以及業(yè)態(tài)規(guī)劃，避免將相互矛盾或沖突的業(yè)態(tài)品項(xiàng)放在一起，力爭做到能夠形成聯(lián)動消費(fèi)體系原則，促使投資者堅(jiān)定對本項(xiàng)目的信心，避免日后經(jīng)營中減少矛盾，從而更好的進(jìn)行招商及經(jīng)營管理工作。2、整合提檔消費(fèi)原則全面整合錦州乃至遼西地區(qū)電子數(shù)碼、品牌

7、電腦、手機(jī)通訊、辦公耗材等商家資源。脫離傳統(tǒng)低檔無購物體驗(yàn)式（廣廈電子市場）消費(fèi)模式，合理引導(dǎo)集中性消費(fèi)和目的性消費(fèi)客戶群體。3、品牌主力客商先行原則項(xiàng)目引進(jìn)的品牌主力店客戶，由于品牌大客戶對數(shù)碼行業(yè)動向判斷具有一定的指導(dǎo)性和權(quán)威性，對其它小客戶具有一定的號召力與影響力。而品牌主力店客戶經(jīng)營的數(shù)碼電子類產(chǎn)品，對其它經(jīng)營數(shù)碼附屬配件類產(chǎn)品的客戶將產(chǎn)生一定的帶動作用，起到聚眾聯(lián)合的關(guān)聯(lián)體，并能在整體上帶動項(xiàng)目租金的穩(wěn)健上漲。（適當(dāng)給品牌主力店大戶一定優(yōu)惠政策）4、階段性宣傳推廣原則基于太陽廣場A13C數(shù)碼體驗(yàn)館2016年10月開業(yè)