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《紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)模式解析》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)模式解析時(shí)間:2006-9-410:08:00 紅星美凱龍首家家居體驗(yàn)購(gòu)物廣場(chǎng)落戶東四環(huán) 4月21日,紅星美凱龍北京第二家店——東四環(huán)店的招商方案正式揭開神秘面紗。這家位于東四環(huán)大郊亭橋西南角CBD核心區(qū)的新家居賣場(chǎng)定名為“紅星美凱龍家居體驗(yàn)購(gòu)物廣場(chǎng)”,總營(yíng)業(yè)面積達(dá)10萬(wàn)平方米,分為地上6層、地下一層,可容納國(guó)際國(guó)內(nèi)500多個(gè)品牌入駐經(jīng)營(yíng),將以體驗(yàn)式精品店的架構(gòu)和綠色生態(tài)環(huán)境的營(yíng)造開創(chuàng)家居賣場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí)的先河,成為京城乃至全國(guó)規(guī)模最大的綠色生態(tài)體驗(yàn)式購(gòu)物場(chǎng)所。 數(shù)百個(gè)品牌排隊(duì)進(jìn)場(chǎng) 作為在全國(guó)的第30家品牌連鎖賣場(chǎng),紅星美凱龍北京第二家店定名為“家居體驗(yàn)購(gòu)
2、物廣場(chǎng)”,從這個(gè)名稱看來(lái),它就與眾不同。4月21日的招商會(huì)上,紅星集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO車建新、首席執(zhí)行顧問(wèn)兼副總裁錢旭東等紅星集團(tuán)高層悉數(shù)到場(chǎng),足以顯示出這家賣場(chǎng)在整個(gè)紅星集團(tuán)中的分量,而100多個(gè)著名家居建材品牌的老板從全國(guó)各地趕來(lái)參加這場(chǎng)招商會(huì),更折射出紅星美凱龍新賣場(chǎng)的吸引力?! ?jù)錢旭東介紹,紅星美凱龍東四環(huán)店目前主體工程已經(jīng)完工,預(yù)計(jì)6月份廠商開始進(jìn)場(chǎng)裝修,7月份正式營(yíng)業(yè)。整體規(guī)劃成7層,其中地上6層,分別是衛(wèi)浴櫥柜生活館、時(shí)尚軟體家具館、現(xiàn)代家具生活館、新古典實(shí)木家具館、經(jīng)典歐美家具館和集成家居家裝體驗(yàn)館,地下1層是陶瓷地板五金館,總營(yíng)業(yè)面積達(dá)10萬(wàn)平方米,可容納
3、500多個(gè)知名品牌?! ?jù)了解,在許多商場(chǎng)面臨招商不足的大背景下,紅星美凱龍新賣場(chǎng)還未正式招商就預(yù)約登記了數(shù)百個(gè)品牌排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。“我們要按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)品牌進(jìn)行挑選,選出最適合紅星美凱龍的頂級(jí)品牌?!卞X旭東說(shuō),入駐東四環(huán)店的品牌必須具備三條標(biāo)準(zhǔn):一是環(huán)保要好,必須達(dá)到國(guó)家要求的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),出具的檢測(cè)報(bào)告需有權(quán)威性;二是檔次要高,在國(guó)際、國(guó)內(nèi)具有較高的知名度;三是口碑要好,北京消費(fèi)者比較喜歡的暢銷品牌將成首選?! ◇w驗(yàn)?zāi)J绞茏放酢 〖t星美凱龍東四環(huán)店在正式招商之前就引起眾多品牌的競(jìng)逐,關(guān)鍵在于它推行的體驗(yàn)家居模式受到青睞,體驗(yàn)購(gòu)物將成為一種發(fā)展趨勢(shì)?! ∨c國(guó)外把裝修的過(guò)程當(dāng)做一種
4、體驗(yàn)不同,中國(guó)人正在把購(gòu)物的過(guò)程當(dāng)做一種體驗(yàn)。他們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候總是東挑西選,一次次地比對(duì)性能,一遍遍地核對(duì)價(jià)格,力求選到自己心儀的精品,但是把東西買回去之后,就不那么在乎了,往往請(qǐng)專業(yè)的師傅來(lái)完成裝修。錢旭東表示,正是為了順應(yīng)這種體驗(yàn)購(gòu)物的趨勢(shì),紅星美凱龍家居體驗(yàn)購(gòu)物廣場(chǎng)在賣場(chǎng)布置上就處處圍繞“體驗(yàn)”二字做文章,讓購(gòu)物者身臨其境,選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候就能體驗(yàn)到自己未來(lái)的家是什么樣子?! 「鶕?jù)紅星美凱龍新店的整體規(guī)劃,要將一個(gè)個(gè)品牌巧妙地放到一個(gè)個(gè)精品店中。比如龍頭、浴缸可能品牌不同,但不再分散于不同的地方,而是結(jié)合到一個(gè)環(huán)境中,形成一個(gè)完整的衛(wèi)浴間;床具、書柜也不分割開來(lái),而是營(yíng)
5、造成一個(gè)舒適的臥室;沙發(fā)也不再是單純的沙發(fā),而是放到一個(gè)客廳的環(huán)境中?! ⌒碌甑牡?層被定位為“集成家居家裝體驗(yàn)館”,將更充分地體現(xiàn)體驗(yàn)購(gòu)物的感覺。在規(guī)劃上,將引進(jìn)有實(shí)力的家裝公司和品牌一起打造一個(gè)集成家居概念館,讓顧客逛商場(chǎng)真的就像在自己的家中一樣,逛完之后就完全可以根據(jù)展示的樣品為自己的家進(jìn)行量身定制。“紅星美凱龍這樣大規(guī)模的體驗(yàn)式精品店,在北京還沒有人做過(guò),這將讓消費(fèi)者耳目一新?!卞X旭東表示?! 【G色生態(tài)首開京城先河 除在賣場(chǎng)展位設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)購(gòu)物環(huán)境,紅星美凱龍家居體驗(yàn)購(gòu)物廣場(chǎng)還首開業(yè)內(nèi)先河,在賣場(chǎng)里引進(jìn)江南園林,構(gòu)建起一個(gè)真正意義上的綠色生態(tài)購(gòu)物廣場(chǎng)?! 「鶕?jù)紅
6、星美凱龍新店的設(shè)計(jì)方案,在賣場(chǎng)里設(shè)計(jì)了3個(gè)共享空間,總面積達(dá)3000平方米,從1層挑空通到6層,在每一層都能體會(huì)到通透的感覺。共享空間的設(shè)計(jì)也很獨(dú)特,將建起小橋流水、亭臺(tái)樓閣,栽種各種名貴綠色植物,看起來(lái)就是一個(gè)江南園林的翻版?!昂芏嘀参锒际蔷┏酋r見的,在賣場(chǎng)里會(huì)長(zhǎng)得郁郁蔥蔥,這也是對(duì)我們賣場(chǎng)環(huán)保的一種見證。”錢旭東介紹說(shuō),在這些江南園林式的共享空間里,設(shè)置一些凳子,顧客可以在觀光的閑暇坐下休息。在水池里,還養(yǎng)著魚,小孩子可以垂釣玩耍,大人也會(huì)覺得這不僅是一個(gè)商場(chǎng),更是一個(gè)休閑的勝地?! I(yè)界專家認(rèn)為,在商場(chǎng)里建園林式綠色生態(tài)空間,不僅在家居界是首創(chuàng),在整個(gè)商業(yè)流通領(lǐng)域也很
7、新鮮。隨著消費(fèi)者的環(huán)保、健康意識(shí)日益增強(qiáng),作為商業(yè)流通企業(yè),紅星美凱龍率先將綠色生態(tài)概念引入賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中,將推動(dòng)北京家居產(chǎn)業(yè)在健康、環(huán)保、綠色方面的全面升級(jí)。 相關(guān)背景 紅星美凱龍要做“第一家居” 伴隨著京城首家家居體驗(yàn)購(gòu)物廣場(chǎng)的正式招商和數(shù)月后的正式開業(yè),紅星美凱龍開始向“第一家居”目標(biāo)邁進(jìn)?! 〖t星集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官車建新這樣描繪紅星美凱龍的“第一家居”戰(zhàn)略:在規(guī)模、理念、服務(wù)、銷售額上確保家居行業(yè)全國(guó)第一,在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上也力爭(zhēng)做到第一?! ≤嚱ㄐ峦嘎?,這家即將亮相的紅星美凱龍家居體驗(yàn)購(gòu)物廣場(chǎng)是紅星美