解讀紅星美凱龍模式

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1、為什么無法踐行沃爾瑪模式？2010-03-1223:43:46編者按如今，紅星美凱龍已經(jīng)進(jìn)化到“第九代”模式。關(guān)于模式進(jìn)化，公司董事長兼總裁車建新自有一番解釋?！拔覀儚牡谝淮郊t星美凱龍第八代，剛開始是用商場的模式管理，后來做連鎖，再后來是環(huán)保生態(tài)型商場，體驗(yàn)式商場，現(xiàn)在是公園式、體驗(yàn)式的模式；我們和國外已經(jīng)能夠（相媲美），在中國，我們在模式上有優(yōu)勢?！奔幢闳绱?，這家在全國擁有60家家居連鎖賣場的公司依然不時(shí)遭遇外界對其“究竟是什么”的追問。作為家具連鎖賣場，僅從盈利模式來看，紅星美凱龍可以視為一種現(xiàn)代化的大集市，和許多大型購物商場或者百貨公

2、司一樣，店鋪?zhàn)饨鹗沁@家公司最主要的收入來源。不過由于其60家店鋪有部分屬于自建店——即自己買地、自建商場、招商，最后收租金，而過去幾年中國土地價(jià)格又在飆升，因此在外人看來，與其說紅星美凱龍是一家零售商，不如說它是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)者。對此，紅星美凱龍及其投資者多少有些“委屈”，“雖然收取租金，但我們從來不把自己當(dāng)做商業(yè)地產(chǎn)，還是當(dāng)做連鎖商場”，車建新強(qiáng)調(diào)說。根據(jù)紅星美凱龍?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)：在紅星美凱龍60家店鋪中，15家是自建店，另約十多家是屬于租賃店，剩下的則是委托管理；在委托管理這一模式里，紅星美凱龍扮演的是商業(yè)運(yùn)營商的角色，它與一些有地有樓的機(jī)構(gòu)一

3、起，建立紅星美凱龍賣場，而后通過分成和收取管理費(fèi)來獲取收入。事實(shí)上在創(chuàng)業(yè)早期，車亦嘗試過家得寶式的集中采購，賺取差價(jià)的模式，但遭遇虧損，未能得以持續(xù)。車建新曾總結(jié)過虧損的原因：由于采購、庫存、銷售及客服等流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都由自己去完成，不僅資金占用量大，而且經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也高，經(jīng)營水平、經(jīng)營方法短期內(nèi)很難跟上。另一個(gè)可以玩味的元素則是：有別于標(biāo)準(zhǔn)化的家電產(chǎn)品，家具的銷售周期要遠(yuǎn)長于家電；與此同時(shí)，中國的家具制造商數(shù)量多，規(guī)模相對較小，大多數(shù)無法承受較長的應(yīng)收賬款賬期。換言之，家電賣場的擴(kuò)張模式無法順利地應(yīng)用到家具流通業(yè)?；诖?，紅星美凱龍模式的踐行者

4、們認(rèn)為，紅星美凱龍的核心能力在于終端服務(wù)消費(fèi)者的能力。例如，在紅星美凱龍的連鎖商店里，提供統(tǒng)一的質(zhì)量保障服務(wù)。但不同于沃爾瑪模式，紅星美凱龍并不提供完整地供應(yīng)鏈服務(wù)，即它并不集中采購，集中配送，集中銷售；換言之，在紅星美凱龍賣場內(nèi)銷售出的產(chǎn)品，是由租賃了紅星美凱龍商鋪的各個(gè)商家自行賣出的，這些商家中既有制造商也有代理商。在此基礎(chǔ)上，紅星美凱龍?jiān)噲D形成其服務(wù)終端消費(fèi)者的能力，勢必還將要嘗試更多創(chuàng)新?！?1世紀(jì)網(wǎng)】本文網(wǎng)址：http://www.21cbh.com/HTML/2010-3-15/168529.html解讀紅星美凱龍模式2010-0

5、3-2414:54:31o　　對于車建新和他一手創(chuàng)辦的紅星美凱龍而言，剛剛過去的2009年，差一點(diǎn)兒就可以稱作“完美”。　　“這是我們增長最快的一年”，紅星美凱龍董事長兼總裁車建新說。在車建新描述的“增長最快”的這一年里，跨國家居連鎖賣場家得寶和百安居紛紛選擇關(guān)閉部分中國店鋪，畢竟2009年有一個(gè)商業(yè)集體低迷的開年。從一年后紅星美凱龍?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)來看，在這猜得中開頭卻猜不中結(jié)尾的年份里，紅星美凱龍新開店數(shù)達(dá)到了20家，并且實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)313億，年增長近20%?！　?shù)據(jù)令人滿意，但是，“意外”發(fā)生在了年末?！　?009年12月，紅星美凱龍調(diào)高南京

6、卡子門店2010年租金水平，引發(fā)商戶抗議；緊接著，一份向部分品牌商收取280萬保證金的協(xié)議外流，繼而遭到華南七家家具行業(yè)協(xié)會的聯(lián)合公開抵制。突如其來的“漲價(jià)門”和“加盟費(fèi)門”，使得車建新和紅星美凱龍?jiān)庥隽艘徊ㄇ八从械馁|(zhì)疑聲浪?！　∶鎸幾h，車建新難掩“委屈”。“我們還很小，在美國，家得寶所占的市場份額大概是四到五成，我們的銷售額只相當(dāng)于人家的1%，而且在國內(nèi)市場份額可能也只占有2%、3%?！倍诿绹A平投資集團(tuán)（下文稱：華平）董事總經(jīng)理遲淼看來，這可以算是一次共振波，華平在2008年中2億美金投資于紅星美凱龍，遲淼是這筆投資的主投資人?！　?/p>

7、所謂共振波，意指關(guān)于紅星美凱龍欲并購吉盛偉邦的市場傳聞，疊加上述的戰(zhàn)略合作協(xié)議，所引發(fā)的上游供應(yīng)商的焦慮?！　」?yīng)商焦慮的背后，實(shí)際上是中國本土家居流通業(yè)商業(yè)模式的拷問和新思考，首當(dāng)其沖是近年來快速擴(kuò)張的第一大終端平臺——紅星美凱龍模式：隨著這家公司加快在全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)布局和管理升級，坐收租金的單一盈利模式后勁足么？紅星美凱龍是否會只停留在一個(gè)簡單的“類集市”的家居賣場的業(yè)態(tài)？它是否會改變此前簡單的“租商鋪”的廠商關(guān)系，走向家得寶式的自營模式，并成就一家獨(dú)大的超級渠道商地位？　　對于這些問題，車建新的回答顯得有些保守；相呼應(yīng)的是遲淼的看法，

8、“自己做供應(yīng)鏈這種模式，完全需要另外一種不同的能力，起碼5年之內(nèi)很難去做?，F(xiàn)在就是把這個(gè)平臺做好，以后可能才愿意嘗試?！薄　〉翢o疑問，車建新所想的則一點(diǎn)都不保守，