仁者勁牌 酒業(yè)的馬拉松選手

《仁者勁牌 酒業(yè)的馬拉松選手》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、仁者勁牌酒業(yè)的馬拉松選手《南方周末》今年對于中國酒業(yè)來說，黃金時代已經(jīng)悄然遠去，但勁牌卻仍然在逆勢中取得了發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2013-2014經(jīng)營年度，勁牌取得了70.86億元的銷售額，同比增長14.07%，幾乎占據(jù)了中國保健酒市場的三分之一。而且，勁牌對勁酒的目標(biāo)是，2018年實現(xiàn)年銷售100億元，該公司對于未來信心十足，這讓勁牌的發(fā)展在圈外人眼中成了一道奇景。過去的十年里面，白酒行業(yè)蓬勃生長，名酒輩出，很多白酒品牌塑造出了各種酒業(yè)中的奢侈品，但價格逐漸遠離大眾。不過，勁牌旗下的保健酒卻一直處于大眾消費市場的位置中。曾幾何時，品牌與渠

2、道是中國酒企的主攻之處，而行業(yè)的變化預(yù)示著酒企會回歸到產(chǎn)品本身。正如勁牌的“跑道論”：做企業(yè)，必須明確自己的發(fā)展目標(biāo)。如同田徑運動員一樣，你是百米短跑，還是千米長跑，或是萬米“馬拉松”，只有目標(biāo)明確了，才能選定自己的項目和跑道。“做百年企業(yè)、樹百年品牌”的目標(biāo)是跑“馬拉松”，不圖一時之快、急功近利的短跑，而要腳踏實地的“長征”，走好每一步。時間是檢驗一家企業(yè)發(fā)展策略正確與否的最佳方式，但勁牌在保健酒領(lǐng)域所取得的成功，并不僅僅是堅持，關(guān)鍵在于勁牌在企業(yè)內(nèi)部所構(gòu)建的驅(qū)動引擎上。團隊穩(wěn)定中謀發(fā)展談到中國民營企業(yè)的企業(yè)文化，浮現(xiàn)在人們眼前的關(guān)

3、鍵詞可以說是相當(dāng)復(fù)雜的，改革開放三十年來，從“創(chuàng)始人即企業(yè)”的老板文化，到滿是英文詞匯現(xiàn)代企業(yè)管理文化，到尋根問祖的中國傳統(tǒng)經(jīng)典學(xué)說的本土文化，不一樣的花都開出來不一樣的果實，但有一點可以肯定的是：與國企和外企相比，草根出身的民企從始至終最重視的，都是團隊人員的穩(wěn)定。勁牌也不例外，而且在強調(diào)人情味與穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，也從未放松過對效率的要求。勁牌北京海淀市場團隊，僅有29個人，通過營銷經(jīng)理和經(jīng)銷商的共同努力，北京海淀市場銷售人員月均離職率僅1.42%，遠低于公司規(guī)定的控制目標(biāo)，海淀市場以其獨特的凝聚力顯示出大家庭的溫馨與穩(wěn)定。但這個團隊

4、卻有著很強的執(zhí)行力。團隊里面徐建輝從一個銷售代表做到營銷經(jīng)理，從一名營銷新人成為營銷先進個人。2014年4月，北京市場籌劃組織一批忠誠消費者回勁牌公司總部參觀。在前期的準(zhǔn)備工作的過程中，區(qū)域營銷總監(jiān)李建東在一個非正式的場合隨口說了一個自己的即興想法：臨行前，最好是安排消費者就近在北京西站旁邊吃了中飯再出發(fā)，進而能借助此機會實現(xiàn)勁酒進店銷售就好了。盡管是一個未成文的想法，但徐建輝開始主動著手在北京西站周邊考察就餐地點，并洽談勁酒進店銷售事宜。兩個月后，李建東帶著忠誠消費者到北京西站時，徐建輝已經(jīng)定好了位置，并且成功說服了店老板進貨勁酒，

5、還在店里面進行了布置。其實，這件事并不輕松。剛開始，北京西站南廣場附近的店家對徐建輝的上門游說也比較排斥，但他不氣餒也不著急，從聊其他話題切入，逐漸讓店老板對他產(chǎn)生了信任感；隨之再消除老板的顧慮：承諾先讓這個產(chǎn)品先擺上去，賣不出去你再退給我們。就這樣，一個上午下來，徐建輝實現(xiàn)了7家店面的吧臺陳列，并使店面產(chǎn)品增加一個品種。事實上，在以高度白酒為主的北京市場上，保健酒的銷售工作并不易開展，在連受挫敗之后，部分銷售人員會失去信心，為了給銷售人員提供示范指導(dǎo)，也為了增強銷售人員開展工作的信心，徐建輝經(jīng)常帶著銷售人員一起上陣洽談。徐建輝所帶領(lǐng)

6、的團隊成員幾乎全部都是外地人，如何讓這一群和自己一樣的北漂一族，在此能有家一般的歸屬感，成了徐建輝腦子里日夜思考的一個大難題。他深知外地人在北京工作的艱難，要讓大家辛勞工作的同時，也能感受到家庭一般的溫暖，就必須要切實幫助銷售人員解決生活困難。而在北京這樣一個住房緊張、租房昂貴、交通繁忙的一線城市工作，住宿問題是單身銷售人員普遍關(guān)心且急需要解決的問題。了解到此情況后，徐建輝迅速做出反應(yīng)：向經(jīng)銷商反饋情況并努力為他們爭取住宿，最終很快成功地為單身銷售人員提供了集體宿舍，解決了他們的后顧之憂。旅游是海淀市場激勵團隊的方式之一，且鼓勵帶家屬

7、參加，目的就在于以此增加團隊的凝聚力和歸屬感，拉近同事之間的距離，還能讓家屬們更加理解和支持銷售人員的工作。徐建輝就很好地利用了這一點，并總能用自己最陽光的一面引領(lǐng)著大家，其樂融融地聚攏在一起?！罢蔽幕拿卦E面臨發(fā)展機遇時，勁牌有著一些不同的選擇。曾經(jīng)，勁牌有機會能夠接手白酒廠，但最終還是放棄了，堅持走保健酒的路?？梢哉f，今天的勁牌與昨天的堅持密不可分。而勁牌企業(yè)文化中，堅持“正”文化同樣是一個特色。在勁牌文化展館里面，有一個大字讓參觀者影響深刻，那就是“正”字，這也是勁牌文化中的核心。據(jù)介紹，勁牌正文化的核心就是“樹正氣、有擔(dān)當(dāng)、

8、可持續(xù)”，企業(yè)的自我使命是不斷提高消費者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量，最終愿景是：做百年企業(yè)、樹百年品牌。勁牌董事長吳少勛在面對這樣的問題時說：只有樹正氣，企業(yè)才能做得大、做得強、做得久、做得遠。勁牌提倡員工“說實在話、辦實在事、