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《中怡康時代空調(diào)事業(yè)部》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、中怡康時代空調(diào)事業(yè)部6/18空調(diào)促銷節(jié)點報告A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor6/18促銷節(jié)點報告中怡康時代空調(diào)電器事業(yè)部2017年的618W23-25(2017.5/23-6/18)?由于促銷戰(zhàn)線普遍拉長,618促銷期指年度第23-25周數(shù)據(jù)說明?數(shù)據(jù)來源于中怡康推總數(shù)據(jù)、中怡康線下周度、線上周度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)及消費者調(diào)研數(shù)據(jù)A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor規(guī)模篇A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor零售額97.5億元Online零售量351.3萬臺線上201
2、7年618促銷期間,空調(diào)銷售規(guī)模達644.9萬臺、204.8億元零售額107.3億元Offline線下零售量293.6萬臺A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor數(shù)據(jù)來源:中怡康推總線上零售額同比+127.2%零售量同比+99.8%線下618促銷期整體空調(diào)市場零售量、額分別增長34.3%、41.0%。零售額同比+4.9%零售量同比-3.6%線上市場成為618大促的發(fā)動機A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor數(shù)據(jù)來源:中怡康測算618線下,東北大區(qū)對空調(diào)產(chǎn)品的購買熱情最盛!零售量同比113.6%排全國第一A/CDe
3、pt.Copyright?2017ChinaMarketMonitor數(shù)據(jù)來源:中怡康線下零售周度監(jiān)測線上影響力正在快速擴大618100%線上占整體市場的零售量份額變化在2017年618大促期間,線上占整體市場的零售量份額達到54.5%,成為繼雙十一之后,第二個線上規(guī)模超越線下的電商節(jié)日,這標志著在空調(diào)旺季這種線下占據(jù)優(yōu)勢的市場中,線上的影響力正在快速擴大。雙十一80%60%40%20%0%A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor數(shù)據(jù)來源:中怡康推總數(shù)據(jù)促銷&價格篇A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor為爭奪消費
4、者,電商平臺各出促銷奇招618理想生活節(jié)限定商品前X單特價Online家電最高滿5000送600線上全民年中購物節(jié)0元安裝分會場(免安裝費、高空作業(yè)費、打孔費等)以舊換新會場(上門服務(wù),舊機不限品牌,免費拆機,當(dāng)面現(xiàn)金結(jié)算)618揭幕戰(zhàn)超級電器節(jié)空調(diào)每滿1000減100(指定型號)空調(diào)品類日空調(diào)1000元滿減券,每滿2000用200(限自營空調(diào)品類部分商品)A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor數(shù)據(jù)來源:網(wǎng)絡(luò)資料在各種促銷手段中,直接降價更能促進消費者購買在促銷期間,消費者認為哪種促銷形式最具吸引力68.5%51.9%31.1%打折限時滿減特價25.2
5、%20.9%14.6%贈送品牌日現(xiàn)金券禮品A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor數(shù)據(jù)來源:中怡康空調(diào)消費者調(diào)研N=207消費者愛占便宜但不喜歡便宜,空調(diào)產(chǎn)品迎來漲價時代14.113.7%13.1%%9.88.39.2%8.0%%5.6%%4.54.3%%2775347819952042277033194554489363567846元元元元元元元元元元線上線下線上線下線上線下線上線下線上線下整體市場整體市場定頻掛機定頻掛機變頻掛機變頻掛機定頻柜機定頻柜機變頻柜機變頻柜機A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor數(shù)據(jù)
6、來源:中怡康線上、下周度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)產(chǎn)品篇A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor空調(diào)各大規(guī)格中變頻柜機漲幅最猛線上變頻柜機117.2%變頻柜機雙線漲幅最大的產(chǎn)品規(guī)格KeyPoint線下10.9%變頻柜機變頻柜機618定頻掛機變頻掛機定頻柜機變頻柜機零售量同比線上83.8%116.8%103.5%117.2%線下-7.3%5.9%-16.4%10.9%A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor數(shù)據(jù)來源:中怡康零售監(jiān)測線上市場,各大趨勢產(chǎn)品尚屬普及前期,增長迅猛智能空調(diào)APF一級空調(diào)零售量同比177.3%零售量同比59
7、1.7%均價¥2932均價¥371356.4%48.6%5.4%6.6%零售量占比零售量占比零售量占比零售量占比(占柜機)藝術(shù)化柜機空調(diào)自清潔空調(diào)零售量同比145.5%零售量同比777.1%均價¥5817均價¥3738A/CDept.Copyright?2017ChinaMarketMonitor數(shù)據(jù)來源:中怡康線上周度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)線下市場,主流賣點份額較高,增速穩(wěn)步上升藝術(shù)化柜機空調(diào)自清潔空調(diào)零