資源描述：
《中怡康時代-廚衛(wèi)雙十一大促前瞻》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、廚衛(wèi)雙十一大促前瞻（一）北京中怡康時代市場研究有限公司2017年11月10日第9年雙十一多平臺將百花齊放今年是第九年天貓雙十一：也是阿里新零售概念提出滿周年的“雙11”；也是京東為第四次零售革命鋪路的首次“雙11”，618大賣促信心增強也是蘇寧O2O智慧零售下的雙十一，今年818蘇寧也在證明自己參與度?雙十一渠道百花齊放，今年雙十一渠道共同作用力將推動整個市場3丨16強調(diào)品質(zhì)生活理念是本次雙十一的突出特點天貓全球狂歡節(jié)蘇寧O2O購物節(jié)京東全球好物節(jié)國美全民共享11.114丨16今年線下全力投入?yún)⑴c是必然，線上線下融合是今年的重點?雙十一線
2、下市場將大力度投入雙十一前的截流，線下國慶市場遇冷，必會利用熱點全力炒作；?雙十一作為Q4核心點，關(guān)系整個四季度乃至全年目標的推進完成，整個市場都將全力投入，不排除低于去年的價格力度投入。5丨16強化預(yù)售，提前啟動引流更為明顯，雙十一當天仍是爆發(fā)節(jié)點天貓京東蘇寧天貓6丨16當天銷售三波峰三波谷，購物趨于理性節(jié)點趨前且集中35%淘系雙十一分時段零售額比例測算30%2014年測算2015年測算2016年測算25%10-24時2016年份額為45.3%，20%較2015年下降6.0%15%10%5%0%時時時時時時時時時時時時時時時時時時時時時
3、時時時1234567891011121314151617181920212223247丨16下定金、預(yù)約、直降、買贈、滿減依然為主要促銷方式促銷方式1.雙十一促銷方式，前期定金膨脹后期買贈、滿減，與往年促銷方式基本無異，多樣式的促銷包裝導(dǎo)致加大用戶計算優(yōu)惠力度燒腦，購物流程可能進一步拉長2.促銷今年特意加大了同金融方面的結(jié)合，如各平臺的多月度分期支付活動3.雙十一促銷還將圍繞新奇特的點進行定點爆破宣傳，如首發(fā)、爆款、增設(shè)產(chǎn)品線等8丨16天貓火炬紅包、購物津貼是亮點線上活動預(yù)售、定價膨脹、滿減依舊是主旋律促銷滿減有以下形式?大家電，基本采取
4、1元搶100元不等代金券以及品牌自身設(shè)定的滿額減送小家電等禮品?小家電，有部分品牌參與天貓購物津貼，如美的、科沃斯等，大多數(shù)是品牌代金券?手機，有單獨的手機購物券，100-1111不等，取決于購物金額?服飾、美妝基本參與了天貓購物津貼活動，每滿400減50?家具，基本參與每滿600減30?所有品牌都設(shè)有滿額優(yōu)惠券，原則是先使用品牌優(yōu)惠券而后使用天貓購物津貼?火炬紅包、群戰(zhàn)隊，分別針對天貓、淘寶，可以獲得品牌優(yōu)惠券以及購物津貼線下聯(lián)動?線下消費累計200元贏取盒子，花唄億元免單?捉貓貓，搶紅包9丨16京東廚衛(wèi)促銷，買贈有新主張京東雙十一活動
5、梳理1.價格：預(yù)約、保價、滿減等方式2.買贈：贈品除刀具、餐具、鍋具外，吸塵器、掃地機、空凈等環(huán)境家電成為主角3.周期：預(yù)熱-提前開搶-正式開搶-返場蘇寧易購促銷活動主頁面廚衛(wèi)電器品質(zhì)生活日精選爆款滿599減300爆款11元秒廚衛(wèi)超值鉅惠大牌五折起美的雙11預(yù)售預(yù)定搶先機洗衣機狂省近千元定金最高抵1100元廚衛(wèi)提前搶預(yù)定抽獎?chuàng)孖PHONE8雙11狂歡購何止5折滿1000減120元價保雙11大牌PKAO史密斯VS海爾VS美的買贈掃地機爆款精選家電預(yù)售會場預(yù)交定金最高省100元老板品牌日尖貨直降送科沃斯價保雙11直接搶電器城O2O購物節(jié)裸價血
6、拼嗨購五折起200優(yōu)惠券滿1500使用超級神券1109元限惠而浦20-T12N使用限10張家電預(yù)售會場預(yù)交定金最高可省1400元火爆開搶價保雙11每滿1000減100廚衛(wèi)提前搶定金最高抵1100元洗碗機爆款低至2199海爾熱水器5折超值開搶最高送1780元超級豪禮熱水器材料收費封頂美的廚衛(wèi)鉅惠送洗碗機/掃地機依舊換新燃熱不限品牌10億紅包隨機搶蘇寧支付隨機立減1111元冰洗專場買對不買貴下單最高立減1500元熱水器買贈活動分為三個層次：付定金贈品，付尾款贈品，好評贈品定金優(yōu)惠，熱水器最高優(yōu)惠達200元價保全年活動材料費封頂機型、免安裝費區(qū)
7、機型下單前300元優(yōu)惠攻略11丨16國美廚衛(wèi)促銷，現(xiàn)金券免費領(lǐng)國美雙十一活動梳理1.價格：免費領(lǐng)現(xiàn)金券、滿減等方式2.買贈：贈品包括電烤箱、掃地機、話費、電壓力煲、刀具、浴巾等3.購買方式：提前預(yù)約-正式開搶立足廚房場景，各廚電品牌迸發(fā)多樣營銷理念老板“好好玩廚房”方太“廚房藝術(shù)節(jié)”華帝“給偶像打call”美的“為愛爭氣”13丨16天貓主會場主打廚電和熱水器，傳統(tǒng)廚電品牌為主，集成灶有露出煙灶電熱水器洗碗機燃氣熱水器烤箱集成灶14丨162017年預(yù)計淘系雙11銷售1450億左右2017淘系雙十一銷售額測算歷年淘系雙十一銷售規(guī)模走勢零售額（
8、億元）額同比增速1430-1470億1600300%267.3%1400250%12071200200%1000912800150%83.3%571600100%35063.1%59.7%40
