廣東內(nèi)衣終端市場分析

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1、廣東市場分析方案一:廣東市場分析????????????????廣東是中國內(nèi)衣板塊的重中之重。在整個廣東,內(nèi)衣品牌以廣州、深圳為中心,生產(chǎn)基地在南海、潮汕,廣東作為內(nèi)衣最大的生產(chǎn)基地和加工基地,主要分為4個區(qū)域,南海是最早打造品牌的二線品牌生產(chǎn)基地,也是最為穩(wěn)定的品牌集中地;汕頭是內(nèi)衣品牌最多區(qū)域,也是后起內(nèi)衣新興基地;中山是內(nèi)褲集中地;深圳廣州是中高檔品牌和一些品牌營銷中心集中地。?對于廣州內(nèi)衣市場的分布狀況,以及各品牌在廣州市的渠道建設(shè)與市場營運。所有省內(nèi)的內(nèi)衣品牌幾乎都在這設(shè)立自己的營銷中心或分公司或辦事處或形象店,作為面向全國市

2、場的窗口。廣州市場零售市場分為幾大商圈:一類商圈:天河城商圈(包括時代友誼、正佳廣場、天河城、宏城廣場、廣百中怡、摩登百貨)、北京路商圈(包括北京路廣百、光明廣場、新大新)、環(huán)市路商圈(友誼商店);這里主要是一線品牌的主要領(lǐng)地,有少數(shù)幾個二線品牌能在部分商場中設(shè)立專柜。二類商圈:中華廣場、上下九商圈(新光百貨、新大新)、農(nóng)林下路商圈、海珠區(qū)的萬國廣場、江南西商圈、番禺市橋繁華路易發(fā)商業(yè)街商圈是二線品牌主要的領(lǐng)地。三類:華潤萬家、好又多、家樂福、百佳等大賣場,二線品牌在這些賣場里設(shè)立主要專柜,還有很多三線及以下品牌在這里進(jìn)行銷售。各種形式

3、的內(nèi)衣專賣店、多品牌復(fù)合店、內(nèi)衣連鎖店開設(shè)在上述主要商圈周邊及下級的區(qū)鎮(zhèn)等人口相對集中地,廣東的市場基本為,商場、臨街、小區(qū)和地下商城。??廣東是內(nèi)衣生產(chǎn)的大本營,人口眾多、經(jīng)濟發(fā)達(dá),成為商家拓展市場的必爭之地。廣州(含佛山)、深圳(含東莞)、珠海(含中山)三個點三角支撐,影響著廣東區(qū)域市場。這三個是整個市場的品牌置高點。一線品牌基本上都是在此三個點設(shè)立商場專柜或?qū)Yu店。這里就是內(nèi)衣市場的主戰(zhàn)場。二線品牌同樣是以此三個地方來設(shè)點,主要是樹形象,拉動其他區(qū)域的銷售。二線品牌如果在這三個點上沒有好的樣版店,那廣東省其他區(qū)域你不太可能指望做起

4、來,示范的作用十分大。?二:品牌定位和規(guī)劃???1.在品牌創(chuàng)建之前,我們需要了解品牌產(chǎn)品的核心價值是什么?能為消費者提供什么使用價值?其優(yōu)勢與劣勢如何?了解品牌標(biāo)下的產(chǎn)品處于何種位置,這是對品牌評估的目的。只有如此,才能為品牌的定位和品牌戰(zhàn)略的實施提供明確并正確的方向。?品牌評估硬件、軟件資源、行業(yè)特色,商業(yè)環(huán)境,競爭者、消費者認(rèn)知、等多方面進(jìn)行。品牌評估(顧客對我們品牌現(xiàn)在的認(rèn)知情況如何?),并學(xué)會如何站在顧客的立場上來思考問題;對顧客做調(diào)查,并通過調(diào)查結(jié)果了解該品牌當(dāng)前所處地位。?2.品牌承諾是品牌創(chuàng)建的原則和精神大旗,也就是一個品

5、牌給消費者所有的保證。品牌承諾包含產(chǎn)品承諾。品牌承諾是站在顧客的角度考慮,定義他們享受了產(chǎn)品和服務(wù)后意欲達(dá)到的功用和情感方面的效應(yīng)。?3.品牌規(guī)劃。我們的品牌是一個什么樣子?如何才能使我們的品牌在未來被人們所接受?我們該如何去傳播它??品牌說明、品牌口號、以及品牌故事。品牌規(guī)劃的功能就在于推動品牌的傳播和推廣,包括廣告、促銷、公共關(guān)系等。?三:終端市場??????廣東市場基本分為兩大區(qū)域:粵東和粵西,但珠三角是重點,廣州含佛山、深圳含東莞、珠海含中山(廣州和深圳主要是商場為主,終端為輔,需要精耕細(xì)作)其他地區(qū)主要還是以終端為主,商場為輔

6、。終端推廣在現(xiàn)在商品銷售中的作用很大,一般的終端推廣主要包括:賣點陳設(shè)、贈品促銷。商場主要是以樹形象,樹窗口,來帶動下面終端的整體銷量。??作為一個新品牌剛進(jìn)入廣東市場,是個長期性的戰(zhàn)爭,需要投入一定的物力和財力,才能開拓出一個好的空白市場。根據(jù)廣東市場基本情況分為一下幾點:??1.市場人員6人??由于廣東省和內(nèi)陸的經(jīng)濟有所不同,廣東是個沿海發(fā)達(dá)的大省,個別的城鎮(zhèn)經(jīng)濟可以和內(nèi)地的地級市相提并論。按市場人員對廣東市場區(qū)域的建議如下:?廣東有21個地級市,33個縣級市,43個縣?廣州市(10區(qū)2縣級市)越秀區(qū)海珠區(qū)荔灣區(qū)天河區(qū)白云區(qū)黃埔區(qū)花

7、都區(qū)番禺區(qū)南沙區(qū)蘿崗區(qū)從化市增城市33鎮(zhèn)129街道?深圳市(6區(qū))福田區(qū)羅湖區(qū)鹽田區(qū)南山區(qū)寶安區(qū)龍崗區(qū)51街道?珠海市(3區(qū))香洲區(qū)金灣區(qū)斗門區(qū)15鎮(zhèn)8街道?汕頭市(6區(qū)1縣)金平區(qū)龍湖區(qū)澄海區(qū)濠江區(qū)潮陽區(qū)潮南區(qū)南澳縣32鎮(zhèn)37街道?佛山市(5區(qū))禪城區(qū)南海區(qū)順德區(qū)高明區(qū)三水區(qū)20鎮(zhèn)16街道?韶關(guān)市(3區(qū)4縣1自治縣2縣級市)湞江區(qū)武江區(qū)曲江區(qū)樂昌市南雄市仁化縣始興縣翁源縣新豐縣乳源瑤族自治縣96鎮(zhèn)10街道1民族鄉(xiāng)?河源市(1區(qū)5縣)源城區(qū)東源縣和平縣龍川縣紫金縣連平縣97鎮(zhèn)4街道1民族鄉(xiāng)?梅州市(1區(qū)6縣1縣級市)梅江區(qū)興寧市梅縣平遠(yuǎn)

8、縣蕉嶺縣大埔縣豐順縣五華縣104鎮(zhèn)6街道?惠州市(2區(qū)3縣)惠城區(qū)惠陽區(qū)惠東縣博羅縣龍門縣50鎮(zhèn)16街道1民族鄉(xiāng)?汕尾市(1區(qū)2縣1縣級市)城區(qū)陸豐市海豐縣陸河縣42鎮(zhèn)10街道?東莞市28鎮(zhèn)4街道?中山市1

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