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《CZY內(nèi)衣市場(chǎng)分析》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、一、保暖系列內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模和展望市場(chǎng)構(gòu)成市場(chǎng)構(gòu)成的特點(diǎn)1、市場(chǎng)規(guī)模和展望作為一種功能性產(chǎn)品,內(nèi)衣在我國市場(chǎng)上的潛力是極大的。1999年我國保暖內(nèi)衣銷量達(dá)到800萬套,與擁有十幾億人口的我國市場(chǎng)相比,這個(gè)數(shù)字實(shí)在太小。2000年我國保暖內(nèi)衣銷量大概為3000萬套左右,銷售額近500億,對(duì)于中國百姓來說,也只是平均40人擁有一套保暖內(nèi)衣,可見我國保暖內(nèi)衣市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有達(dá)到產(chǎn)大于銷的過剩地步。未來5年內(nèi),中國的內(nèi)衣市場(chǎng)將有5000億的銷售額。2、市場(chǎng)構(gòu)成現(xiàn)在內(nèi)衣市場(chǎng)中四大類別占據(jù)了大
2、部份市場(chǎng),愛帝則屬于針織內(nèi)衣市場(chǎng):現(xiàn)在很多產(chǎn)品品牌延伸到很多的領(lǐng)域,品牌的區(qū)隔性并不明顯。女性內(nèi)衣市場(chǎng)(黛安芬、歐迪芬、安莉芳、曼妮芬、婷美)針織內(nèi)衣市場(chǎng)(三槍、宜而爽、愛帝、貓人等)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)(北極絨、南極人)家居休閑內(nèi)衣市場(chǎng)(康尼雅)女性內(nèi)衣市場(chǎng)和保暖型內(nèi)衣是近年的炒作熱點(diǎn),市場(chǎng)上的一些品牌迅速竄紅。新開辟的家居休閑內(nèi)衣其市場(chǎng)份額還不大,消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)和經(jīng)濟(jì)條件還沒提升到休閑內(nèi)衣的程度。針織內(nèi)衣市場(chǎng)上品牌眾多,但是一直以來較為低調(diào)。市場(chǎng)份額大,價(jià)格不高,消費(fèi)者很容易接受,但發(fā)展不如女性和
3、保暖內(nèi)衣來得迅猛。3、市場(chǎng)構(gòu)成的特點(diǎn)內(nèi)衣市場(chǎng)的潛力是巨大的,在行內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌并不多,出現(xiàn)區(qū)域割據(jù)的狀態(tài)。北方由于天氣因素、市場(chǎng)容量較大,消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的要求也較高,對(duì)一些高品質(zhì)產(chǎn)品、有保暖、塑身功能的產(chǎn)品是一種偏向。3、市場(chǎng)構(gòu)成的特點(diǎn)二、消費(fèi)者分析引言消費(fèi)者總體態(tài)度現(xiàn)有消費(fèi)者分析消費(fèi)者建議消費(fèi)者分析總結(jié)引言消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)是如何的呢?消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)又是怎樣的呢?消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣品牌的推廣有什么看法呢?針對(duì)上述問題我們進(jìn)行以下消費(fèi)者分析:(以下數(shù)據(jù)引自中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所對(duì)北京、上海、廣州、武漢、哈爾
4、濱進(jìn)行的隨機(jī)調(diào)查,由藍(lán)火市場(chǎng)部進(jìn)行分析。)1、消費(fèi)者總體態(tài)度本次調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品是有一定需求的。有32.5%的被調(diào)查者認(rèn)為肯定會(huì)為家人或自己購買內(nèi)衣;有46.4%的被調(diào)查者表示可能會(huì)買;有16.2%的被調(diào)查者認(rèn)為可能不會(huì)購買,看情況而定;產(chǎn)品和品牌是消費(fèi)者選擇時(shí)重要標(biāo)準(zhǔn)在購買內(nèi)衣的時(shí)候,消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?(多選)調(diào)查表明:消費(fèi)者容易受廣告的拉動(dòng);注重產(chǎn)品推廣的同時(shí)不要忽略對(duì)企業(yè)的推廣。消費(fèi)者較易受名人廣告所影響在購買內(nèi)衣時(shí)是否會(huì)受名人廣告的影響?調(diào)查結(jié)果表明:從上圖,我們可
5、以看到消費(fèi)者是比較容易受名人廣告所影響的。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者的使用后感覺,質(zhì)量的感覺也可以通過人們的談?wù)撨M(jìn)行傳播,這也是不可小視的4P之首。消費(fèi)者對(duì)名人做廣告也是保持肯定的態(tài)度,名人廣告會(huì)提高廣告的知名度推廣,美譽(yù)度推廣的效果,與品牌形象的塑造有著重要的作用,運(yùn)用得好是一步妙棋。消費(fèi)者信息渠道對(duì)比:2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析針對(duì)現(xiàn)在使用人群了解他們對(duì)保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的評(píng)價(jià)——消費(fèi)者并不相信所謂的”保暖“內(nèi)衣。有92.6%的被調(diào)查者表示他們?cè)诖┲倪^程中并沒有體會(huì)到保健、抗菌的功效,他們感覺是廠家在故弄玄虛,吸
6、引并蒙騙了消費(fèi)者;只有7.4%的被調(diào)查者認(rèn)為自己確實(shí)體驗(yàn)到了。有83.7%的被調(diào)查者認(rèn)為現(xiàn)在內(nèi)衣普遍存在著縮水率過大、洗滌之后尺寸和形狀都會(huì)走樣的缺點(diǎn),16.3%的被調(diào)查者認(rèn)為自己所選的品牌還沒有發(fā)生此類現(xiàn)象。消費(fèi)者對(duì)針織內(nèi)衣的看法——縮小率較大100-300元是最適合的售價(jià)對(duì)于內(nèi)衣的售價(jià),消費(fèi)者認(rèn)為100-300元是最適合的消費(fèi)水平。3、消費(fèi)者建議保暖內(nèi)衣在哪些方面還應(yīng)該改進(jìn)呢?建議點(diǎn)建議比例年齡層次廠家應(yīng)該根據(jù)不同年齡、不同性別以及特殊人群(如病人等)開發(fā)自己的特色產(chǎn)品,以確定自己的品牌定位
7、,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。19.5%顏色顏色應(yīng)該有所改變,不要總是灰色、白色、粉色等僅有的幾種顏色,應(yīng)該大力開發(fā)新的色彩,以吸引更多的消費(fèi)者。25.6%款式更應(yīng)改變往年的圓領(lǐng)套頭款式,開發(fā)出新的款式來滿足消費(fèi)者的多種穿衣搭配選擇。36.7%質(zhì)量要進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)科研開發(fā),與廣告宣傳的一樣,真正做到保暖內(nèi)衣能保暖。18.2%4、消費(fèi)者分析總結(jié):現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品的保健、抗菌態(tài)度表示否定,對(duì)消費(fèi)者來說沒有太大的感覺。在現(xiàn)在這種情況,我們必須考慮產(chǎn)品品牌形象和使用感覺方面的訴求,使用感覺訴求消費(fèi)者很容易
8、感覺得到,現(xiàn)在人們生活條件也提高了許多,對(duì)生活的素質(zhì)要求也不再停留在“內(nèi)衣——保暖”的層面,他們也要求舒適等的感覺。品牌形象對(duì)產(chǎn)品在很高的附近值,也是個(gè)性和內(nèi)涵的體現(xiàn),在明確品牌形象定位,則可以與其他品牌區(qū)分開來,使銷售保持穩(wěn)定。三、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析現(xiàn)在的內(nèi)衣廠家在國內(nèi)就有3000多家,其中保暖內(nèi)衣的企業(yè)就有近500家,而且還有很多內(nèi)衣廠家正在加入這個(gè)行業(yè)。眾多的生產(chǎn)廠家進(jìn)入說明這個(gè)行業(yè)沒有技術(shù)壁壘,行業(yè)進(jìn)入門檻低。三、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析目前中國市場(chǎng)上有不少品牌也推出了含萊卡產(chǎn)品,有:三槍、豪門、貓人、銅