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1、?組長：韋若若080202202218?組員：王廷080202202213甘欣080202202245楊美麗080202202204李小秋080202202232莫密密080202202202張曉鳳080202202254?工商0802班第1小組14目錄一．企業(yè)概況······································1二．御泥坊產(chǎn)品種類和特點(diǎn)··························11.產(chǎn)品種類····································12.產(chǎn)品特點(diǎn)············
2、························2三．市場分析······································21.宏觀環(huán)境分析································22.14微觀環(huán)境分析································3一．御泥坊分銷渠道模式分析························51.渠道政策····································52.渠道模式·······························
3、·····53.渠道中各個成員的任務(wù)························8五.針對御泥坊分銷渠道模式中存在問題的幾點(diǎn)建議·····91.問題········································92.建議········································9六.總結(jié)···········································1114御泥坊產(chǎn)品分銷渠道概況一.企業(yè)概況御泥坊，是由湖南御泥坊生物科技有限公司以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)——灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿
4、（也稱御泥）做原料而開發(fā)研制而成的一種產(chǎn)品。它的系列產(chǎn)品有泥漿面膜類、局部護(hù)理類、礦物養(yǎng)膚系列產(chǎn)品、非泥漿類礦物水面膜等。目前，該系列產(chǎn)品在天然礦物護(hù)膚品中的業(yè)績相當(dāng)不錯。御泥坊，由湖南御家匯網(wǎng)絡(luò)有限公司運(yùn)營，公司員工現(xiàn)達(dá)500余人，由8090組成的一個團(tuán)隊(duì)，他們曾在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)創(chuàng)造過全國多個第一。該公司基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的高速發(fā)展，專注網(wǎng)絡(luò)高附加值快速消費(fèi)品品牌打造與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)，依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，繪制（打造）、匯聚快速消費(fèi)品品牌集群。御泥坊產(chǎn)品受到大量時(shí)尚知性女性的追捧，以“最佳面膜”的稱號力壓競爭對手“貝佳斯”榮獲“
5、08年度面膜之王”的美譽(yù)。御泥坊品牌、知名度及市場規(guī)模在互聯(lián)網(wǎng)面膜類產(chǎn)品中已穩(wěn)居全國第一！并通過電子商務(wù)渠道成功登陸日本東京市場。二.御泥坊產(chǎn)品的種類和特點(diǎn)1.產(chǎn)品種類有：（1）礦物養(yǎng)膚水14（1）礦物養(yǎng)膚霜（2）礦物養(yǎng)膚液（3）礦物潤膚潔面乳（4）男士礦物勁爽潔膚系列（5）貢品泥漿面膜（6）玫瑰滋養(yǎng)礦物睡眠面膜（7）人參緊致礦物睡眠面膜2.產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品種類較少。御泥坊沒有針對不同的消費(fèi)群體提供多樣化、個性化的產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品的神奇功效。御泥坊產(chǎn)品自身純自然，不但具備明顯的吸附污垢、收縮毛孔、美白嫩膚、抑制細(xì)菌成長效果，而且能有效
6、改良機(jī)體的生理生化狀態(tài)，干涉細(xì)胞信息的傳遞、調(diào)理代謝的均衡，松弛神經(jīng)、抗疲憊、延緩皮膚蒼老、抑制細(xì)菌生長等功效，對皮膚美容、消炎止痛效果明顯。（3）原材料獨(dú)一無二。灘頭礦物泥漿是世界獨(dú)有的礦體，經(jīng)清華大學(xué)分析中心等多家研究機(jī)構(gòu)權(quán)威檢測：富含20多種對皮膚有益的礦物微量元素，御泥坊是目前唯一合法開采灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿的企業(yè)。（4）獨(dú)特的加工手法。御泥坊采用純手工物理方法并歷時(shí)六個月沉淀后提煉出的礦物泥漿（其他品牌用的是各類泥，不是泥漿）與礦物水，養(yǎng)膚效果具有不可復(fù)制性，很多學(xué)者研究一致認(rèn)為現(xiàn)代化學(xué)技術(shù)無法仿制。（5）歷史悠久的文化內(nèi)涵
7、。原始的生態(tài)林，神秘的瑰寶地，傳奇的文化史。三.市場分析1.宏觀環(huán)境分析14（1）現(xiàn)在中國的人口在不斷的增長，人們的收入水平也越來越高。女性在社會上的地位越來越高，有更多的人更加關(guān)注自己的健康和注重對皮膚的保養(yǎng)。護(hù)膚品已經(jīng)從便成了日常生活中不可缺少的必需品。近年來，護(hù)膚品市場呈現(xiàn)全新時(shí)尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品及純天然護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度且持續(xù)走俏。（2）近些年來，中國化妝品市場以年均12.9%的速度在增長，其增長速度顯著高于同期經(jīng)濟(jì)增長速度，2011年中國化妝品市場容量可將達(dá)900億元左右，作為最有吸引力的產(chǎn)品大類之一，護(hù)膚品一直是
8、消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品。目前護(hù)膚品的種類和功能各式各樣，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)不斷的科技化、專業(yè)化和純天然化。雖然整個行業(yè)的競爭比較激烈，但依然呈現(xiàn)出一個良好的發(fā)展趨勢。特別是抗老化的護(hù)膚品及純天然護(hù)膚
