御泥坊分銷渠道探討

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1、?組長(zhǎng)：韋若若080202202218?組員：王廷080202202213甘欣080202202245楊美麗080202202204李小秋080202202232莫密密080202202202張曉鳳080202202254?工商0802班第1小組14目錄一．企業(yè)概況······································1二．御泥坊產(chǎn)品種類和特點(diǎn)··························11.產(chǎn)品種類····································12.產(chǎn)品特點(diǎn)········

2、····························2三．市場(chǎng)分析······································21.宏觀環(huán)境分析································22.14微觀環(huán)境分析································3一．御泥坊分銷渠道模式分析························51.渠道政策····································52.渠道模式·······················

3、·············53.渠道中各個(gè)成員的任務(wù)························8五.針對(duì)御泥坊分銷渠道模式中存在問(wèn)題的幾點(diǎn)建議·····91.問(wèn)題········································92.建議········································9六.總結(jié)···········································1114御泥坊產(chǎn)品分銷渠道概況一.企業(yè)概況御泥坊，是由湖南御泥坊生物科技有限公司以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)——

4、灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿（也稱御泥）做原料而開(kāi)發(fā)研制而成的一種產(chǎn)品。它的系列產(chǎn)品有泥漿面膜類、局部護(hù)理類、礦物養(yǎng)膚系列產(chǎn)品、非泥漿類礦物水面膜等。目前，該系列產(chǎn)品在天然礦物護(hù)膚品中的業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。御泥坊，由湖南御家匯網(wǎng)絡(luò)有限公司運(yùn)營(yíng)，公司員工現(xiàn)達(dá)500余人，由8090組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)零售業(yè)創(chuàng)造過(guò)全國(guó)多個(gè)第一。該公司基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的高速發(fā)展，專注網(wǎng)絡(luò)高附加值快速消費(fèi)品品牌打造與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)，依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，繪制（打造）、匯聚快速消費(fèi)品品牌集群。御泥坊產(chǎn)品受到大量時(shí)尚知性女性的追捧，以“最佳面膜”的

5、稱號(hào)力壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“貝佳斯”榮獲“08年度面膜之王”的美譽(yù)。御泥坊品牌、知名度及市場(chǎng)規(guī)模在互聯(lián)網(wǎng)面膜類產(chǎn)品中已穩(wěn)居全國(guó)第一！并通過(guò)電子商務(wù)渠道成功登陸日本東京市場(chǎng)。二.御泥坊產(chǎn)品的種類和特點(diǎn)1.產(chǎn)品種類有：（1）礦物養(yǎng)膚水14（1）礦物養(yǎng)膚霜（2）礦物養(yǎng)膚液（3）礦物潤(rùn)膚潔面乳（4）男士礦物勁爽潔膚系列（5）貢品泥漿面膜（6）玫瑰滋養(yǎng)礦物睡眠面膜（7）人參緊致礦物睡眠面膜2.產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品種類較少。御泥坊沒(méi)有針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品的神奇功效。御泥坊產(chǎn)品自身純自然，不但具備明顯的吸附污垢、收縮毛孔

6、、美白嫩膚、抑制細(xì)菌成長(zhǎng)效果，而且能有效改良機(jī)體的生理生化狀態(tài)，干涉細(xì)胞信息的傳遞、調(diào)理代謝的均衡，松弛神經(jīng)、抗疲憊、延緩皮膚蒼老、抑制細(xì)菌生長(zhǎng)等功效，對(duì)皮膚美容、消炎止痛效果明顯。（3）原材料獨(dú)一無(wú)二。灘頭礦物泥漿是世界獨(dú)有的礦體，經(jīng)清華大學(xué)分析中心等多家研究機(jī)構(gòu)權(quán)威檢測(cè)：富含20多種對(duì)皮膚有益的礦物微量元素，御泥坊是目前唯一合法開(kāi)采灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿的企業(yè)。（4）獨(dú)特的加工手法。御泥坊采用純手工物理方法并歷時(shí)六個(gè)月沉淀后提煉出的礦物泥漿（其他品牌用的是各類泥，不是泥漿）與礦物水，養(yǎng)膚效果具有不可復(fù)制性，很多學(xué)者研究一致認(rèn)

7、為現(xiàn)代化學(xué)技術(shù)無(wú)法仿制。（5）歷史悠久的文化內(nèi)涵。原始的生態(tài)林，神秘的瑰寶地，傳奇的文化史。三.市場(chǎng)分析1.宏觀環(huán)境分析14（1）現(xiàn)在中國(guó)的人口在不斷的增長(zhǎng)，人們的收入水平也越來(lái)越高。女性在社會(huì)上的地位越來(lái)越高，有更多的人更加關(guān)注自己的健康和注重對(duì)皮膚的保養(yǎng)。護(hù)膚品已經(jīng)從便成了日常生活中不可缺少的必需品。近年來(lái)，護(hù)膚品市場(chǎng)呈現(xiàn)全新時(shí)尚趨勢(shì)，特別是抗老化的護(hù)膚品及純天然護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度且持續(xù)走俏。（2）近些年來(lái)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)以年均12.9%的速度在增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)速度顯著高于同期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，2011年中國(guó)化妝品市場(chǎng)容量可將達(dá)9

8、00億元左右，作為最有吸引力的產(chǎn)品大類之一，護(hù)膚品一直是消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品。目前護(hù)膚品的種類和功能各式各樣，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)不斷的科技化、專業(yè)化和純天然化。雖然整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但依然呈現(xiàn)出一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。特別是抗老化的護(hù)膚品及純天然護(hù)膚