慧景佳苑整體推廣方案

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1、進(jìn)賢慧景佳苑項目前期策劃推廣方案4第一部分、前言目前進(jìn)賢房地產(chǎn)市場還處在初級發(fā)展階段，隨著小康住宅工程的啟動，同時隨著幾個項目的發(fā)展，本地房地產(chǎn)市場逐步走向成熟和完善，發(fā)展商和置業(yè)者日趨理性，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項目將舉步維艱，引導(dǎo)市場，引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)是關(guān)鍵。因此，我們在廣泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對慧景佳苑項目進(jìn)行深入分析后，做出了這本富有獨(dú)特個性和充滿激情的整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實現(xiàn)銷售計劃，并為樹立發(fā)展商投資實力信心和慧景佳苑的品牌形象打下堅實的基礎(chǔ)，以鮮明的旗幟形象成為市場的引領(lǐng)者。項目策劃的三大依據(jù)是市場、環(huán)境和成本，是對一系列

2、推廣活動的專業(yè)安排。本報告正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析項目自身特質(zhì)和市場因素，并以此為依據(jù)，對項目制定出理性的廣告策略及推廣計劃。4第二部分、市場分析一、樓市大勢?眾所周知，進(jìn)入2002年以后，江西各地市步入了樓市的春天。進(jìn)賢房地產(chǎn)行業(yè)在國內(nèi)大環(huán)境影響之下，短短幾年之內(nèi)，由幾百元一平米漲至近2000每平米，在樓市一片看漲的背后，固然有時下房產(chǎn)熱的因素，但進(jìn)賢人對樓市的需求，也是不可或缺。綜觀進(jìn)賢2006—2010年住房規(guī)劃，可以斷言，目前進(jìn)賢樓市，還只是處于開始階段。其樓市上漲，有以下兩個歷程：第一階段：原始期（2002年以前）2002年以前的進(jìn)賢房價維持在

3、一個700-900之間的高度，上下徘徊不定，這此時期觀望者較多，而購房者實少；第二階段：發(fā)展期（2002年—2007年）1998年江西自南昌遠(yuǎn)東花園開發(fā)后，江西樓盤自此進(jìn)入小區(qū)時代。各個地市也在2003年以后，遍地開花，全國房價一片看長，江西房價一片看漲。進(jìn)賢作為南昌的輻射圈，樓市自然水漲船高。時至今日2007年6月，房價漲到2000元/平米；目前進(jìn)賢以區(qū)區(qū)一縣，已有樓盤達(dá)四五個，大盤在三個左右。4二、對手分析房產(chǎn)界客戶競爭猶如一場革命斗爭。革命不是請客吃飯，不是做文章，不是繪畫銹花。來不得半點(diǎn)含糊和猶豫。那么誰是我們的對手，誰是我們的主要對手？我們將以什么策略去和對手競

4、爭？這點(diǎn)必須了然于心。41、濱湖華城案名濱湖華城地理位置北門口濱湖大道電話5566888物業(yè)形態(tài)多層、電梯房開發(fā)商華宇房地產(chǎn)按揭銀行中行土地面積208畝總建筑面積25萬平方米容積率2.0綠化率38.1%可售套數(shù)55棟1800套銷售情況未開盤工程進(jìn)度16棟建設(shè)中公開日期年前得房率91%車位狀況地下停車、車庫量小物管費(fèi)用交房日期08年年底配套特征幼兒園、休閑廣場、多功能會所主力戶型三房二廳二衛(wèi)戶型狀況兩房、三房、四房均價未定單價范圍未定主力總價未知總價范圍——付款方式按揭/一次性區(qū)域環(huán)境回所情況智能化監(jiān)控系統(tǒng)，電子對講、防盜門等廣告訴求進(jìn)賢新城生活第一站去化分析——綜合分析—

5、—682、半島豪園案名半島豪園地理位置北門濱湖大道2號電話5333333物業(yè)形態(tài)別墅、多層開發(fā)商浙江中富置業(yè)按揭銀行中行土地面積15萬總建筑面積21萬容積率1.38綠化率38.1%可售套數(shù)一期349套銷售情況工程進(jìn)度公開日期07.5.20得房率90%以上車位狀況每戶都配有儲藏室物管費(fèi)用交房日期08.06配套特征小區(qū)設(shè)有內(nèi)湖，引青嵐之水入小區(qū)主力戶型三房二廳二衛(wèi)戶型狀況兩房、三房、四房、別墅均價1530元/平方米單價范圍主力總價20萬左右總價范圍付款方式按揭/一次性區(qū)域環(huán)境智能化監(jiān)控系統(tǒng)，電子對講、防盜門等廣告訴求好房子，一輩子去化分析三房/二房/四房綜合分析683、世紀(jì)名

6、城案名世紀(jì)名城地理位置北門口大道1號電話5328888物業(yè)形態(tài)多層開發(fā)商浙江天晟房地產(chǎn)按揭銀行上饒卓力置業(yè)土地面積120畝總建筑面積20萬平方米容積率1.79綠化率43%可售套數(shù)1500套，一期300套銷售情況90%工程進(jìn)度——公開日期.7.10.28得房率90%以上車位狀況地下停車室/車庫物管費(fèi)用交房日期一期08.09配套特征幼兒園、羽毛球館、休閑廣場、公園等主力戶型三房二廳二衛(wèi)戶型狀況兩房、三房、四房、錯層、小高層均價1700元/平方米高價2080元/平方米主力總價22萬左右總價范圍付款方式按揭/一次性區(qū)域環(huán)境智能化24小時保安巡邏、電子監(jiān)視系統(tǒng)及單元對講系統(tǒng)等廣告訴

7、求——去化分析三房/二房/四房綜合分析68案名麗景花園地理位置鐘陵市場附近電話5698888物業(yè)形態(tài)多層開發(fā)商江西省康盛房地產(chǎn)按揭銀行中行土地面積6.48萬平方米總建筑面積12.08萬平方米容積率1.86綠化率31%可售套數(shù)近800套銷售情況完畢工程進(jìn)度全部竣工公開日期05.07得房率90%以上車位狀況——物管費(fèi)用——交房日期已交房配套特征中央原生態(tài)經(jīng)管、游泳池、多功能會所主力戶型三房二廳二衛(wèi)戶型狀況兩房、三房、四房、別墅均價1800元/平方米左右，所剩幾套復(fù)式1500——1700之間，三四樓2000元/平方米左右主力總價——