樂美佳苑推廣方案.doc

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1、樂美佳苑推廣方案一、推廣目標(biāo)：（1）建立并延伸“樂美佳苑”的品牌形象和至尊歐式景觀牛.活區(qū)的形象，迅速提升樂美佳苑的知名度和美譽(yù)度。（2）配合銷售計(jì)劃，為達(dá)成不同階段的銷售廿標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃。（3）通過較短時(shí)間大密度、立體式推廣宣傳取得轟動(dòng)效應(yīng)，使樂美佳苑成為溫宿房地產(chǎn)市場(chǎng)的第一熱點(diǎn)。二、推廣原則：（1）強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)原則銷售過程中，要把我們的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，建立強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象，“造夢(mèng)”、“造勢(shì)”，建立樂美佳苑的高強(qiáng)姿態(tài)?！霸靿?mèng)”，就是通過分析來溫宿買房的消費(fèi)者、投資者的消費(fèi)心理，發(fā)掘現(xiàn)有溫宿市場(chǎng)的空白點(diǎn)，從而樹立項(xiàng)tl的定位

2、和賣點(diǎn)，給來溫宿購(gòu)房的消費(fèi)者和投資者塑造一個(gè)夢(mèng)想。“造勢(shì)”儲(chǔ)蓄銷售勢(shì)能，在造夢(mèng)的基礎(chǔ)上，將投資者的投資欲望、消費(fèi)欲望挑逗起來，形成突然爆發(fā)的銷售熱潮，形成快速銷售的態(tài)勢(shì)。（2）構(gòu)筑樂美佳苑品牌原則品牌形象代表項(xiàng)Id形象，也是項(xiàng)目能否成功被市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵，成功的品牌效應(yīng)，能夠吸引和擁有一批強(qiáng)勢(shì)的支持者，讓項(xiàng)目具有強(qiáng)烈的心理認(rèn)同，產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)的飛越。三、推廣策略：（1）廣告投放的密集化以高頻率、高密度的整版或半版廣告投放，打造項(xiàng)目品牌形象，使得項(xiàng)廿在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，轟動(dòng)市場(chǎng)，搶占目標(biāo)客戶。（2）軟硬廣告相結(jié)合平而廣告、軟性文章和

3、新聞報(bào)道合理搭配，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行正面宣傳和引導(dǎo)，做到目標(biāo)客戶都可以看到樂美佳苑的廣告信息。（3）促銷活動(dòng)多樣化開展各種促銷活動(dòng)。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、戶外人流量集中地區(qū)域舉辦表演、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)，同時(shí)借助媒介進(jìn)行宣傳推廣。四、推廣主題主題：工薪階層買的起，實(shí)現(xiàn)有房有車的夢(mèng)想，簡(jiǎn)歐式景觀造型設(shè)計(jì)，領(lǐng)略歐式風(fēng)情的高檔生活社區(qū)。五、項(xiàng)目各階段推廣計(jì)劃的制定(1)試銷期%1推廣時(shí)間:%1推廣廿的:a、使項(xiàng)目的形象得到初步樹立，建立良好的口碑。b、吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的注意，并試探市場(chǎng)反應(yīng)，為正式開盤積累客戶基礎(chǔ)，為入市的轟動(dòng)效應(yīng)創(chuàng)造條件，并為后期

4、提價(jià)做基礎(chǔ)。c、實(shí)現(xiàn)部分住宅預(yù)定，為正式發(fā)售聚集人氣。%1推廣手段：準(zhǔn)備預(yù)售條件，推出少量樓層較高（朝向向西、向北）或同一戶型（結(jié)構(gòu)較差的戶型）的房屋（約20套），用“一口價(jià)”低價(jià)推出。%1推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)包裝條幅、廣告牌、圍墻。戶外廣告一一重要路段的大型廣告牌、展銷。報(bào)紙廣告一一一口價(jià)購(gòu)房廣告、短信。（2）開盤強(qiáng)銷期%1推廣時(shí)間：%1推廣日的：a、使樂美佳苑的品牌形象得到整體、全面的宣傳演繹，以其獨(dú)特的物業(yè)個(gè)性和賣點(diǎn)，明確區(qū)別于其他各樓盤的形象，樹立高素質(zhì)、中價(jià)位的樓盤概念，使之成為有在溫宿購(gòu)房計(jì)劃者的首選。b、加強(qiáng)推廣，強(qiáng)烈吸引目標(biāo)客戶注

5、意力。c、實(shí)現(xiàn)開盤熱銷，并完成預(yù)計(jì)的銷售任務(wù)。%1推廣手段：通過前期造勢(shì)，本項(xiàng)目在市場(chǎng)已有了一定的影響力，此時(shí)推出相對(duì)較低樓層的房屋，并制定正常的價(jià)格表,形成開盤當(dāng)月提價(jià)的熱銷效應(yīng)。%1推廣方式：報(bào)紙廣告一一開盤平而廣告、軟性宣傳報(bào)紙廣告現(xiàn)場(chǎng)包裝一一增加樓體條幅、布路燈旗、售樓處前的氣球、工地彩旗等。促銷活動(dòng)一一開盤促銷（以折扣或獎(jiǎng)品的形式）（3）銷售增長(zhǎng)期%1推廣時(shí)間：%1推廣目的：a、使得銷售前期遇到的各種銷售問題得到一定程度的解決，銷售阻力得到相應(yīng)的緩解。b、不斷的制造活動(dòng)和優(yōu)惠，吸引有意向而尚未落定者的注意力，強(qiáng)化購(gòu)買。c、隨著物業(yè)

6、整體形象的逐步顯露，促進(jìn)買家對(duì)物業(yè)的進(jìn)一步認(rèn)可。d>獲得穩(wěn)定和滿意的銷售業(yè)績(jī)。%1推廣策略：根據(jù)開盤期銷售的具體情況對(duì)價(jià)格、銷售方式、廣告推廣等進(jìn)行研究作彈性改進(jìn)。通過開發(fā)企業(yè)的實(shí)力與信譽(yù)給市場(chǎng)一個(gè)明確的信心保證。%1推廣方式：展銷會(huì)一一在人流大的商業(yè)旺區(qū)內(nèi)舉辦展銷會(huì)。舉辦促銷活動(dòng)——利用國(guó)慶、中秋等較大節(jié)日，推出少量的特惠房，從而帶動(dòng)人氣。報(bào)紙廣告——特惠信息廣告、標(biāo)明日期時(shí)間（4）續(xù)銷期%1推廣時(shí)間：%1推廣目的：消化剩余的難銷單位，圓滿完成銷售任務(wù)，順利實(shí)現(xiàn)資金回籠。%1推廣策略：有步驟地以星期為單位放出余留房，帶動(dòng)人氣,同時(shí)消化高價(jià)

7、房屋，以價(jià)格、完整工程形象為主要訴求點(diǎn)，吸引更多買家，于適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推廣滯銷房，以優(yōu)惠的價(jià)格或視具體情況配以贈(zèng)送裝修、家電等手段帶動(dòng)滯銷房的銷售。%1推廣手段：報(bào)紙廣告——促銷活動(dòng)廣告促銷優(yōu)惠——對(duì)剩余的少量難銷房屋，以送部分首付款或其他直接、間接地價(jià)格優(yōu)惠來吸引客戶。六、項(xiàng)目推廣費(fèi)用計(jì)算（1）前期準(zhǔn)備及包裝費(fèi)用項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用（元）樓書大16開，31cmX38.5cm,折頁宣傳海報(bào)買賣合同書價(jià)格表購(gòu)樓須知模型展板背景噴繪圖DVD光碟電視廣告電話手提袋禮品燈箱路燈旗路燈噴漆公交車小區(qū)專車噴繪（口幅）現(xiàn)場(chǎng)高空氣球售樓處紅地毯（2）報(bào)紙進(jìn)

8、度發(fā)布形式媒體費(fèi)用（元）軟文平面軟文平面