五礦鋼鐵有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢中期報(bào)告

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1、五礦鋼鐵有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢中期報(bào)告北京新華信管理顧問有限公司2004年五礦鋼鐵有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢中期報(bào)告此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)新華信公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。*第*頁目錄第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧2004年業(yè)務(wù)進(jìn)展回顧五礦鋼鐵總體判斷和分析五礦集團(tuán)鋼鐵內(nèi)部管理分析五礦鋼鐵外部行業(yè)分析下一階段工作計(jì)劃*第*頁在五礦鋼鐵公司與集團(tuán)企劃部的通力配合和支持下，咨詢項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行第一階段：商務(wù)部報(bào)告、內(nèi)外部環(huán)境分析第二階段：集團(tuán)鋼鐵業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃第三階段：五礦集團(tuán)提交商務(wù)部關(guān)于建設(shè)大型鋼鐵流通企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告計(jì)劃中的工作實(shí)際完成

2、工作項(xiàng)目啟動會商務(wù)部匯報(bào)材料對五礦鋼鐵公司高層、中層、集團(tuán)相關(guān)部門訪談；對五礦鋼鐵員工進(jìn)行問卷調(diào)查；對鋼鐵流通業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行內(nèi)部診斷和資源能力分析；對鋼鐵流通行業(yè)進(jìn)行分析。完成了提交給商務(wù)部的匯報(bào)材料完成了對五礦鋼鐵公司高層、集團(tuán)相關(guān)部門訪談；對五礦鋼鐵領(lǐng)導(dǎo)與員工進(jìn)行問卷調(diào)查，達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)；完成對鋼鐵流通業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行內(nèi)部診斷和資源能力分析；完成對鋼鐵流通行業(yè)進(jìn)行分析。*第*頁經(jīng)過前期詳細(xì)的資料收集，反復(fù)的內(nèi)部訪談以及發(fā)放調(diào)查問卷等多種手段對五礦鋼鐵流通業(yè)務(wù)板塊的現(xiàn)狀形成初步判斷資料收集從內(nèi)部重點(diǎn)收集公司的發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)介紹、財(cái)務(wù)報(bào)告、各項(xiàng)管理制度、業(yè)務(wù)流程、

3、研究資料等對五礦鋼鐵公司高層、集團(tuán)相關(guān)部門分別訪談，了解鋼鐵流通業(yè)務(wù)板塊目前的發(fā)展思路、經(jīng)營狀況以及存在的問題針對公司戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)和人力資源等方面進(jìn)行全面問卷調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析對鋼鐵流通行業(yè)的發(fā)展及趨勢進(jìn)行分析內(nèi)部訪談?wù){(diào)查問卷外部分析*第*頁診斷過程中，新華信項(xiàng)目組收集和查閱了大量相關(guān)文件和資料，為全面準(zhǔn)確地把握問題奠定了基礎(chǔ)序號文件名稱數(shù)量1五礦集團(tuán)及五礦鋼鐵基本介紹材料42五礦鋼鐵板塊發(fā)展規(guī)劃33五礦集團(tuán)及其他板塊發(fā)展規(guī)劃34五礦鋼鐵分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相關(guān)資料35五礦鋼鐵全面預(yù)算管理手冊16五礦鋼鐵風(fēng)險管理、客戶管理、庫存管理等業(yè)務(wù)管理制度127五礦鋼鐵及五礦

4、鋼鐵各部門年度總結(jié)材料68五礦發(fā)展年報(bào)19五礦鋼鐵財(cái)務(wù)報(bào)告410五礦鋼鐵業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告611五礦鋼鐵市場研究報(bào)告612中國鋼鐵工業(yè)年鑒2合計(jì)51*第*頁在第一階段，新華信項(xiàng)目組對五礦鋼鐵公司高層、集團(tuán)相關(guān)部門人員進(jìn)行深入訪談，訪談量達(dá)16人次，對鋼鐵流通業(yè)務(wù)板塊現(xiàn)狀有了較為全面的了解五礦鋼鐵公司五礦集團(tuán)高管人員13人次1人次中層人員2人次16人次共計(jì)*第*頁調(diào)查問卷分五類內(nèi)容：綜合判斷類、戰(zhàn)略發(fā)展方向類、組織結(jié)構(gòu)類、業(yè)務(wù)運(yùn)作類、管理類綜合判斷類內(nèi)容總結(jié)問題類別個人信息競爭優(yōu)劣勢機(jī)遇挑戰(zhàn)題目數(shù)量622戰(zhàn)略規(guī)劃與組織結(jié)構(gòu)類內(nèi)容總結(jié)問題類別戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)定位經(jīng)營策略組

5、織結(jié)構(gòu)題目數(shù)量3481業(yè)務(wù)運(yùn)作類內(nèi)容總結(jié)問題類別進(jìn)口業(yè)務(wù)運(yùn)作出口業(yè)務(wù)運(yùn)作國內(nèi)采購運(yùn)作分銷業(yè)務(wù)運(yùn)作增值服務(wù)運(yùn)作題目數(shù)量55555管理類內(nèi)容總結(jié)問題類別決策管理人力資源管理分子公司管理財(cái)務(wù)管理題目數(shù)量4323其他建議1題目總數(shù)64*第*頁調(diào)查問卷顯示：沒有明確的發(fā)展規(guī)劃、部門協(xié)作流程不合理、公司對所屬公司的管理模式不明確、部門設(shè)置不合理，分工不明確是五礦鋼鐵管理中的突出問題公司部門協(xié)作流程不合理公司部門設(shè)置不合理，分工不明確公司對所屬公司的管理模式不明確公司部門職責(zé)不清，責(zé)權(quán)利不匹配公司部門崗位職責(zé)不明確公司對所屬公司的監(jiān)控不力調(diào)查問卷公司對所屬公司業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏

6、有效的激勵機(jī)制沒有明確的發(fā)展規(guī)劃*第*頁在調(diào)查中，各管理層普遍認(rèn)為五礦鋼鐵在未來3年內(nèi)最重要的戰(zhàn)略措施是穩(wěn)定鋼廠關(guān)系、整合采購資源和拓展銷售渠道穩(wěn)定鋼廠關(guān)系，整合采購資源拓展銷售渠道發(fā)展剪切加工加強(qiáng)風(fēng)險管理ERP建設(shè)完善財(cái)務(wù)體系鞏固重點(diǎn)商品經(jīng)營保持品種齊全調(diào)查問卷*第*頁目錄第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧2004年業(yè)務(wù)進(jìn)展回顧五礦鋼鐵總體判斷和分析五礦集團(tuán)鋼鐵內(nèi)部管理分析五礦鋼鐵外部行業(yè)分析下一階段工作計(jì)劃*第*頁2004年五礦鋼鐵戰(zhàn)略工作回顧2004年五礦鋼鐵的經(jīng)營發(fā)展勢頭良好1鞏固和發(fā)展了一批國內(nèi)外鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系2投資了幾個鋼材交易市場，加工中心，以加強(qiáng)對

7、鋼材零售市場的掌控和加強(qiáng)增值服務(wù)能力3牽頭成立按鋼材產(chǎn)品分類的鋼材專業(yè)委員會4分銷網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，加強(qiáng)了對分銷網(wǎng)絡(luò)的管理5*第*頁從業(yè)務(wù)上看，2004年五礦鋼鐵經(jīng)營狀況良好，1－8月的總業(yè)績指標(biāo)已超額或接近完成本年度的目標(biāo)任務(wù)經(jīng)營額1-8月經(jīng)營額去年同期相比預(yù)計(jì)經(jīng)營額2004年經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)口額出口額內(nèi)貿(mào)額41.2512%59.504519.13-30%24.8725.600.67556%0.870.1125.97110%33.7619.281-8月完成年度目標(biāo)的比例92%75%600%109%如無特殊說明，表中經(jīng)營額、預(yù)計(jì)經(jīng)營額、經(jīng)營目標(biāo)的單位為億美元；由于今年

8、國內(nèi)國際鋼材價格倒掛，直接導(dǎo)致進(jìn)口大幅降低，而出口有