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《櫥柜店推廣策劃方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、櫥柜店推廣策劃方案目錄1.目標(biāo)與定位22.營銷策略22.1結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項22.2免費營銷32.2.1論壇營銷32.2.2分類信息網(wǎng)站營銷42.2.3微博營銷42.2.4博客營銷52.2.5社交網(wǎng)站營銷72.2.6電子郵件營銷82.2.7軟件營銷102.3收費營銷102.3.1搜索引擎營銷102.3.2電子商務(wù)網(wǎng)站營銷122.3.3網(wǎng)站合作122.3.4其他122.4后期營銷122.4.1網(wǎng)站優(yōu)化122.4.2實體宣傳與節(jié)假日促銷123.效果追蹤124.總結(jié)134.1如何選擇網(wǎng)站推廣的方法134.2總結(jié)141.目標(biāo)
2、與定位營銷目標(biāo)與定位:櫥柜店的市場推廣方案,以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,打造一個實用時尚的櫥柜店品牌形象。初步定位是:推廣本櫥柜店,提高產(chǎn)品知名度。長遠(yuǎn)定位是:打造地區(qū)最好的櫥柜店品牌。初步目標(biāo):第一個月以免費營銷為主,主要通過論壇、分類信息網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、C2C網(wǎng)站、微博、博客、社交網(wǎng)站、電子郵件、軟件等進(jìn)行病毒式營銷,讓大家熟知本櫥柜店這個名字,以及網(wǎng)站域名。中期目標(biāo):第二個月要以收費營銷為主,主要通過搜索引擎、B2B網(wǎng)站、C2C網(wǎng)站,以及結(jié)合購物類網(wǎng)站的廣告與活動的合作,一次提高網(wǎng)站的流量以及會員的注冊數(shù)量。長遠(yuǎn)目標(biāo):第三個月適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行
3、網(wǎng)站優(yōu)化以及變向宣傳,包括轉(zhuǎn)向?qū)嶓w宣傳,可通過雜志、報紙等實體傳媒進(jìn)行營銷。另外不斷改進(jìn)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)與功能結(jié)構(gòu),并向其他的B2C等各類網(wǎng)站進(jìn)行模式借鑒與創(chuàng)新,創(chuàng)新的運營方式,必定能留住老顧客,帶來新用戶。2.營銷策略2.1結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項1、尋找準(zhǔn)確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算,不可貪大求全,亦不可鋪張燒錢;3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來,一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象
4、和服務(wù)及商品傳遞給訪問者,也要注重收集反饋信息;2.2免費營銷2.2.1論壇營銷論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。1)、操作:第一、企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊相關(guān)論壇賬號,更加利于產(chǎn)品的推廣營銷。 第二、企業(yè)馬甲每個論壇要不低于10個,這個是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營銷事件,需求的馬甲數(shù)量不定;如知名品牌進(jìn)
5、行論壇營銷不需過多馬甲,即可產(chǎn)生效應(yīng);而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時,則需要多一些馬甲配合?! 〉谌?、企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子,回帖等。很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣,經(jīng)常發(fā)帖,回帖是為了融入論壇核心,而積累更多的威望,在進(jìn)行論壇營銷時,會有很多資源輔助開展?! 〉谒摹⑵髽I(yè)策劃的題目要新穎,也就是有創(chuàng)意性,要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要,也是開展論壇營銷的關(guān)鍵;策劃主題如果比較好,不需費力即可達(dá)到預(yù)期的效果?! 〉谖濉⑵髽I(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性,即標(biāo)題要一定的號召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚,
6、標(biāo)題要有一定的含義或歧義,讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案?! 〉诹⑵髽I(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn),網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱,網(wǎng)友也深知論壇營銷的目的?! 〉谄摺⑵髽I(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵其他網(wǎng)友回復(fù),也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),如果策劃成功,網(wǎng)友的參與度會大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多,可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與?! 〉诎?、企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖,不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析,有時在論壇產(chǎn)生爭論也未必是件壞事,特別是不知名
7、企業(yè),通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷,知名度會有很大提升?! 〉诰?、企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測其帶來的效果。同時注意改進(jìn)。這點相當(dāng)于一個細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析;通過一次營銷,會總結(jié)出很多問題,下次策劃時可以借鑒;不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同,方式方法并不通用。第十、企業(yè)要及時和論壇管理員溝通交流,熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會與這個圈子近距離接觸,和管理員,版主有很好的溝通機會,有資源輔助,論壇營銷會開展的更順利。2)、技巧 1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動范圍; 2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的
8、論壇營銷事件或活動; 3、積累論壇相關(guān)人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;4、做好統(tǒng)計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進(jìn)。2.2.2分類信息網(wǎng)站營銷分類信息網(wǎng)站的營銷就相對簡單一點,主要通過58同城、趕集網(wǎng)、阿里巴巴