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1、櫥柜店推廣策劃方案1.目標與定位營銷目標與定位:櫥柜店的市場推廣方案,以網絡推廣為主,打造一個實用時尚的櫥柜店品牌形象。初步定位是:推廣本櫥柜店,提高產品知名度。長遠定位是:打造地區(qū)最好的櫥柜店品牌。初步目標:第一個月以免費營銷為主,主要通過論壇、分類信息網站、B2B網站、C2C網站、微博、博客、社交網站、電子郵件、軟件等進行病毒式營銷,讓大家熟知本櫥柜店這個名字,以及網站域名。中期目標:第二個月要以收費營銷為主,主要通過搜索引擎、B2B網站、C2C網站,以及結合購物類網站的廣告與活動的合作,一次提高網站的
2、流量以及會員的注冊數量。長遠目標:第三個月適當的進行網站優(yōu)化以及變向宣傳,包括轉向實體宣傳,可通過雜志、報紙等實體傳媒進行營銷。另外不斷改進網站的結構與功能結構,并向其他的B2C等各類網站進行模式借鑒與創(chuàng)新,創(chuàng)新的運營方式,必定能留住老顧客,帶來新用戶。2.營銷策略2.1結合4C導向進行網站建設的注意事項1、尋找準確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;2、網站建設工程量和功能開發(fā)工程要符合建設成本預算,不可貪大求全,亦不可鋪張燒錢;3、消費者在我們的網上平臺怎么方便怎么來,一切以消
3、費者的方便與否為中心展開網絡建設工作;4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者,也要注重收集反饋信息;2.2免費營銷2.2.1論壇營銷論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。1)、操作:第一、企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網站的注冊賬號即馬甲。根據企業(yè)不同產品注冊相關論壇賬號,更加利于產品的推廣營銷。 第二、企業(yè)馬甲每
4、個論壇要不低于10個,這個是保證前期炒作的條件。不同產品、不同營銷事件,需求的馬甲數量不定;如知名品牌進行論壇營銷不需過多馬甲,即可產生效應;而普通企業(yè)在論壇推廣產品時,則需要多一些馬甲配合?! 〉谌?、企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子,回帖等。很多企業(yè)都有專人負責論壇推廣,經常發(fā)帖,回帖是為了融入論壇核心,而積累更多的威望,在進行論壇營銷時,會有很多資源輔助開展?! 〉谒?、企業(yè)策劃的題目要新穎,也就是有創(chuàng)意性,要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要,也是開展論壇營銷的關鍵;策劃主題如
5、果比較好,不需費力即可達到預期的效果。 第五、企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性,即標題要一定的號召性、吸引讀者。標題是敲門磚,標題要有一定的含義或歧義,讓讀者產生疑惑而進一步想得到答案。 第六、企業(yè)策劃的內容一定要具有一定的水準,網友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現(xiàn)階段已經很熱,網友也深知論壇營銷的目的?! 〉谄摺⑵髽I(yè)人員要積極參加回復、鼓勵其他網友回復,也可以用自己的馬甲回復。網友的參與是論壇營銷的關鍵環(huán)節(jié),如果策劃成功,網友的參與度會大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多,可利用一些公司產品
6、或禮品方式激烈網友參與。 第八、企業(yè)人員要正確地引導網友的回帖,不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析,有時在論壇產生爭論也未必是件壞事,特別是不知名企業(yè),通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷,知名度會有很大提升?! 〉诰?、企業(yè)要仔細監(jiān)測其帶來的效果。同時注意改進。這點相當于一個細致的數據分析和用戶群體分析;通過一次營銷,會總結出很多問題,下次策劃時可以借鑒;不同領域用戶群體習慣不同,方式方法并不通用。第十、企業(yè)要及時和論壇管理員溝通交流,熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經常發(fā)帖回帖會與
7、這個圈子近距離接觸,和管理員,版主有很好的溝通機會,有資源輔助,論壇營銷會開展的更順利。2)、技巧 1、首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣與活動范圍; 2、精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動; 3、積累論壇相關人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;4、做好統(tǒng)計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進。2.2.2分類信息網站營銷分類信息網站的營銷就相對簡單一點,主要通過58同城、趕集網、阿里巴巴、慧聰網、百姓網等平臺發(fā)布公司的信息,定時發(fā)布信息,保證信息的新鮮度,能讓采購者及時的看到“本產
8、品”的信息。2.2.3微博營銷微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式,因為隨著微博的火熱,既催生了有關的營銷方式,就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,網易等等注冊一個微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。1)、微博營銷推廣技巧:1、帳號認證 針對企業(yè)微博帳號、企業(yè)領袖、高管的帳號、行業(yè)內有影響力人物