汽車促銷手段分析

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1、目錄一、國內(nèi)汽車促銷手段概述············································1（一）汽車促銷的含義·····················································1（二）汽車促銷手段······················································1二、汽車企業(yè)促銷手段··············································2（一）汽車促銷開

2、展的步驟···············································2（二）汽車網(wǎng)絡(luò)促銷手段···················································3（三）做好去網(wǎng)絡(luò)促銷廣告··············································3（四）開展靈活多樣的互動活動···········································4（五）加強與各類公眾的溝通·······

3、·····································5三、汽車促銷手段的不足及其解決方法·································5（一）汽車促銷手段的不足···············································5（二）汽車折價促銷手段的缺陷···········································5四、總結(jié)與展望······································

4、··············6參考文獻一、國內(nèi)汽車促銷手段概述促銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織促銷活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。汽車促銷手段是市場促銷的一個重要分支，在汽車促銷手段中包括汽車公司促銷手段以及促銷人員促銷手段兩方面，在現(xiàn)實生活中，一個成功的汽車企業(yè)無不在這兩方面都做得相當(dāng)成功。（一）汽車促銷的含義促銷也就是銷售促進，通常應(yīng)用與新產(chǎn)品和擠壓產(chǎn)品，其

5、目的是市場增加推進，是產(chǎn)品更好更快地進入市場并擴大市場。對于剛剛上市的新產(chǎn)品而言，還沒有自己的顧客群，廠家需要讓這個產(chǎn)品迅速的占領(lǐng)市場被廣大的顧客喜歡，所以常常想從促銷做起，因為新產(chǎn)品上市是著眼于一定的預(yù)期的市場，如果步調(diào)滿了很有可能被競爭對手效仿?lián)屜葯C。一般而言，促銷具有兩個特點：第一特點是“時間性”，每個產(chǎn)品的優(yōu)惠都是有時間限制的，這里當(dāng)然要考慮企業(yè)的促銷成本、周期、產(chǎn)品生產(chǎn)時間等因素，這樣對顧客來說也最要吸引力和緊迫感。第二個得點是附加價值，比如：兩個4S店同時再賣同一款車，在價格接近配置一樣

6、的情況下，顧客就會衡量附加價值了。(二)汽車促銷手段1．汽車降價式促銷汽車降價式就是將商品低于正常的定價出售。其運行方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換代商品或庫存較久的商品、滯銷品等。（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。2．有獎式

7、促銷顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定汽車商品，購買某一汽車商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定汽車問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信

8、心。3．打折式促銷一般在適當(dāng)?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換代時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是過多的存貨，或為快過保時期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些陳舊的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。6（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠