汽車促銷手段分析

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1、目錄一、國(guó)內(nèi)汽車促銷手段概述············································1（一）汽車促銷的含義·····················································1（二）汽車促銷手段······················································1二、汽車企業(yè)促銷手段··············································2（一）汽車促銷開(kāi)展的步驟·······················

2、························2（二）汽車網(wǎng)絡(luò)促銷手段···················································3（三）做好去網(wǎng)絡(luò)促銷廣告··············································3（四）開(kāi)展靈活多樣的互動(dòng)活動(dòng)···········································4（五）加強(qiáng)與各類公眾的溝通············································5三、汽車促銷手段的不足及其解決方

3、法·································5（一）汽車促銷手段的不足···············································5（二）汽車折價(jià)促銷手段的缺陷···········································5四、總結(jié)與展望····················································6參考文獻(xiàn)一、國(guó)內(nèi)汽車促銷手段概述促銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組

4、織促銷活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。汽車促銷手段是市場(chǎng)促銷的一個(gè)重要分支，在汽車促銷手段中包括汽車公司促銷手段以及促銷人員促銷手段兩方面，在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)成功的汽車企業(yè)無(wú)不在這兩方面都做得相當(dāng)成功。（一）汽車促銷的含義促銷也就是銷售促進(jìn)，通常應(yīng)用與新產(chǎn)品和擠壓產(chǎn)品，其目的是市場(chǎng)增加推進(jìn)，是產(chǎn)品更好更快地進(jìn)入市場(chǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)。對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品而言，還沒(méi)有自己的顧客群，廠家需要讓這個(gè)產(chǎn)品迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)被廣大的顧客喜歡，所以常常想從促銷做起，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市是著眼于一定的預(yù)期的市場(chǎng)，如

5、果步調(diào)滿了很有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿?lián)屜葯C(jī)。一般而言，促銷具有兩個(gè)特點(diǎn)：第一特點(diǎn)是“時(shí)間性”，每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠都是有時(shí)間限制的，這里當(dāng)然要考慮企業(yè)的促銷成本、周期、產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間等因素，這樣對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也最要吸引力和緊迫感。第二個(gè)得點(diǎn)是附加價(jià)值，比如：兩個(gè)4S店同時(shí)再賣同一款車，在價(jià)格接近配置一樣的情況下，顧客就會(huì)衡量附加價(jià)值了。(二)汽車促銷手段1．汽車降價(jià)式促銷汽車降價(jià)式就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)行方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。（1）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換代商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品等。（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)

6、張、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。（3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。2．有獎(jiǎng)式促銷顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買某特定汽車商品，購(gòu)買某一汽車商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或

7、回答某一特定汽車問(wèn)題答對(duì)者。另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。3．打折式促銷一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換代時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是過(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保時(shí)期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚(yú)目混珠，把一些陳舊的商品賣給顧客，否則，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、

8、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買。6（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠