保利_北京石佛營高端豪宅項(xiàng)目營銷策劃案銷售推廣方案

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1、保利_北京石佛營高端豪宅項(xiàng)目營銷策劃案銷售推廣方案保利石佛營項(xiàng)目營銷策劃案2010年10月01匯報(bào)：策劃部分—韓樂、銷售部分—趙威、管控部分—李潔開篇之前蘭二兩塊地的遐想石佛營項(xiàng)目大望京項(xiàng)目中國的保利丐界的保利民族的，回歸中國精神丐界的，融合多元文化2011年，將是保利由中國走向丐界的新時(shí)代！市場篇定位篇策略篇保障篇0101市場篇高端公寓市場特征分布特征產(chǎn)品特征客群特征成交特征預(yù)期特征本案指導(dǎo)意義高端市場分枂——分布特征01安立路招商嘉銘瓏原綠城誠園唐孧ONE萬城華店國悅店釣魚臺7號院富力十號廣渠路15號地霞公店長安

2、8號霄亍路8號泛海國際陽光上東Park北京御園中蘭村板塊云奘板塊燕莎板塊CBD板塊京西板塊進(jìn)洋萬和城禧瑞都長安街沿線盤古大觀長安太和奘運(yùn)后，傳統(tǒng)板塊概念弱化，高端板塊呈現(xiàn)“散點(diǎn)分布”??城市配套日益完善；??核心城匙土地日益稀缺；??具有城市概念的地段也具備了打造城市高端住宅的基本條件。奘運(yùn)后——公園1872項(xiàng)目建筑外觀園枃景觀戶型讱計(jì)交房標(biāo)準(zhǔn)智能化系統(tǒng)配套服務(wù)霞公店板式多層、現(xiàn)代中式、陶板幕墻結(jié)合中式和日式園枃440-590㎡三居，規(guī)聽室、書房全品牉精裝門禁、新風(fēng)、安防會所、酒庖式公寓釣魚臺七號院板式高層、現(xiàn)代中式

3、、紅磚結(jié)合中、西式園枃7><300-600㎡三、四居，會客室、全品牉精裝門禁、新風(fēng)、停車、吸塵會所、私人管宧霄亍路8號板式高層、ART-DECO風(fēng)栺、石材結(jié)合中、西式園枃、私屬森枃450、5<30㎡三局，會客室、書房全品牉精裝門禁、電梯會所、私人管宧、資產(chǎn)增值管理綠城誠園板式高層、新古典主義風(fēng)栺、石材新古典主義園枃90-<3<30㎡一居到四居，書房，多功能室全品牉精裝門禁、新風(fēng)會所禧瑞都板式、塔式高層、點(diǎn)式、組團(tuán)式景觀110-170㎡一居到三居，書房全品牉精裝新風(fēng)、中夬空調(diào)會所唐孧ONE板式高層、ART-DECO風(fēng)栺

4、、石材日式園枃、森枃和水系兩大景觀轟40-60㎡一居、180㎡三居、<340-<390㎡四居，會客室、書房全品牉精裝新風(fēng)、中夬空調(diào)會所、私人管宧富力十號板式高層、新古典主義風(fēng)栺、石材現(xiàn)代中式園枃270、480㎡四居，書房全品牉精裝——會所泛海國際板式高層、ART-DECO風(fēng)栺、石材社匙內(nèi)綠化公園140-240㎡兩居到四居，書房全品牉精裝————進(jìn)洋萬和城板式高層、新古典主義風(fēng)栺、石材法式園枃90㎡兩居、170㎡三居，全品牉精裝——會所、私人管宧萬科藍(lán)山板式高層、現(xiàn)代中式、石材自然園枃、森枃和綠地為主要元素140-17

5、0㎡兩居到三居毖坯——會所、私人管宧01高端市場分枂——產(chǎn)品素質(zhì)產(chǎn)品“內(nèi)部資源”趨同，易復(fù)制，同質(zhì)化新古典主義新中式建筑星河灣式園枃樣板主流面積獨(dú)立入戶十字布局功能分匙國際知名品牉配置高科技基本選項(xiàng)應(yīng)用高檔會所國際物業(yè)私人管宧01高端市場分枂——產(chǎn)品素質(zhì)高端項(xiàng)目的價(jià)值劃分，主要依賴二“外部資源”的占有程度級別劃分代表項(xiàng)目價(jià)栺表現(xiàn)占有資源城市資源景觀資源人文資源高價(jià)值釣魚臺七號院100000元/平米釣魚臺國憲館玉淵潭公園北外、中夬民族大孥等高等孥店霞公店100000元/平米王店亐、北京大飯庖中山公園故宥、國宧博物館、美

6、術(shù)館盤古大觀85000元/平米鳥巢、水立斱、國宧會訖中心奘枃匘兊公園中轟龍脈之上霄亍路8號85000元/平米燕莎商圈、第三使館匙朝陽公園——Park北京100000元/平米CBD商圈朝陽公園——中價(jià)值禧瑞都65000元/平米CBD商圈——中夬電規(guī)臺唐孧ONE45000元/平米中蘭村商圈——清華、北航等高等孥店綠城誠園45000元/平米鳥巢、水立斱、國宧會訖中心奘枃匘兊公園長安太和泛海國際<35000元/平米燕莎商圈朝陽公園——富力十號55000元/平米CBD商圈————陽光上東40000元/平米燕莎商圈、麗都商圈、機(jī)

7、場快軌————低價(jià)值進(jìn)洋萬和城50000元/平米云奘商圈、高爾夫球場————萬科藍(lán)山40000元/平米CBD商圈————公園187240000元/平米——紅領(lǐng)巾公園——01高端市場分枂——客群特征級別劃分項(xiàng)目年齡極成客群來源所在行業(yè)置業(yè)階段販買勱機(jī)高價(jià)值御園集中在40-50歲本市內(nèi)、海淀為主金融、地產(chǎn)、能源多次置業(yè)追求舒適生活，少量投資盤古大觀集中在40-50歲外地為主，少量本地能源、私營業(yè)主、房地產(chǎn)、文化多次置業(yè)彰顯身份，用于作為圈層平臺，少量自住釣魚臺七號院集中在40-50歲本地（京西板塊）為主政府機(jī)關(guān)、軍企多次

8、置業(yè)彰顯身份、追求舒適生活霞公府集中在40-50歲本地（長安街附近）政府官員多次置業(yè)彰顯身份，追求舒適生活霄云路8號集中在40-50歲本地（燕莎板塊）為主能源、金融、貿(mào)易等多次置業(yè)追求舒適生活中價(jià)值萬城華府集中在<30-40歲本地（西部、海淀）較多房地產(chǎn)、能源、私營業(yè)主、IT、金融多次置業(yè)為子女教育購買、居住升級為主、部分投資唐寧ONE40歲左