魅族品牌戰(zhàn)略分析

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1、魅族品牌戰(zhàn)略分析魅族品牌戰(zhàn)略分析摘??要：魅族科技作為一個“新秀”品牌，憑著其品牌戰(zhàn)略和營銷策略，使其成為被大家逐漸熟悉的一個品牌。本文對魅族其中一個產(chǎn)品——手機的品牌戰(zhàn)略有一個淺易的剖析，通過A.?配恩提出服務營銷的七個階段，共同探討魅族的手機品牌成長之路。?關(guān)鍵詞：魅族手機????品牌分身????定位????服務營銷??魅族科技（meizu）是以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司，成立于2003年3月，總部位于中國廣東省珠海市。至2007年，公司的產(chǎn)值已達到數(shù)億元人民幣。目前主要產(chǎn)品有M3(MusicCard)、M6(

2、MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX。?魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。2006年開始轉(zhuǎn)型做手機。MP3經(jīng)過兩年多來的高速發(fā)展，打破了國內(nèi)原本“國產(chǎn)廉價低質(zhì)”的多媒體播放器市場格局，魅族MP3正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛，產(chǎn)品已遠銷俄羅斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、東南亞、中國香港和中國臺灣等國家和地區(qū).自成立以來公司擁有研發(fā)隊伍及技術(shù)設備，以技術(shù)及產(chǎn)品定位、準確

3、的市場定位、一定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。2007年，蘋果推出了IPHONE手機，一時間世界為之瘋狂，魅族宣布開始做手機——M8，一款非常山寨于IPHONE的非山寨手機。?1?魅族手機的品牌優(yōu)勢策略?魅族M8是魅族公司第一個手機產(chǎn)品，也是中國最為成功的手機產(chǎn)品，值得國人自豪，并被廣大網(wǎng)友譽為“國產(chǎn)機皇”。?從2007年發(fā)布信息到2009年，經(jīng)歷了多次風雨后，魅族M8于2009年2月18日正式上市。經(jīng)百度數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計，魅族M8被評為2009年十大年度手機。?魅族公司是中國著名的mp3和mp4廠商，其產(chǎn)品市場占有率常

4、年高居國內(nèi)同行業(yè)第一。在M8以前其公司從未涉及到手機市場，讓人不得不想起了有著類似經(jīng)歷的蘋果公司。魅族M8承載了太多太多國人對自主知識產(chǎn)權(quán)智能手機的期待，?魅族一早在MP3產(chǎn)業(yè)中穩(wěn)立了一定的市場地位，再加之稱成為國人自豪的國產(chǎn)機皇，魅族得品牌優(yōu)勢更加大大上升。?2?魅族手機的異類策略?魅族從其開始生產(chǎn)手機開始只推出了兩款手機——M8和M9。從手機業(yè)內(nèi)的角度來看，魅族手機不但是個手機行業(yè)的新軍，還是一個手機行業(yè)的“異類”。一次只生產(chǎn)一款手機，不找國包或省包，自己組建專賣店卻只賣一款產(chǎn)品；自己做軟件商店，自己做UI設計；不打電視廣告，卻

5、特別注重網(wǎng)絡營銷。魅族的市場總監(jiān)以前就是魅族論壇的版主，還有自己的粉絲群“煤油”；老總黃章時不時的以“J.Wong”這個ID在網(wǎng)上曝新產(chǎn)品開發(fā)圖，又時不時的“跳票”，以至在即時新聞站點CNBETA，魅族相關(guān)的帖子被網(wǎng)友稱為“月經(jīng)貼”，然而卻總被置頂。不管是開個店還是賣個手機，都得來一幫人排隊，排了還不賣給你，一次只賣100臺等等。種種這些都讓習慣了傳統(tǒng)經(jīng)營方式手機廠商感覺不適應和不舒服，猶如蘋果當年也讓諾基亞和摩托羅拉不舒服。?盡管在手機行業(yè)讓人感覺有些“小眾”，然而在MP3、MP4行業(yè)，魅族卻曾是不折不扣的王者。2004年魅族推出

6、了國內(nèi)第一款采用SigmaTel3520芯片的音樂播放器ME，在當時韓系廠商的天下上演了一出完美的國貨反擊戰(zhàn)，一躍成為國產(chǎn)MP3品牌中的佼佼者。?這些異類的策略，令到魅族手機僅憑近少數(shù)幾款產(chǎn)品，就在MP3市場上贏得了巨大的關(guān)注度。?3?魅族手機的“水軍門”策略?2011年1月3日上午，深圳最繁華的華強北主街上，洶涌的人潮被一列長長的隊伍所阻隔，這些都是排隊等待魅族專賣店開門的消費者，而這一天是魅族新款手機“M9”上市的日子。同樣的情況也在北京、上海、廣州、珠海四大城市上演，這種排長隊購機的瘋狂勁，也只有“iphone”上市的時候才會

7、出現(xiàn)。隨后，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易在新浪微博中對此發(fā)表評論，稱“各大城市所現(xiàn)排隊長龍純系水軍引發(fā)”，“畢竟整體花費不到三十萬元”。此言一出，立刻在網(wǎng)上引發(fā)軒然大波，并形成兩個陣營。一方是對魅族營銷手法和魅族產(chǎn)品M9的質(zhì)疑;另一方則堅定的否認“水軍說”，“煤油”們(魅族手機的粉絲自稱)紛紛通過微博評論、短信和論壇發(fā)貼等手段對這類質(zhì)疑進行了反駁。業(yè)內(nèi)不少人士對魅族的做法表示理解，因為魅族不像其廠商同時有很多款式、版本的手機產(chǎn)品可以出售，M8和M9就是全部了。?雖然魅族至今都否認這是一種營銷行為，但這種萬人空巷的排隊式購買的“水軍門

8、”事件的確成為了魅族銷售歷史上一個優(yōu)秀的史無前例的成功。通過這次“水軍門”事件，魅族新產(chǎn)品的曝光率大增，消費者也記住了魅族的新產(chǎn)品M9。正是這些新式的營銷策略，令魅族手機品牌家喻戶曉、婦孺皆知。?4?魅族手機的“蘋果化”策略?縱使有不