資源描述：
《行知營銷咨詢：山東濟寧心酒集團營銷管理咨詢-心酒咨詢項目建議》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、行知營銷咨詢：山東濟寧心酒集團營銷管理咨詢-心酒咨詢項目建議心酒咨詢項目建議方案：張首峰2007年2月6日版權(quán)所有，未經(jīng)張首峰本人書面同意，不得向任何第三方透漏1心酒咨詢項目建議獨立白酒咨詢顧問張首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;試用版本創(chuàng)建>.fineprint>.cn心酒咨詢問題的提出：心酒的全部銷量大部分集中在濟寧本地市場，所以濟寧是心酒的根據(jù)地，也是生死存亡之地！但是現(xiàn)在這個根據(jù)地出現(xiàn)了下滑！這是十分危險的事情！我們該怎么辦？問題出在哪里？解決不了這個問題又會怎么樣？2心酒咨詢項目建議獨立白酒咨詢
2、顧問張首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;試用版本創(chuàng)建>.fineprint>.cn歸根結(jié)底，營銷就是認知的戰(zhàn)場！由于心酒整體營銷理念未隨著白酒競爭大環(huán)境而不斷得到提升，以及心酒對白酒市場競爭的滯后反應(yīng)而導(dǎo)致消費者對心酒品牌好感的停滯不前或者下滑（當(dāng)競品在某些營銷要素上運用全新商業(yè)理念的時候，心酒卻處于被動狀態(tài)）。這是心酒濟寧市場下滑的深層次原因。而表象的原因是競爭。品牌資產(chǎn)“真理瞬間”品”“產(chǎn)“價格;“區(qū)域市場;Se消lec費tive者對心酒的認知營銷價值定位recognition“促銷;“廣告;“地緣;
3、3心酒咨詢項目建議獨立白酒咨詢顧問張首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;試用版本創(chuàng)建>.fineprint>.cn市場下滑問題產(chǎn)生的根源：不是某一個市場要素出了問題，而是心酒整體營銷運營出了問題！…問題的幾大方面…心酒問題舉例–未制定明確的心酒企業(yè)發(fā)展–對心酒品牌的價格合理跨度戰(zhàn)略，不能解決我們到何處去的不明晰，導(dǎo)致生產(chǎn)20幾元/箱的問題。產(chǎn)品和幾百元一箱的產(chǎn)品共存的–組織變革未有明顯的改觀，局面。導(dǎo)致人浮于事、工作激情不足。–營銷缺乏前瞻性，所以不能–人力資源未進行系統(tǒng)的規(guī)制定出領(lǐng)先競品的促銷政策，甚劃，
4、只能算一個松散的團隊。至于無反應(yīng)。–營銷4P戰(zhàn)略停留在原始的階–反觀心酒競品紅太陽2007年段，談不上科學(xué)的營銷理念，導(dǎo)的其中一個促銷規(guī)劃就能發(fā)現(xiàn)這致市場反應(yīng)滯后。兩者之間的差距：紅太陽青梅煮–年度經(jīng)營計劃與年度營銷預(yù)酒論英雄消費者促銷活動；紅太算未進行科學(xué)規(guī)劃，保證不了心陽父親節(jié)“為父親拍一張難忘的酒每年度的前進步伐的穩(wěn)定有照片活動”；紅太陽母親節(jié)“回報效，尚處于走一步看一部的狀態(tài)母親養(yǎng)育之恩”活動；紅太陽“十年寒窗苦，今朝狀元及第”高考–銷售管理體系不科學(xué)，人治大于法制，不能進行有效的銷售促銷活動>.>.>.>.>.>.>.時至今日，尚
5、未發(fā)控制。現(xiàn)心酒有類似的、有益品牌增值的活動。4心酒咨詢項目建議獨立白酒咨詢顧問張首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;試用版本創(chuàng)建>.fineprint>.cn心酒咨詢項目建議目錄制定心酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定心酒營銷4P戰(zhàn)略規(guī)劃心酒組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)組織變革科學(xué)進行心酒人力資源規(guī)劃進行心酒2007年度經(jīng)營計劃與營銷預(yù)算規(guī)劃設(shè)定心酒銷售管理體系本次咨詢活動的成功保障5心酒咨詢項目建議獨立白酒咨詢顧問張首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;試用版本創(chuàng)建>.fineprint>.cn制定心
6、酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理中國企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的問題和誤區(qū)戰(zhàn)略思考的核心問題制定心酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的步驟6心酒咨詢項目建議獨立白酒咨詢顧問張首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;試用版本創(chuàng)建>.fineprint>.cn戰(zhàn)略管理????戰(zhàn)略制定的目的????戰(zhàn)略管理的五項任務(wù)????使命、遠景和戰(zhàn)略的區(qū)別????影響公司戰(zhàn)略的因素????公司的戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容????戰(zhàn)略管理的原則????戰(zhàn)略制定金字塔7心酒咨詢項目建議獨立白酒咨詢顧問張首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;試用版
7、本創(chuàng)建>.fineprint>.cn戰(zhàn)略制定的目的v建立公司在市場領(lǐng)域中的地位v成功地同競爭對手進行競爭v滿足顧客的需求v獲得卓越的公司業(yè)績7><8心酒咨詢項目建議獨立白酒咨詢顧問張首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;試用版本創(chuàng)建>.fineprint>.cn戰(zhàn)略管理的五項任務(wù)制定戰(zhàn)略設(shè)置目標(biāo)體制定戰(zhàn)執(zhí)行和實業(yè)績評估展望和業(yè)系：戰(zhàn)略目略，完成施制定的務(wù)使命標(biāo)和財務(wù)目目標(biāo)戰(zhàn)略標(biāo)戰(zhàn)略展望是公目標(biāo)體系是跟戰(zhàn)略既是預(yù)提高公司的監(jiān)督周圍環(huán)司未來的一幅蹤公司業(yè)績和先性的（預(yù)戰(zhàn)略和組織境的變化，前進藍圖—公進度的標(biāo)尺謀戰(zhàn)
8、略），能力，進行進行適當(dāng)?shù)乃厩斑M的方又是反應(yīng)性預(yù)算，建立調(diào)整向，公司意欲的（適應(yīng)性激勵制度，占領(lǐng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)戰(zhàn)略）塑造企業(yè)文域，公司計劃化，建立領(lǐng)發(fā)展的能力。導(dǎo)制度9心酒咨詢項目建議
