華為技術有限公司營銷策略分析

《華為技術有限公司營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、華為技術有限公司營銷策略分析鄔鄲（安徽工業(yè)大學工商學院，安徽馬鞍山）摘要：手機是近幾年來在中國是普及最快，發(fā)展最快，競爭最強的電子消費產品。手機用途廣泛，給人們的生活和工作帶來了極大的便利。本文主要探討華為的手機市場營銷策略，分別從產品、價格、分銷、促銷這幾個方面來分析華為手機的營銷策略并進行SWTO分析，由此對華為今后的發(fā)展及如何提高市場的競爭能力給出一些建議。關鍵字：華為技術有限公司；營銷策略分析；產品；價格；分銷；促銷中圖分類號：F626.3文獻標識碼：A0引言華為是總部位于深圳的一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，華為于1

2、987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。華為自1987年成立以來，在“農村包圍城市”的全球化經營戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國家為基點，在不斷增加企業(yè)的實力和競爭力并樹立了品牌知名度的情況下，努力進軍歐洲和北美市場，雖然經歷頗為艱辛，但是正是這種在競爭環(huán)境中的磨練出來了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅強意志，同事也促使其不斷地研發(fā)新產品。華為在多年的苦心經營下，逐步贏得了國際市場的認可，在華為的銷售收入中海外收入占到65﹪以上，但是在發(fā)達的電信市場，華為的地位尚未建立，與其他的設備供應商相比還有很大的差距，華為需要對目前的國

3、際市場地位有一個清醒的認識和準確的定位。1華為公司的發(fā)展概要華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數(shù)據(jù)通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業(yè)營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)

4、，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2013年《財富》世界500強中華為排行全球第315位，與上年相比上升三十八位。2華為的營銷策略分析營銷策略是指采用多種營銷手段表現(xiàn)出來的具體模式和特征。華為技術有限公司的營銷策略是從產品策略、價格策略、分銷策略、渠道策略進行分析。2.1產品策略2.1.1產品生產線廣。華為公司移動網絡、固定網絡、廣網絡、業(yè)務與軟件、數(shù)據(jù)、移動終端共六個產品大類。共有移動核心網、WCDMA

5、、GSM、CDMA2000、無線網絡劃、增值業(yè)務、運營支撐、數(shù)字媒體娛樂、下一代網絡、交換網絡、光網絡、接入網、數(shù)據(jù)通信、存儲與網絡安全、配線配套產品，終端等20多種產品種類和技術解決方案。2.1.2華為重視產品研發(fā)。華為在瑞典斯德哥爾摩、美國達拉斯及硅谷、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科、以及中國的上海、北京、南京、西安、成都、武漢等地設立了研發(fā)機構，通過跨文化團隊合作，實施全球異步戰(zhàn)略。2.1.3華為重視知識產權。華為知道擁有自主知識產權的重要性，加大研發(fā)力度，每年都有上千個技術專利，在國際的競爭中構建了一定的競爭優(yōu)勢。2.1.4華為實

6、現(xiàn)產品的本土化。各個國家的通訊技術標準千差萬別。相應的華為的研發(fā)機構也設立在全球的不同的國家和地區(qū)，開發(fā)相應的可以滿足人們需求的產品。2.2價格策略2.2.1撇油定價策略。在高端商務手機的新產品推入市場時，采用撇油定價策略。采用高價格策略，獲得高額的利潤。從利潤的角度來看，高端商務手機的技術含量高，投入了更多的人力，財力，如果定價太低，會影響成本的回收。從消費者的心理出發(fā)，高端商務手機的消費對象是高端的消費者，他們對價格的敏感程度較小，他們認為高價格可以體現(xiàn)出產品的高品質和高功能，如果手機的價格太低，就會使產品在消費者的心理地位偏低。

7、2.2.2滿意定價策略。中端商務手機推入市場時采用滿意定價策略，主動地放棄一些利潤，產品的價格在同類產品中采取中間價位。中端的消費者對價格有一定的敏感程度，這一類的消費者較多，中端的手機在質量和功能上并不落后與其他的同類產品。因此滿意的定價策略可以吸引更多的消費者，增加手機銷售數(shù)量。2.2.3面對大學生的定價策略。大學生在購買手機時沒有較強的經濟能力，但是品牌意識較強，并不是價格越低的手機就受到大學生的喜愛，華為的手機在大學生中具有一定的知名度，能夠滿足大學生需要的功能。2.3分銷策略華為在不同的階段提出了不同的分銷策略。在華為剛起步

8、的時候，直銷是華為的唯一銷售渠道，華為是自己產品的總經銷，直接發(fā)展中小型的分銷商，但是在渠道體系起來之后，華為從直銷方式轉向渠道銷售，決不讓直銷進入渠道，在建立渠道的同時，華為以提高整體產品的質量來吸引顧客接受華為的產品