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1、華為技術(shù)有限公司國(guó)際營(yíng)銷策略研究ResearchonInternationalMarkingStrategyofHUAWEI專業(yè)學(xué)位類別：工商管理作者姓名：張曉曦指導(dǎo)教師：王媛副教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部2017年5月萬(wàn)方數(shù)據(jù)獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝之處外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果，也不包含為獲得天津大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過(guò)的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。學(xué)位論文作者簽名：簽字日期：年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書
2、本學(xué)位論文作者完全了解天津大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定。特授權(quán)天津大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，并采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編以供查閱和借閱。同意學(xué)校向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤。（保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)說(shuō)明）學(xué)位論文作者簽名：導(dǎo)師簽名：簽字日期：年月日簽字日期：年月日萬(wàn)方數(shù)據(jù)摘要隨著全球一體化的推進(jìn)，通過(guò)提供迅速、快捷的通訊工具電信行業(yè)順應(yīng)潮流發(fā)展，成為助推信息與經(jīng)濟(jì)全球化的重要力量。中國(guó)改革開(kāi)放以后，與世界各國(guó)的聯(lián)系更加密切，尤其是加入WTO之后，這種趨勢(shì)更為明顯，愈來(lái)愈多企業(yè)參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，華為就是其中較早進(jìn)
3、行國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)。華為技術(shù)有限公司（以下將統(tǒng)一簡(jiǎn)稱為“華為公司”）成立于1987年，總部位于中國(guó)深圳市龍崗區(qū)。其專門從事通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售，在信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案方面是全球領(lǐng)先的供應(yīng)商。本文的主要理論基礎(chǔ)為國(guó)際營(yíng)銷理論，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合、定量與定性相結(jié)合的方式，對(duì)華為公司的國(guó)際化營(yíng)銷策略進(jìn)行的深入研究與分析。第一章介紹了論文的選題背景，意義，方法。第二章介紹了企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)。第三章詳細(xì)分析了華為公司的國(guó)際化營(yíng)銷環(huán)境，并運(yùn)用了SWOT分析法；第四章介紹了華為目前的國(guó)際營(yíng)銷策略并提出了一個(gè)基于收入、盈利以及市場(chǎng)空間的營(yíng)銷指數(shù)模型；第五
4、章根據(jù)華為公司在國(guó)際營(yíng)銷中存在的問(wèn)題給出了實(shí)施建議;第六章為研究總結(jié)與對(duì)未來(lái)的展望。關(guān)鍵詞：華為技術(shù)有限公司，國(guó)際營(yíng)銷策略，營(yíng)銷指數(shù)，國(guó)際電信市場(chǎng)I萬(wàn)方數(shù)據(jù)ABSTRACTWiththeadvanceofglobalization，thetelecommunicationsindustryhasbecomethemostimportantimpellingforceintheinformationandtheeconomyglobalizationthroughprovidingtherapidandquickcommunicationfacility.Chinahasbeenmor
5、ecloselylinkedwiththerestoftheworldsinceitsreformandopeningup.Particularly,afterChinajoiningWTO,thetrendofglobalconnectionismoreobvious.Moreandmorecompaniesareactivelyparticipatingininternationalcompetition.HuaweiTechnologyisjusttheearlieronewhotryitsbesttobecomeinternationalizationenterprise.H
6、UAWEITechnologyCo,Ltd.(hereinafterreferredtoas"HUAWEI")wasformallyestablishedin1987,theheadquartersislocatedintheLonggangdistrict,Shenzhenprovince,China.Itisspecializedintheresearch,development,productionandsalesofcommunicationnetworktechnologyandproducts.Thisarticleisbasedontheinternationalmar
7、ketingtheoryasthemaintheoreticalmethod.Thispaperadoptsthemethodwhichiscombiningtheorywithpractice,quantitativeandqualitativeanalysis.Themainstructuresofthisarticleareasfollowing.Chapter1,introducethebackground，meaningandmethods;Ch
