置業(yè)顧問(wèn)薪金制度

《置業(yè)顧問(wèn)薪金制度》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、銷售部置業(yè)顧問(wèn)傭金制度一、開(kāi)盤(pán)熱銷期置業(yè)顧問(wèn)基本傭金點(diǎn)位為1‰。因?yàn)楸卷?xiàng)目從今年年初已經(jīng)開(kāi)始積累客戶、招募會(huì)員，對(duì)于這些資格較老的置業(yè)顧問(wèn)的工作，我們應(yīng)該給予充分的肯定；但是由于開(kāi)盤(pán)時(shí)客戶流量巨大，需要新員工予以工作上的通力支持；在項(xiàng)目準(zhǔn)備和銷售工作中，還有后勤員工也做出了非常多的工作。所以每一位成交客戶所購(gòu)買(mǎi)房屋的傭金分成比例如下：1、老員工：30％－即該套成交房屋總價(jià)的0.3‰（依照會(huì)員資料和個(gè)人報(bào)表確定）。2、接待員工：60％－即該套成交房屋總價(jià)的0.6‰（依照現(xiàn)場(chǎng)輪序接待為準(zhǔn)，成交客戶由接待員工負(fù)責(zé)完成銷售流程）。3、團(tuán)獎(jiǎng)：10％－即該套成交房屋總價(jià)的0.1‰

2、（用于后勤人員獎(jiǎng)金發(fā)放、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和銷售部活動(dòng)基金）。⑴、后勤人員獎(jiǎng)金：總獎(jiǎng)金比例為團(tuán)獎(jiǎng)的60％，即總銷售額的0.06‰，其中后勤組長(zhǎng)獎(jiǎng)金為總銷售額的0.045‰，后勤員工獎(jiǎng)金為總銷售額的0.015‰。⑵、第4頁(yè)共4頁(yè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)比以小組當(dāng)月總簽約套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，每月銷售冠軍小組獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金1000元整，作為該組員工活動(dòng)基金。⑴、優(yōu)秀主管獎(jiǎng)：每月銷售冠軍小組主管個(gè)人能力獎(jiǎng)勵(lì)600元整。⑵、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：優(yōu)秀員工評(píng)比以個(gè)人當(dāng)月簽約總套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，每月銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)500元整；銷售亞軍獎(jiǎng)勵(lì)300元整；銷售季軍獎(jiǎng)勵(lì)100元整。⑶、團(tuán)獎(jiǎng)發(fā)放不足0.1‰的剩余部分傭

3、金作為銷售部活動(dòng)基金，由營(yíng)銷總監(jiān)決定使用。備注：優(yōu)秀評(píng)選以銷售套數(shù)計(jì)，如出現(xiàn)銷售套數(shù)相同的情況，再按其簽約總金額高低評(píng)比。一、銷售持續(xù)期經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)第一次熱銷，將有部分意向客戶完成其購(gòu)房行為，未購(gòu)房會(huì)員名單平均分配給案場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)（會(huì)員資料中前期接待的置業(yè)顧問(wèn)有優(yōu)先挑選權(quán)），進(jìn)行追蹤。如果在本項(xiàng)目推出第二次房源時(shí)仍然有大量意向客戶，在銷售時(shí)還能形成搶購(gòu)、以至于房源供不應(yīng)求的情況，則置業(yè)顧問(wèn)傭金的發(fā)放按熱銷期傭金制度執(zhí)行。如果銷售進(jìn)入平穩(wěn)期，則按以下制度執(zhí)行：置業(yè)顧問(wèn)平均傭金點(diǎn)位為1‰。個(gè)人傭金點(diǎn)位實(shí)行遞進(jìn)制第4頁(yè)共4頁(yè)，以加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)的積極性和努力程度，并且在案場(chǎng)形成比較

4、良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。遞進(jìn)制須根據(jù)市場(chǎng)對(duì)魯能·星城一期產(chǎn)品的接受和反應(yīng)程度、來(lái)電來(lái)訪量、成交率等綜合因素確定，所以每個(gè)月的銷售基本任務(wù)是不同的，需要根據(jù)當(dāng)時(shí)情況來(lái)具體制定，基本遞進(jìn)形式和傭金制度如下：1、基本銷售任務(wù)以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到此套數(shù)即視為完成基本銷售任務(wù)。2、完不成當(dāng)月銷售基本任務(wù)者，其傭金為當(dāng)月簽約總金額的0.8‰。3、完成當(dāng)月銷售基本任務(wù)者，其當(dāng)月銷售任務(wù)套數(shù)額度內(nèi)的簽約金額按0.8‰提取傭金，超出部分按1‰提取。4、團(tuán)獎(jiǎng)：后勤組長(zhǎng)獎(jiǎng)金為當(dāng)月總銷售額的0.045‰，后勤員工獎(jiǎng)金為當(dāng)月總銷售額的0.015‰。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀主管和優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)金不變。5、發(fā)放金額不足

5、1‰的剩余部分傭金作為銷售部活動(dòng)基金，由營(yíng)銷總監(jiān)決定使用。一、傭金發(fā)放方法為更好的形成一支穩(wěn)定而具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，并使每位員工都對(duì)公司和項(xiàng)目有較強(qiáng)的責(zé)任心，傭金共分三次發(fā)放：1、簽訂合同。置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)月所簽合同在開(kāi)發(fā)商結(jié)算傭金次月的10日發(fā)放其應(yīng)提傭金總和的80％。第4頁(yè)共4頁(yè)1、年終。置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)年每月所簽合同應(yīng)提傭金的10％總和作為個(gè)人忠誠(chéng)基金發(fā)放。2、入住。置業(yè)顧問(wèn)每一位客戶在入住時(shí)不發(fā)生任何由于自己的原因造成的糾紛，順利辦理完畢入住手續(xù)后，發(fā)放其應(yīng)提該客戶房屋傭金的10％作為個(gè)人綜合素質(zhì)考核基金。第4頁(yè)共4頁(yè)