資源描述：
《風(fēng)控?fù)?dān)保行業(yè)培訓(xùn)心得》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、擔(dān)保行業(yè)風(fēng)控培訓(xùn)心得古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書?！睙o法獲知別人的感觀，只是直抒內(nèi)心的一份真實感觸。聽完關(guān)于各個專家從各個方面講述關(guān)于信用擔(dān)保風(fēng)險方面的講課，我從這次培訓(xùn)中受益匪淺，這次培訓(xùn)班盡管時間短暫，但課程設(shè)計合理，學(xué)習(xí)內(nèi)容比較實際、精練，給予我們一次難得的充電機會。這次課程一共分為五個部分：1、信用擔(dān)保風(fēng)險管理的一般方法；2、信用擔(dān)保風(fēng)險分析與評價；3、信用擔(dān)保風(fēng)險內(nèi)部控制與外部防范的制度設(shè)計；4、風(fēng)險的處理與追償；5、保后追蹤。通過這次培訓(xùn)，我開拓了視野、增長了見識，更加系統(tǒng)而全面的了解了擔(dān)保行業(yè)風(fēng)險控制知識，我無法面面俱到，只是選取我感觸頗深的幾點，結(jié)合我淺薄的
2、專業(yè)知識和微弱的工作經(jīng)驗，淺顯地談?wù)勎业恼J(rèn)知和憧憬。從信用擔(dān)保風(fēng)險工作方面，不想泛泛而談那些不切實際的純紙上理論，結(jié)合實際，個人總結(jié)認(rèn)為信用擔(dān)保風(fēng)險重點是在在前期做好充分的準(zhǔn)備工作，扎實做好評估，難點在于嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、認(rèn)真地閱讀客戶提交的材料，不放過任何可能造成高風(fēng)險的漏洞，關(guān)鍵高效完成貸款任務(wù)，完美地低風(fēng)險完成每一單，給客戶解決問題以解燃眉之急，為公司創(chuàng)造口碑而致財源滾滾。具體心得如下：一、信用擔(dān)保風(fēng)險與評價淺薄之言，不成大器。我認(rèn)為前期的主要工作有：（1）對客戶的需求了解透徹，（2）對客戶的整體信譽進行評估，（3）結(jié)合客戶與公司的實際情況，與客戶協(xié)商，在確保公司風(fēng)險值的前提下，
3、為客戶提供切實可行且另客戶滿意的方案。在這些工作中，我認(rèn)為最重要的是要確保公司的利益與口碑，要將風(fēng)險值控制在安全范圍內(nèi)，而這些最關(guān)鍵的是對客戶的整體信譽度進行評估。對客戶的信譽評估，不單單是對客戶個人的評估，而是對客戶及其抵押資產(chǎn)的評估。“知錯能改，善莫大焉”，我們不能因為別人曾近的一次謊言，就徹底否定一個人?！扒上眿D難為無米之炊”，我們也不能因為鄰里的高度評價，就完全相信一個人。我們需要白紙黑字，不會說謊的事實依據(jù)，而這些需要我們做好充分的調(diào)查。調(diào)查一個企業(yè)，要從五個方面著手：看、問、聽、記、查?？词裁?？1、企業(yè)的法人素質(zhì)，受教育程度；2、企業(yè)所屬行業(yè)類別，周期階段，國家的政策
4、3、企業(yè)的規(guī)模、成立年限4、企業(yè)的廠房、產(chǎn)品、機械設(shè)備等生產(chǎn)綜合環(huán)境5、企業(yè)辦公樓、工人數(shù)量，服裝，工人素質(zhì)6、企業(yè)內(nèi)機器是否開動，工人是否在工作，有無客戶到訪等企業(yè)的各種證件、財務(wù)報表7、企業(yè)的各種證件、財務(wù)報表8、企業(yè)的位置，周圍環(huán)境、交通地勢、地利問什么？我們不能單刀直入地詢問，這樣我們可能得到的只是客戶想給我們的答案，而不是真實的回答，我們得具備良好的“聊天素質(zhì)”，通過旁敲側(cè)擊獲取豐富的信息，從而進行精準(zhǔn)的判斷。1、貸款具體用途如何運作，之前是否以此模式運作過2、項目的主營利潤有多大,凈利潤有多少3、企業(yè)年營業(yè)額、利潤、經(jīng)營年限4、企業(yè)的風(fēng)險點在哪，采取何種措施防范5、經(jīng)
5、營成本主要有哪些，如何控制成本，原料來源6、銷售，客戶是否穩(wěn)定，是否單一？客戶源在哪7、企業(yè)、項目的優(yōu)勢在哪？政府是否支持聽什么？1、認(rèn)真傾聽法人或者實際控制人的介紹2、數(shù)字型的東西要聽清（聽不清的可以再問一次）3、傾聽員工或者財務(wù)、甚至周邊鄰居的說法，多方了解記什么？調(diào)查回來以后，根據(jù)回憶盡快全面的記錄看、問、聽到的內(nèi)容。查什么？根據(jù)記錄的內(nèi)容，對有疑問的，不明白的通過相關(guān)書籍、證件、互聯(lián)網(wǎng)、或者向同事詢問等方式解決、核實。根據(jù)寧鄉(xiāng)中小型企業(yè)的特點，實際工作中經(jīng)常接觸到的企業(yè)所屬行業(yè)有：1、農(nóng)林牧漁行業(yè)——養(yǎng)殖業(yè)，養(yǎng)豬場、養(yǎng)雞場、養(yǎng)鴨、養(yǎng)蛇等，2、紡織行業(yè)，服裝、鞋子加工，3、
6、食品廠——湖南特產(chǎn)品加工廠（如熟食豬肉片、回龍鋪熟食加工廠等）4、貿(mào)易、交通運輸，5、化工廠、紙廠等具有污染性行業(yè)，6、煤礦開采業(yè)、鞭炮制造廠等具有危險性行業(yè)，7、建筑、建材、房地產(chǎn)，8、家具、水泥。農(nóng)林牧漁行業(yè)調(diào)查須注意的要點：1、經(jīng)營年限歷史收入如何2、防疫措施、衛(wèi)生環(huán)境、廠房設(shè)施（周圍環(huán)境有無污染、是否存在水、電等危險）消毒、清理3、飼料成本主要成分（飼料供應(yīng)商--能否賒賬？）4、動物的保險5、飼養(yǎng)的品種、年出欄頭數(shù)主營業(yè)務(wù)收入、6、有無政府補貼7、市場前景8、下游客戶有無長期供銷協(xié)議9、飼養(yǎng)的技術(shù)如何10、法人綜合素質(zhì)（防風(fēng)險、市場波動應(yīng)對措施）紡織加工企業(yè)調(diào)查的重點：1
7、、安全措施。有無消防許可證、車間、廠房是否準(zhǔn)備滅火器材、有無禁煙、禁明火提示2、上下游購銷合同、如何應(yīng)對市場棉花價格的大幅波動3、國家政策補貼4、機器設(shè)備是否先進（工藝是否先進）、自有還是租賃5、存貨情況（數(shù)量多少、倉庫條件）6、產(chǎn)品是內(nèi)銷還是外貿(mào)7、主要客戶是否單一、過于集中8、有無“套期保值”的觀念，是否采取過食品加工廠類調(diào)查應(yīng)注意事項：1、是否具備食品衛(wèi)生許可證、食品生產(chǎn)許可證2、是否注重產(chǎn)品質(zhì)量、衛(wèi)生安全問題3、有無使用國家禁止的添加劑4、上下游（原材料來源、市場銷售情況
