萬佳家居砍價(jià)會執(zhí)行案

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1、萬佳國際家居砍價(jià)會活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)主題：實(shí)惠看得到，價(jià)格砍到底——萬佳國際家居砍價(jià)會二、活動(dòng)時(shí)間：2015年5月三、活動(dòng)地點(diǎn)：濱州市黃四渤七萬佳國際家居四、主辦（承辦）單位：萬佳國際家居五、活動(dòng)目的及意義：1、讓商家走量，消化庫存，同時(shí)讓消費(fèi)者得實(shí)惠。2、資源共享，增加市場占有率，推廣品牌。3、廣建人脈，通過砍價(jià)會樹立品牌間牢不可破的協(xié)作關(guān)系。4、利用活動(dòng)，爭取廠家的大力支持，突破銷售業(yè)績。5、打擊對手，增強(qiáng)自身實(shí)力。六、活動(dòng)介紹：20currencydeposit,weprescribeap

2、assonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender本活動(dòng)以砍價(jià)會的形式來吸引大眾顧客，通過專業(yè)砍價(jià)師現(xiàn)場砍價(jià)，并結(jié)合秒殺、拍賣等形式重點(diǎn)宣傳商家的品牌，協(xié)助商家集中處理庫

3、存、積壓品，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的品牌宣傳。七、活動(dòng)實(shí)施：1、召集品牌，確立**軟體床，**沙發(fā)、**實(shí)木套房、**紅木家具、**歐美家具、**木門以及定制家具等2、集中各品牌負(fù)責(zé)人開會，協(xié)調(diào)統(tǒng)一安排。3、廣告投放與現(xiàn)場物料準(zhǔn)備a、廣告投放詳情見附頁一b、活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備物料詳見附頁三4、會場、外場布置a、會場舞臺及主背景布置（統(tǒng)一布置,詳見舞臺細(xì)案）b、會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（品牌各自負(fù)責(zé)）c、會場內(nèi)各品牌簡單出樣，簽單臺的布置。（品牌各自負(fù)責(zé)）d、會場外拱門1個(gè)，最好能做豎幅在門口

4、。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender5、砍價(jià)順序，廣告片制作a、商家協(xié)商決定出場砍價(jià)順序（或

5、抽簽決定）b、各品牌的廣告宣傳片統(tǒng)一布局，統(tǒng)一制作成一個(gè)整體連貫的畫面，在砍價(jià)之前循環(huán)播放。6、砍價(jià)當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間安排表（詳見附頁二）7、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的調(diào)動(dòng)(做細(xì)),與砍價(jià)師溝通好我們品牌的砍價(jià)政策，整場的砍價(jià)環(huán)節(jié)應(yīng)該怎樣進(jìn)行，跟砍價(jià)師好好進(jìn)行討論，一起修改一下砍價(jià)方案，討論出比較火爆的政策及砍價(jià)環(huán)節(jié)。a、進(jìn)入會場之前觀察一下會場的情況，觀察一下其他品牌砍價(jià)的情況，根據(jù)會場人員情況隨機(jī)應(yīng)變，做一些臨時(shí)調(diào)整。b、上臺之前要把相關(guān)的一些道具或者要砍價(jià)的產(chǎn)品準(zhǔn)備好，砍價(jià)過程中及時(shí)讓工作人員拿上來。c、上臺

6、的時(shí)候把請來的臨促穿上統(tǒng)一服裝舉著KT板上臺站在后面，與臨促一起喊口號宣傳自己的品牌。d、上臺砍價(jià)的時(shí)候一定要先介紹一下自己與廠家，讓臺客戶感覺到我們的品牌今天的活動(dòng)力度非常大，提高臺下客戶的注意力。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingsc

7、ertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelendere、在與砍價(jià)師之間進(jìn)行互動(dòng)演戲的同時(shí)，砍價(jià)師在臺上一般都是站在客戶那一邊，砍價(jià)師讓廠家直接報(bào)價(jià)格的時(shí)候，我們一定要賣一下關(guān)子。f、砍價(jià)過程中一定要與臺下顧客建立活動(dòng)，可以通過有獎(jiǎng)問答的方式，提問客戶，一個(gè)是宣傳了自己的品牌，一個(gè)是調(diào)動(dòng)了臺下客戶的氛圍。g、砍價(jià)師給我們進(jìn)行壓價(jià)的時(shí)候，我們一定要表現(xiàn)的很無奈，最好要演的很真實(shí)，給客戶感覺今天的價(jià)格是虧本價(jià)，是全

8、年最低價(jià)。h、砍過價(jià)之后，把價(jià)格公示牌讓臨促拿著繞會場巡游一圈，讓整場的氛圍火爆起來，讓需要買產(chǎn)品的客戶知道我們今天的價(jià)格。例：濱州的朋友大家好，我是***公司山東總代理，這也是我初次來到濱州，今天我是帶著廠家的價(jià)格來的，這次是因?yàn)槲覀優(yōu)I州的經(jīng)銷商在我們山東銷量做的非常好，所以總部也是為了獎(jiǎng)勵(lì)我們?yōu)I州***公司，通過這次活動(dòng)我從總部特地帶來了幾款價(jià)格非常低、質(zhì)量非常好的產(chǎn)品，來支持經(jīng)銷商，這次的價(jià)格折扣力度絕對是全年史無前例的。我要先看一下我們下面有多少觀眾需要買***產(chǎn)品，請舉一