福達農(nóng)貿(mào)市場計劃書.doc

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1、2015福達農(nóng)貿(mào)市場計劃書目錄序：福達農(nóng)貿(mào)市場管理策略和核心一、組織系統(tǒng)建設1、目標2、工作措施表一：組織架構(gòu)圖附：各崗位工作職責二、市場營銷商業(yè)計劃1、目標2、工作措施三、財務管理計劃1、計劃目標2、工作措施四、管理中心工作計劃五、市場風彩建設計劃40上饒市福達農(nóng)貿(mào)市場有限公司管理策略與核心一、愿景目標：1.上饒市第一優(yōu)秀的農(nóng)副產(chǎn)品供應商。2.上饒市民生工程標桿。3.上饒市各地特色食品在本市的最大集散窗口。4.外地名優(yōu)特食品在本市的最大代理商。二、2015年戰(zhàn)略目標：1.扭虧為盈，逐步減少公司資金扶持。2.以配送為重心，兼顧零售。3.成為上饒市信州區(qū)及周邊縣市的學校農(nóng)副產(chǎn)品配送

2、定點單位。三、管理目標：1.打造高效運營團隊，思想統(tǒng)一，職責到位，用于擔當，爭創(chuàng)一流。2.架構(gòu)清晰，目標明確，職責細化，執(zhí)行到位。3.計劃管理是龍頭，預算管理是核心，日常市場管理是基礎，數(shù)據(jù)管理是方向，業(yè)績管理是根本。4.健全制度（紅綠燈），完善流程（導航儀），績效考核（獎罰）。5.工作方法：思路+目標+計劃+督查+考核=業(yè)績40四、市場經(jīng)營理念：公司+農(nóng)戶+市民：即生產(chǎn)基地+農(nóng)加市場+市民配送五、財務管理：1.以計劃體系和預算體系管理市場，建立市場數(shù)據(jù)中心和信息中心。2.加強成本管控，財務核算準確，加強財務監(jiān)督，狠抓效益管理。3.管控好企業(yè)的稅費，處理好稅務關系。4.誠信融資、

3、科學管理，做好資本運營工作。六、日常市場管理：1.主菜場和商鋪是農(nóng)貿(mào)市場的基礎平臺，是市場繁榮的展示臺。2.新建配送公司，強化市容市貌建設、提升市場形象。3.守紀律、聽指揮、快節(jié)奏、高效率，建設一直具有戰(zhàn)斗力的員工隊伍。4.合理調(diào)配資源，按訂單采購配送，產(chǎn)品已滿足客戶需要為標準。5.加強日常市場管控，減少浪費，成本最小化，利潤效率最大化。七、人才戰(zhàn)略：1.按績?nèi)〕?，不怕員工多拿錢；人員壓編，一人多職，多干事多拿錢。402.一份職務就是一份責任，對上級負責，對本部門業(yè)績負責，對顧客負責。3.態(tài)度第一、能力第二，崇尚勇于擔當、肯負責任、富有亮劍精神。八、成本管控：1.堅持計劃管理和預

4、算管理。2.產(chǎn)品質(zhì)量和品種一滿足顧客需求為準繩，重新核定產(chǎn)品采購基地降低采購成本。3.完善審批流程，避免盲目采購和經(jīng)營，減少浪費，規(guī)避市場風險。4.做大銷售、做大配送、做大規(guī)模才是最有效的將成本途徑。40一、組織系統(tǒng)建設組織建設是確保市場經(jīng)營計劃順利實施的基礎保證。（一）組織系統(tǒng)建設目標：1、完善機關組織架構(gòu)建設和職責細化工作，做到千斤擔子人人挑；2、注重心態(tài)教育，加強員工隊伍建設，形成積極向上，敢于挑戰(zhàn)，拒絕平庸，人人想當將軍的氛圍；3、強化制度的落實，達到人走機制在，換人不影響工作，特種崗位有后備人員，員工留念公司的氛圍。（二）組織系統(tǒng)建設的措施1、組織建設的目標：打造高效運

5、營管理團隊，做到“思想統(tǒng)一、職責到位、勇于擔當、爭創(chuàng)一流”十二字方針。2、確立農(nóng)貿(mào)市場組織架構(gòu)圖：做到架構(gòu)清晰，組織有序，一級對一級負責。詳見表一：農(nóng)貿(mào)市場組織架構(gòu)圖；與此同時，各部門也需做出相應的架構(gòu)圖。3、按照職責分工，運行每天工作考核督查制度，提高工作效率。4、工作方法：思路+計劃+督查+考核=成果；405、帶團隊辦法：一是選準苗子，培養(yǎng)教練；二是領導以身作則，模范帶動員工；以總經(jīng)理帶動高管，分管領導帶動部門領導，部門領導帶動部門員工，以點帶面。三是不斷學習，理念創(chuàng)新，與時俱進；6、人才戰(zhàn)略：一是優(yōu)勝劣汰，內(nèi)訓培養(yǎng)與外引招聘相結(jié)合；二是按績?nèi)〕?，鼓勵?yōu)秀，拒絕平庸；三是以績

6、效拉開分配距離（浮動工資試行）；四是重用勇于擔當?shù)娜瞬?；五是做好各部門（特別是市場采購部）的人才梯隊培養(yǎng)和建設。7、薪酬戰(zhàn)略：一是結(jié)合員工晉升制度，同時落實薪酬分級制度；二是小范圍實施薪酬包干制度；三是減員增效，多干事多拿錢。四是實行突出貢獻重獎制度。8、職業(yè)素養(yǎng)：一是倡導態(tài)度第一、技能第二的用人制度；二是加強外訓內(nèi)訓，提高素養(yǎng)和技能，重視素養(yǎng)的培養(yǎng)；三是倡導積極向上、能夠擔當、勇于擔當?shù)牧羷瘛?、把企業(yè)文化建設列入議事日程，打持久戰(zhàn)，穩(wěn)妥推進企業(yè)文化建設。附件：福達農(nóng)貿(mào)市場組織架構(gòu)圖：40附：各崗位工作職責：董事長崗位職責董事長是對公司實行全面管理，負全局責任的決策性領導人

7、。是制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、目標，領導員工以企業(yè)目標為中心落實各項工作任務，檢查、督促工作落實情況，對企業(yè)效益全權(quán)負責的主要組織者。1、根據(jù)公司總體發(fā)展規(guī)劃，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃和年度、季度及月度工作計劃，并組織實施保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)；2、建立健全公司組織架構(gòu)、崗位職責、工作流程、規(guī)章制度及基礎管理工作，指導協(xié)調(diào)公司各職能部門工作，考核教練各職能部門負責人，保證公司管理科學、快速、高效運行；403、決定任用主管部門各崗位人選；考核下屬各部門及崗位的工作績效；審核員工的獎、懲標準及方案