憶典diy營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

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1、廣東省2011年?duì)I銷(xiāo)師職業(yè)技能競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題目：憶典定制DIY，因?yàn)槿藗兊男枰嬖谡狣IY是英文DoItYourself的縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做,DIY的存在似乎總是開(kāi)始于人們想省錢(qián)的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機(jī)器做"。但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足自己家的特殊需要，"Doityourself"（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過(guò)程中給予人的滿(mǎn)足則

2、更重要。這，是DIY又一高層次的追求。DIY，因?yàn)槿藗兊男枰嬖?。憶典定?www.ediy.com)是廣州文搏實(shí)業(yè)有限公司（www.winbo.cn第29頁(yè)）旗下專(zhuān)注于為用戶(hù)提供快捷、優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化商品定制和手工產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，是全球最大的DIY個(gè)性商品和手工產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商之一，憶典定制于2010年10月10日正式上線(xiàn)，它是集開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、網(wǎng)上定制等于一體。其獨(dú)有的親民在線(xiàn)DIY定制軟件，優(yōu)越的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)可使消費(fèi)者隨心所欲享受設(shè)計(jì)的樂(lè)趣；制作出自己的獨(dú)特創(chuàng)意和溫馨個(gè)性好禮。憶典定制提供了功能強(qiáng)大而的人性化的在線(xiàn)定制設(shè)計(jì)工

3、具和質(zhì)量?jī)?yōu)良的實(shí)物產(chǎn)品，只要您提交自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，就可以通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和實(shí)物的結(jié)合，足不出戶(hù)地定制到彰顯您個(gè)性的獨(dú)特產(chǎn)品。我們對(duì)禮品DIY市場(chǎng)的進(jìn)行了調(diào)研和分析，為憶典DIY制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，由于禮品DIY是屬于新產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻并不是很高，容易被模仿，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們建議憶典DIY用低價(jià)滲透定價(jià)策略，以求在初期迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立憶典DIY的產(chǎn)品知名度。確定憶典定制DIY目標(biāo)客戶(hù)是時(shí)尚一族、網(wǎng)民、與高校大學(xué)生之后，我們對(duì)憶典定制DIY作出營(yíng)銷(xiāo)組合：建議憶典開(kāi)校園憶典定制DIY創(chuàng)意禮品店，讓?xiě)浀涞漠a(chǎn)品填補(bǔ)校區(qū)內(nèi)的DIY禮品市場(chǎng)空白，

4、促進(jìn)憶典定制“DIY”產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有份額，參展2011年第十九屆中國(guó)（深圳）國(guó)際玩具及禮品展覽會(huì)、環(huán)保DIY設(shè)計(jì)、微博推廣等進(jìn)行公司品牌推廣，提高憶典定制知名度，獲取最大利潤(rùn)。目錄摘要1一、企業(yè)介紹3（一）企業(yè)概述3（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念3（三）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹3二、行業(yè)市場(chǎng)分析4（一）市場(chǎng)概況4（二）潛在需求分析4（三）從產(chǎn)品分析5（四）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析5（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析5（六）SWOT分析7第29頁(yè)三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略8（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇8（二）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)9（三）基本策略10四、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播10（一）產(chǎn)品策略10（二）定價(jià)策略1

5、2（三）銷(xiāo)售渠道策略13（四）促銷(xiāo)策略15五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇16（一）差異化戰(zhàn)略16六、行動(dòng)計(jì)劃17（一）營(yíng)業(yè)推廣17（二）廣告21（三）促銷(xiāo)活動(dòng)22（四）公共關(guān)系27七、項(xiàng)目成效分析27（一）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表27（二）利潤(rùn)表28參考文獻(xiàn)29一、企業(yè)介紹（一）企業(yè)概述憶典定制(www.ediy.com)是廣州文搏實(shí)業(yè)有限公司（www.winbo.cn）旗下專(zhuān)注于為用戶(hù)提供快捷、優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化商品定制和手工產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，是全球最大的DIY個(gè)性商品和手工產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商之一，憶典定制于2010年10月10日正式上線(xiàn)，它是集開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)

6、售、網(wǎng)上定制等于一體。其獨(dú)有的親民在線(xiàn)DIY定制軟件，優(yōu)越的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)可使消費(fèi)者隨心所欲享受設(shè)計(jì)的樂(lè)趣；制作出自己的獨(dú)特創(chuàng)意和溫馨個(gè)性好禮。憶典定制提供了功能強(qiáng)大而的人性化的在線(xiàn)定制設(shè)計(jì)工具和質(zhì)量?jī)?yōu)良的實(shí)物產(chǎn)品，只要您提交自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，就可以通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和實(shí)物的結(jié)合，足不出戶(hù)地定制到彰顯您個(gè)性的獨(dú)特產(chǎn)品。（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念第29頁(yè)憶典理念源自對(duì)個(gè)性化、科技化、人性化的不斷追求！1、個(gè)性化追求：憶典定制“DIY”每一件產(chǎn)品都會(huì)為客戶(hù)提供最個(gè)性化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品種類(lèi)與類(lèi)別，為求做到創(chuàng)意設(shè)計(jì)和實(shí)物的結(jié)合，足不出戶(hù)地定制到彰顯您個(gè)性的獨(dú)

7、特產(chǎn)品。2、科技化追求：憶典定制“DIY”提供了功能強(qiáng)大人性化的在線(xiàn)定制設(shè)計(jì)工具和質(zhì)量?jī)?yōu)良的實(shí)物產(chǎn)品，憶典定制“DIY”還有專(zhuān)業(yè)與細(xì)心的工作團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的科技與技術(shù)含量高!3、人性化追求：憶典定制“DIY”有優(yōu)質(zhì)良好的售貨服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品包裝上可以按照客戶(hù)需求來(lái)定制特別的產(chǎn)品包裝，全國(guó)配送，8天質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)退換貨等人性化服務(wù)。（三）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹憶典定制提供水杯、變色杯、水晶、相框、文具、服裝、抱枕、影集和個(gè)性圖書(shū)等15大類(lèi)35小類(lèi)近10000件商品供客戶(hù)選擇；并且憶典提供的商品還在不斷豐富中。通過(guò)在產(chǎn)品、加工工藝上的不斷鉆研，對(duì)

8、用戶(hù)體驗(yàn)的不斷改進(jìn)和對(duì)生產(chǎn)加工流程的不斷優(yōu)化，使得憶典定制在個(gè)性化定制領(lǐng)域有著穩(wěn)定的客戶(hù)群和良好的用戶(hù)口碑。憶典定制始終將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)視為網(wǎng)站生存的根本，并積極推出一系列客戶(hù)服務(wù)承諾，包括質(zhì)量承諾——8天質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)退換貨。安全承諾——安全購(gòu)物環(huán)境，