詩仙太白集團(tuán)媒體分析策劃

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1、詩仙太白集團(tuán)2014重慶市場媒體計劃書一、引言白酒是中華民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，有著悠久的歷史，在幾千年的時代變遷中，白酒可以說起到了很大的作用。隨著我國居民生活水平和消費(fèi)水平的不斷提高，國內(nèi)的白酒需求量越來越大，我國的白酒行業(yè)也在發(fā)生著一些重大的變個，白酒時代的到來對整個白酒產(chǎn)業(yè)起到了一種井噴的作用，而白酒產(chǎn)業(yè)在茅臺、五糧液、郎酒的帶領(lǐng)下也逐步有了一個新的格局。在世界主要國家白酒生產(chǎn)創(chuàng)下最大增幅的競爭中中國幾乎年年占據(jù)了榜首，是世界上的白酒大國。但隨著近幾年國家政策的一個調(diào)控，對白酒行業(yè)造成了很大的變動，從我國白酒市場由快速到緩慢的一個發(fā)展趨勢來看，未來的白酒業(yè)將會平穩(wěn)在一個水平點(diǎn)上，消費(fèi)的

2、市場將會有高端慢慢轉(zhuǎn)變成中低端，給中高端酒的中小企業(yè)帶來了一個發(fā)展的契機(jī)。作為西南白酒市場的消費(fèi)重鎮(zhèn)。重慶市場目前已經(jīng)有近20個品牌進(jìn)來搶灘。從本土巨頭“詩仙太白”，到一直固守高端市場的茅臺和五糧液，以及新來搶灘的稻花香和金潭玉液等，整個市場處于一個蓬勃發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在高端市場上，重慶的白酒消費(fèi)主要集中在以茅臺、五糧液為代表的少數(shù)幾家品牌。但本土酒類巨擘詩仙太白近來開始發(fā)力高端市場，成功推出了“盛世唐朝”這一品牌。在重慶高端市場，品牌酒類靠的是時間和口碑的累積，常規(guī)的中端品牌很難有效翻越此門檻。另外，高端品牌，不斷在央視、高端雜志和大面積戶外等媒體進(jìn)行推廣，加之以提價、專賣、唯一性等營銷話題

3、，高端形象不斷強(qiáng)化，市場地位無可撼動。由其鑄造的高端市場門檻逐漸提高，新興品牌短期內(nèi)難以躋身其中。酒類中端，則是混戰(zhàn)格局。除本土的詩仙太白外，郎酒、瀘州老窖、金六福、稻花香等新老品牌混戰(zhàn)一團(tuán)，爭奪中端市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，重慶市場就有近20個中端品牌在奮力搏殺，爭奪區(qū)域市場，競爭不可謂不慘烈。在國家嚴(yán)厲的“禁酒令”下，目前重慶市場的白酒消費(fèi)受到非常大的影響。另外，又由于市政部門對戶外的進(jìn)一步嚴(yán)厲整治，因此，重慶戶外廣告資源也受到極大限制。有價值的戶外廣告資源成為眾多品牌的爭搶對象。在此背景下，傳統(tǒng)的營銷方式開始得以大規(guī)模調(diào)整。在注重全國性、品牌性媒體投放的情況下，精準(zhǔn)的渠道性營銷開始突顯出

4、加之來。就重慶區(qū)域的渠道來說，戶外是不少白酒品牌的首選。由于重慶近一兩年正在進(jìn)行廣告牌的政治活動，他們在戶外選擇上更側(cè)重公交站臺等方式。例如金六福，在主城區(qū)選擇的公交站牌不下20個。此種渠道搭配，對品牌提升有很大好處，但是對于某個區(qū)域市場，則針對性不足，品牌內(nèi)涵推廣不夠，不足以深耕區(qū)域，成為區(qū)域首選。這給了“詩仙太白”快速成長的機(jī)會。地區(qū)混戰(zhàn)，渠道為王。選擇有針對性渠道，針對高端，詩仙太白誕生于重慶本土，在重慶中端高端品牌里，盡占天時地利人和。因此，如何選擇渠道，如何精準(zhǔn)地把自己的品牌形象傳遞到最大規(guī)模的消費(fèi)者手中，進(jìn)而搶占品牌制高點(diǎn)，成為“詩仙太白”品牌推廣有別于其他品牌的重要考量。二

5、、市場調(diào)研1.調(diào)查說明作為學(xué)生，我們在人力資源以及時間上都會遇到很多的不方便，所以，我們在本次市場調(diào)研中將會采取超市觀察和資料查閱的方法。然后通過網(wǎng)絡(luò)來了解整個重慶白酒市場的發(fā)展歷程、企業(yè)的一個品牌內(nèi)涵、市場定位和競爭狀況。進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)及資料了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以及對白酒市場的一些期待。我們還將會通過問卷調(diào)查的形式對一部分特定人群進(jìn)行抽樣調(diào)查，以獲得更多關(guān)于白酒消費(fèi)的信息。調(diào)研時間：2013年12月11日—2013年12月15日調(diào)研方法：資料查詢、問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)收集調(diào)研地點(diǎn)：重慶沙坪壩區(qū)三峽廣場、重慶百貨、新世界百貨、小門市部、餐飲店、白酒經(jīng)銷商調(diào)查人員：2.人員結(jié)構(gòu)分工3.市場概況

6、白酒歷史悠久，為世界六大蒸餾酒之一。白酒的主要成分是乙醇和水。通常情況下，人們按香型將白酒劃分為清香型、米香型、濃香型、醬香型和兼香型五種類型。2013年我國規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量659萬千升，同比增長31.6%。四川已經(jīng)替代山東成為我國第一大白酒生產(chǎn)地，占全國白酒總量的21%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，濃香型白酒在市場中占統(tǒng)治地位，醬香型則異軍突起，緊縮其后，這兩種類型占據(jù)了白酒銷量的一半以上；在價格上，30～100元左右的中低端白酒成為了市場的主流。隨著生活文化的提高，人們對健康有很大的關(guān)注，低度酒則成為了發(fā)展的趨勢。2013年國內(nèi)白酒銷量754萬千升，略小于同期產(chǎn)量，處于一個供大于求的狀態(tài)。隨

7、著人們對健康關(guān)注程度的增加，我國白酒消費(fèi)呈現(xiàn)數(shù)量減少、度數(shù)降低的趨勢，而啤酒和葡萄酒等替代品的蓬勃發(fā)展，更加對烈性白酒造成了很大的威脅。從區(qū)域分布來看，我國北方居民白酒消費(fèi)明顯高于東南地區(qū)，這表明消費(fèi)習(xí)慣才是推動白酒消費(fèi)增長的主要因素，收入只是將需要變成有效需求的催化劑而已。重慶作為西南區(qū)的一個經(jīng)濟(jì)中心，有著很大的白酒市場，各種酒類品牌都想在重慶站穩(wěn)腳跟，而眾多的品牌競爭者，就肯定會有人脫穎而出。通過白酒企業(yè)相互間的博弈，我們對重慶