服裝品牌案例案例——美斯特邦威

《服裝品牌案例案例——美斯特邦威》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、美特斯·邦威：虛擬經(jīng)營，快速應(yīng)變美特斯·邦威：中國本土快公司美特斯·邦威起源于1993年的溫州美特斯·邦威制衣廠，目前主要以研發(fā)、銷售時尚休閑服裝為主。06年公司零售額突破30億元，位居國內(nèi)休閑服飾品牌前列。國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、特許加盟與直營相結(jié)合的經(jīng)營模式。公司與以長三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)供應(yīng)商建立合作聯(lián)盟。在全國擁有2000多家加盟店和直營零售店。05年創(chuàng)辦了上海美特斯·邦威服飾博物館，展館面積2000多平方米，是目前國內(nèi)最大的民資博物館。05年12月對外開放的服飾博物館是集收藏研究、對外交流和員工教學(xué)于一體的服飾文化研究展教機構(gòu)

2、。美特斯·邦威發(fā)展歷程成立于1995年，定位休閑服飾市場，主推T恤、夾克產(chǎn)品，1995年銷售收入達(dá)到了500多萬1996年2002年2001年2000年2004年2005年2007年1995年開始采用外包模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借店銷售”1996年到2000年，自主開發(fā)第一代電子商務(wù)系統(tǒng)，開始探索電子商務(wù)之路2001年聘請郭富城為代言人，品牌知名度迅速提升2002年，首家品牌形象店上海開業(yè)2004年，在杭州開設(shè)中國最大的單品牌服裝專賣店2005年總部遷至上海并創(chuàng)辦服飾博物館，標(biāo)志第二次創(chuàng)業(yè)的開始2007年，上海9000平米旗艦店開業(yè)，

3、服飾博物館開進上海南京西路創(chuàng)業(yè)期1995年到2000年，專賣店由10家增加到400多家，銷售額由500多萬飆升到5.1億元成長期2001年至2004年，明星代言，品牌知名度迅速提升，虛擬經(jīng)營模式在企業(yè)中深植并細(xì)化發(fā)展期公司總部遷至上海，標(biāo)志著公司二次創(chuàng)業(yè)的開始。2006年零售額突破30億元，擁有近300家的供應(yīng)商及遍布全國的2000家加盟店和直營店，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)設(shè)計研發(fā)、品牌管理致勝之道：輕公司，快運作生產(chǎn)銷售借廠制造：把產(chǎn)品交給了勞動力價格、成本更低、更利于運輸與銷售的企業(yè)制造借店銷售：把產(chǎn)品銷售交給了各地的加盟經(jīng)銷商虛擬經(jīng)

4、營模式：專注于產(chǎn)品設(shè)計與市場開拓，集中優(yōu)勢資源打造設(shè)計、品牌等價值鏈的核心環(huán)節(jié)生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)外包，使得美特斯·邦威能集中更多的資源專注于核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營設(shè)計研發(fā)品牌打造針對18歲—25歲目標(biāo)顧客群的特點，不惜重金聘請郭富城、周杰倫等擔(dān)任品牌代言人，借助明星的魅力進行攻心戰(zhàn)為占領(lǐng)重點市場，在上海南京路開起了近9000平方米的旗艦店、首家民營服飾博物館，堪稱國內(nèi)服裝品牌之最1998年在上海成立了設(shè)計中心，并與法國、意大利的知名設(shè)計師開展長期合作，把握流行趨勢，形成了“設(shè)計師＋消費者”的獨特設(shè)計理念公司領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計人員每年都有1個—3個月時間搞市場調(diào)查，

5、每年兩次召集各地代理商征求對產(chǎn)品開發(fā)的意見利用分公司的跟蹤能力，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，強化了品牌的整體形象將產(chǎn)品制造交給專業(yè)生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)，從而減輕公司在制造方面的資源投入，通過嚴(yán)格的管理體系，保證了生產(chǎn)品質(zhì)產(chǎn)能過剩帶來機會。我國是服裝生產(chǎn)大國，年生產(chǎn)能力可達(dá)到約70億件。在買方市場的沖擊下，國內(nèi)許多服裝企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。嚴(yán)格挑選合作廠商。美特斯·邦威對協(xié)作企業(yè)有嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)。美特斯·邦威選擇的生產(chǎn)廠家基本是具有一流生產(chǎn)設(shè)備的大型服裝加工廠，他們的共同特點是都通過ISO9000認(rèn)證，有著嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，科學(xué)的管理方法。質(zhì)量保證體系。為確保協(xié)

6、作廠家質(zhì)量達(dá)標(biāo)，美特斯·邦威做了大量工作：制定標(biāo)準(zhǔn)及流程，如制定企業(yè)質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)等根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及流程對關(guān)鍵點進行控制進一步完善質(zhì)量管理制度把握生產(chǎn)主動權(quán)。美特斯·邦威對協(xié)作廠家實行績效評估體系與篩選更新機制：由質(zhì)檢部與產(chǎn)品部、工藝中心人員組成小組對生產(chǎn)廠家年底績效評估打分，確定是否繼續(xù)合作。每月對生產(chǎn)廠家質(zhì)量投訴情況進行排名通報、對重大的質(zhì)量問題進行專題通報。對投訴率超過一定標(biāo)準(zhǔn)的廠家進行淘汰。生產(chǎn)外包，定牌生產(chǎn)采取特許經(jīng)營策略開設(shè)連鎖店，利用社會閑散資金來進行銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速擴張節(jié)省資源。美特斯·邦威通過契約的方式，將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店。通過對銷售

7、網(wǎng)絡(luò)的虛擬化，公司大大降低了銷售成本和市場開拓成本，聚集了一大筆無息發(fā)展資金，使其有更充裕的資金投入到產(chǎn)品設(shè)計和品牌經(jīng)營中去。加盟店管理。美特斯·邦威對所有加盟連鎖店實行“復(fù)制式”管理，做到“五個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。物流管理。成立現(xiàn)代化的配送中心，加強物流管理的科學(xué)化、合理化，盡量減少專賣店庫存風(fēng)險。加盟店支持。對加盟店進行包括貨品管理、員工管理、服務(wù)管理、貨場管理、資訊管理、形象管理等方面的培訓(xùn)，使其經(jīng)營管理水平普遍得到提高，銷售業(yè)績顯著上升。特許經(jīng)營打通產(chǎn)業(yè)鏈的電子商務(wù)平臺，是實現(xiàn)虛擬經(jīng)營的重要手

8、段ERP系統(tǒng)商品企劃系統(tǒng)商業(yè)智能系統(tǒng)產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)工廠企業(yè)網(wǎng)站加盟商網(wǎng)上購物企業(yè)內(nèi)部企業(yè)美特斯·邦威正在規(guī)劃研制面對終端消費者的B2C網(wǎng)上購物平