網(wǎng)店運(yùn)營項(xiàng)目一 網(wǎng)店籌備管理 教案

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1、×××××職業(yè)中學(xué)學(xué)科教案本TeachingPlan20年———20　年學(xué)年度　　　學(xué)期The(1st/2na)SemesteroftheAcademicYearfrom20to20_____________________網(wǎng)店運(yùn)營學(xué)校（School）學(xué)科（Subject）_____________________年級(jí)（Grade）_____________________教師（Teacher）重慶大學(xué)出版社　制13《網(wǎng)店運(yùn)營》目錄注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個(gè)任務(wù)即可跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的教案②單擊按鈕可返回目錄③頁面設(shè)置參數(shù)為：　紙張

2、：B5頁邊距左：1.5　頁邊距右：1.5項(xiàng)目一網(wǎng)店籌備管理任務(wù)一目標(biāo)市場(chǎng)分析任務(wù)二商品規(guī)劃與管理任務(wù)三渠道規(guī)劃與管理任務(wù)四網(wǎng)店費(fèi)用預(yù)算任務(wù)五運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理13教學(xué)課題任務(wù)一目標(biāo)市場(chǎng)分析課題類型理論+實(shí)作課時(shí)安排2上課時(shí)間教學(xué)目標(biāo)?1.掌握網(wǎng)上調(diào)查，實(shí)地調(diào)查和篩選資料的方法?2.掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法?3.掌握網(wǎng)店SWOT分析方法教學(xué)重點(diǎn)網(wǎng)店SWOT分析方法教學(xué)難點(diǎn)掌握網(wǎng)店SWOT分析方法輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入①如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？②什么是SWOT分析方法？教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)課件討論實(shí)作活動(dòng)1目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查1.消

3、費(fèi)者實(shí)地問卷調(diào)查通過設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，讓被調(diào)查者填寫問卷，從而獲得所調(diào)查對(duì)象的信息。在一般進(jìn)行的實(shí)地調(diào)查中，以問答卷采用最廣。消費(fèi)者實(shí)地問卷調(diào)查，因調(diào)查人員可以直接接觸到被調(diào)查者，所以調(diào)查結(jié)果更為真實(shí)，也可以聽到更多目標(biāo)消費(fèi)者的意見。2.利用網(wǎng)上問卷平臺(tái)進(jìn)行問卷調(diào)查隨著科技的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也日新月異，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們現(xiàn)代人生活中的一部分。在網(wǎng)絡(luò)中，有來自不同地區(qū)、不同年齡、不同愛好、不同學(xué)歷等眾多不同的人，這些人都是我們潛在的消費(fèi)者。所以，我們可以利用一些網(wǎng)上問卷平臺(tái)開展問卷調(diào)查。相比實(shí)地調(diào)查，網(wǎng)上調(diào)查的受眾更廣，成本更低，效率更高

4、。目前國內(nèi)較為知名的網(wǎng)上問卷調(diào)查平臺(tái)有“問卷星”每5人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)開展調(diào)研活動(dòng)，調(diào)查結(jié)果匯總填寫表格學(xué)生登錄網(wǎng)上問卷調(diào)查平臺(tái)，設(shè)計(jì)一份“年輕女性網(wǎng)絡(luò)購物情況”調(diào)查表，并完成調(diào)查活動(dòng)。13課件舉例討論課件實(shí)作（http://www.sojump.com/）、“問卷網(wǎng)”（http://www.wenjuan.com/）等?；顒?dòng)2網(wǎng)店SWOT分析1．認(rèn)識(shí)什么是SWOT分析法？SWOT分析法又稱優(yōu)劣勢(shì)分析法、態(tài)勢(shì)分析法，是用來分析企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分

5、析方法。SWOT當(dāng)中各個(gè)字母含義如下：S——Strengths，優(yōu)勢(shì)；W——Weaknesses，劣勢(shì)；O——Opportunities，機(jī)會(huì)；T——Threats，威脅。2．以“藍(lán)依時(shí)尚坊”網(wǎng)店項(xiàng)目為例，實(shí)施SWOT分析法（1）網(wǎng)店項(xiàng)目概況目標(biāo)顧客18—25歲左右的女性（學(xué)生及白領(lǐng)，準(zhǔn)白領(lǐng)）產(chǎn)品定位小清新風(fēng)格連衣裙價(jià)格區(qū)間50-188元貨源渠道本地服裝廠、批發(fā)市場(chǎng)及1688等網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)銷售渠道早期銷售集中在淘寶C店，后期規(guī)模擴(kuò)大后考慮成立公司，注冊(cè)商標(biāo)，同時(shí)開拓天貓、京東、1號(hào)店等銷售渠道。引流和營銷方式采用標(biāo)題引流，SNS營

6、銷和淘寶客營銷。后期考慮投放淘寶直通車廣告及其他廣告。（2）內(nèi)部環(huán)境分析（企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析）S（優(yōu)勢(shì)）分析W（劣勢(shì)）分析（1）店鋪所在地是廣東東莞，這里是中國有名的服裝產(chǎn)業(yè)帶，貨源多，且產(chǎn)品迎合潮流、款式新穎、品種多樣。（2）網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為3人，既是員工，又是老板，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)；三人均是電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)，同時(shí)可兼任攝影、美工、客服等工作，人工成本低。（1）沒有實(shí)體店，影響顧客實(shí)物體驗(yàn)感。（2）網(wǎng)店初開，信用級(jí)別很低，較難得到消費(fèi)者的信賴。（3）三人均是剛畢業(yè)的學(xué)生，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足。（4）資金有限，難以支撐較大的庫存壓力，銷量較大

7、時(shí)可能面臨無法保證庫存量，周轉(zhuǎn)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。教師引導(dǎo)學(xué)生思考，以“藍(lán)依時(shí)尚坊”網(wǎng)店項(xiàng)目為背景，應(yīng)如何開展SWOT分析？教師展示空白的網(wǎng)店項(xiàng)目概況表，引導(dǎo)學(xué)生通過小組討論，填寫表中內(nèi)容。教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行小組討論，分析“藍(lán)依時(shí)尚坊”的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅13（3）地方政府對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)有稅收減免、提供場(chǎng)地等優(yōu)惠扶持政策。（4）學(xué)校老師提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和技術(shù)支持。（3）外部環(huán)境分析（企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)、威脅分析）O（機(jī)會(huì)）分析T（威脅）分析（1）隨著電子商務(wù)及移動(dòng)電商的普及，越來越多的人選擇在淘寶購物，相應(yīng)的機(jī)會(huì)也在增加。（2）

8、淘寶用戶中，年輕女性是主力。女裝類目的銷售在淘寶排行榜上名列第一。（3）年輕女性購買力強(qiáng)，購買欲望大，自主選擇權(quán)大，注重個(gè)性，追求與眾不同。（1）網(wǎng)店門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。部分店鋪低價(jià)，甚至虧本出售，造成行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。（2）優(yōu)質(zhì)女裝賣家數(shù)量多，信用等