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《參展商實務考試復習資料》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、1.參展的基本程序（13個）：選擇展覽會，預定展位，做好預算，確定展位裝修方案，租用申請及活動申請，制定宣傳計劃、資料及展品的準備及運輸，預定行程和住宿，繳納所有費用，領(lǐng)取證件，布展及清潔，開始展會，撤展。2.出國參展的意義：加強與國外客戶的合作；擴大視野；直面客戶，尋求商機，占領(lǐng)國際市場；有利于中國企業(yè)走出去戰(zhàn)略的實現(xiàn)；獲取國際市場信息，了解國際市場動態(tài)。3、展臺的施工要求：(1)施工人員應持證進館施工。(2)對施工人員進行消防知識教育，并對展館安全承擔責任。(3)繳納衛(wèi)生清理保證金(4)嚴禁攜帶危險品進
2、入場館(5)不得損壞場館內(nèi)設(shè)施，損壞賠償(6)展館內(nèi)公共設(shè)施不得私自挪用，如需要可申請(7)館內(nèi)禁止吸煙和各種娛樂活動(8)按規(guī)定時間進出館，提前進館裝修要申請并支付相關(guān)費用(9)用電和照明設(shè)備的申請，并按照規(guī)定使用4.企業(yè)參展的目標選擇：尋找新客戶，鞏固老客戶；維護和樹立參展企業(yè)的形象；宣傳產(chǎn)品；市場調(diào)研；銷售成交5.展覽會選擇的考慮因素：參展費用的選擇、展會知名度的選擇、展覽會組織者的選擇、展覽會范圍，性質(zhì)的選擇、展覽會規(guī)模的選擇、展覽會時間和地點的選擇。6.參展人員的構(gòu)成：（1）前臺展出人員：展臺管理
3、人員，展臺業(yè)務人員，展臺輔助人員（2）后臺籌備人員：廣告及宣傳人員（展臺負責人員、合作洽談人員、推廣接待人員、產(chǎn)品展示人員）7.參展人員的培訓內(nèi)容有哪些？情況介紹(展覽會情況介紹。展出活動介紹。展品介紹)工作安排(向展臺人員提出工作要求。布展展臺工作。管理安排。行政安排)展臺接待和推銷技巧培訓8.展品選擇的原則：針對性，獨特性，代表性。9.選擇展品應考慮的因素：市場條件、市場潛力、參展企業(yè)的供應能力、10.展品包裝的種類：運輸包裝，銷售包裝，集裝箱和木套箱，包裝襯墊物。11.展品運輸?shù)亩x：展品運輸是指將展
4、品用海陸空等方式把貨物從所在地運到展覽所在地并運回或運到下一個展出地點以及辦理相關(guān)手續(xù)的工作。12.展品運輸?shù)碾A段：運輸策劃，去程運輸，回程運輸。去程運輸：展品集中與裝車、長途運輸、接運和交接、掏箱和開箱13.展品的跨國運輸需要的相關(guān)證件？單證：有關(guān)展品的相關(guān)物品的證明和文件。（1）展覽文件（展品清冊、產(chǎn)地證書、商品檢驗證書、動植物檢疫證書、瀕危物種再出口證明書、額配單證、展品出口許可證、商業(yè)形式發(fā)票）（2）運輸單證（委托裝船通知單，貨載衡量單，裝箱單，提單）（3）海關(guān)單證（出口報關(guān)需要的海關(guān)單證。再進口報
5、關(guān)需要的海關(guān)單證?；剡\展品清冊）（4）保險單證14.展位的種類有哪些：道邊型展位。島型展位。半島型展位。轉(zhuǎn)角型展位。15．展臺設(shè)計的限制性因素？高度限制，展覽會對展臺及展品都有限制，尤其是雙層展臺，樓梯，展臺頂部向外延的結(jié)構(gòu)限制更嚴，限制往往不是禁止超高。開面限制，很多展覽會禁止全封閉展臺。16．展臺設(shè)計的基本步驟？（1）收集信息（2）了解相關(guān)規(guī)定和限制（3）理解展覽目的，進行創(chuàng)造性的構(gòu)思（4）決定主題和整體形象（5）了解展位場地條件（6）進行設(shè)計。17.展臺設(shè)計的要求？（1）要和諧不要雜亂無章（2）要簡潔
6、不要復雜（3）要突出有特點（4）要明確表達主題，明確傳達信息（5）要有醒目標志（6）要從目標觀眾的角度做設(shè)計（7）要考慮空間（8）要考慮人流安排（9）把握觀眾的喜好（10）展臺要易建易拆（11）設(shè)計要謹慎，不輕易更改18.展臺區(qū)域功能的劃分（7個）：展示區(qū)域、公關(guān)區(qū)域、登記和咨詢區(qū)域、接待和洽談區(qū)域、辦公區(qū)域、儲存區(qū)域、休息區(qū)域19.展臺經(jīng)理的作用？決定需要多大的參展面積。決定如何裝修和參展主辦者聯(lián)系。如果是特殊展位，選擇展架承建商。計劃展覽預算。向客戶郵寄宣傳資料，制定報紙，雜志，電視媒體等宣傳方案，以配
7、合和增大展覽效果。預約展覽所在地的客戶并安排時間表。準備差旅費，訂貨會上必須的款項。到展覽場館檢查展館和展位狀況。聯(lián)系現(xiàn)場服務服務人員，確定你預定的展位和展具。與主辦者保持聯(lián)系。20.展臺客戶邀約的二八法則：按年銷售大于或等于20%擬定為邀請的大客戶名單80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)造的，前20%確定為大客戶。21．預算費用分配有哪些？參展基本費用不超過20%，展臺設(shè)計費用不超過40%參展人員支出20%、展臺服務10%運輸物流5%，其他5%，預算一般要在實際費用上多加20%。22.展前客戶邀約意義：1.增加
8、展臺參觀人員2.擴大宣傳聲勢，提升參展企業(yè)形象3.加大企業(yè)新產(chǎn)品與服務的發(fā)布力度4.促進貿(mào)易成交邀約的方式：電話、郵件、傳真、短信（交叉運用，不可單獨使用）展前邀約的原則：明確客戶需求、珍視客戶需求、關(guān)注客戶滿意度、培養(yǎng)客戶忠誠度、分析客戶流失度
