臺(tái)灣頂尖房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功經(jīng)驗(yàn)揭秘

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1、臺(tái)灣頂尖經(jīng)紀(jì)人成功經(jīng)驗(yàn)揭秘2010.05.22課程大綱2009年臺(tái)灣信義的傲人成績(jī)2009年臺(tái)灣信義業(yè)績(jī)排行榜頂尖經(jīng)紀(jì)人介紹--陳明玉/賴重錫/鄭建志/楊自立頂尖店長(zhǎng)介紹--金紅頂尖經(jīng)紀(jì)人特質(zhì)闡述結(jié)語(yǔ)臺(tái)灣信義2009年的傲人成績(jī)2009年績(jī)效狀況臺(tái)灣信義目前共243家店(09年初230家)◎09年全年?duì)I業(yè)凈收入:RMB15.24億元～其中12月業(yè)績(jī)Rmb1.72億元～即當(dāng)月：Rmb.556萬(wàn)/天～Rmb.71萬(wàn)/店◎而08年全年RMB11.88億元～即成長(zhǎng)+28.3%◎就算是2010年2月1-8號(hào)止…～即Rmb.415萬(wàn)/天,Rmb.13.7萬(wàn)/店臺(tái)灣信義業(yè)績(jī)

2、排行榜09年個(gè)人業(yè)績(jī)排行2009年度臺(tái)灣信義--個(gè)人總業(yè)績(jī)TOP5排名業(yè)務(wù)區(qū)店　別職稱姓　名年度總業(yè)績(jī)排名業(yè)十區(qū)信　義專執(zhí)協(xié)陳明玉RMB806萬(wàn)1業(yè)十區(qū)仁　愛專協(xié)謝秀娟RMB575萬(wàn)2業(yè)四區(qū)士林中正專協(xié)陳志平RMB506萬(wàn)3業(yè)三區(qū)羅斯福路專經(jīng)洪君明RMB505萬(wàn)4業(yè)三區(qū)臺(tái)　大專執(zhí)協(xié)許桂香RMB466萬(wàn)509年店長(zhǎng)業(yè)績(jī)排行業(yè)務(wù)區(qū)店　別店主管業(yè)績(jī)(RMB萬(wàn)元)排名業(yè)十區(qū)信　義楊世裕19611業(yè)十四區(qū)信義101郭方偉19072業(yè)十區(qū)仁　愛金紅17733業(yè)二區(qū)南　京盧漢寶14824業(yè)十區(qū)大　安蘇上堯146052009年度臺(tái)灣信義--店長(zhǎng)個(gè)人總業(yè)績(jī)TOP5排名個(gè)人最高業(yè)

3、績(jī)紀(jì)錄刷新原全年最高個(gè)人業(yè)績(jī)紀(jì)錄:772萬(wàn)2009年信義店陳明玉刷新自己保持的業(yè)績(jī)紀(jì)錄RMB806萬(wàn)分店最高業(yè)績(jī)紀(jì)錄雙刷新2009年信義店刷新分店的業(yè)績(jī)紀(jì)錄RMB1961萬(wàn)2009年信義101店刷新分店的業(yè)績(jī)紀(jì)錄RMB1907萬(wàn)頂尖經(jīng)紀(jì)人介紹永遠(yuǎn)的女王—陳明玉個(gè)人簡(jiǎn)歷陳明玉43歲◎臺(tái)灣政治大學(xué)英語(yǔ)系畢業(yè)◎曾是921大地震受災(zāi)戶◎現(xiàn)任信義房屋信義店專案執(zhí)行協(xié)理◎2007年業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金近RMB.700萬(wàn)元◎2007年銷售額近RMB.3億元…2009年銷售額…曾獲榮譽(yù)第1屆《商業(yè)周刊》超級(jí)業(yè)務(wù)員~房地產(chǎn)業(yè)金獎(jiǎng)曾連續(xù)八年蟬連信義房屋年度TOP1共11次獲信義房屋年度TOP

4、1常勝心法1.手機(jī)不離身，服務(wù)分秒必爭(zhēng)2.全盤掌握信息，情搜不假他人3.分享人脈資源，把客戶變老友4.賣屋密技，小處勝出客服之王--賴重錫個(gè)人簡(jiǎn)歷賴重錫46歲◎中介經(jīng)歷：22年(臺(tái)灣信義最資深業(yè)務(wù))◎?qū)W歷：聯(lián)合技術(shù)大學(xué)◎現(xiàn)任信義房屋天母店專案執(zhí)行協(xié)理◎建議成立信義豪宅部，專營(yíng)高端客戶◎住豪宅，開大奔S-320曾獲榮譽(yù)第1屆《商業(yè)周刊》超級(jí)業(yè)務(wù)員優(yōu)勝獎(jiǎng)連續(xù)十九年榮登信義房屋龍虎榜連續(xù)6年在臺(tái)灣信義房屋,以每年4成以上的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)，拿下年度總冠軍以貌取人…只會(huì)讓你錯(cuò)失好客戶成交才是服務(wù)的開始改名改姓,不如改價(jià);命好不如習(xí)慣好深耕客戶…三代服務(wù)+客服交流平臺(tái)成功關(guān)鍵苦

5、干實(shí)干；危機(jī)意識(shí)—鄭建志個(gè)人簡(jiǎn)歷鄭建志36歲◎?qū)？飘厴I(yè)◎現(xiàn)任信義房屋天母店專案協(xié)理◎進(jìn)入信義之前干了4年的下水道工頭曾獲榮譽(yù)◎多次獲信義房屋月度冠軍及年度TOP前十名◎年業(yè)績(jī)逾RMB.4百萬(wàn)勝出關(guān)鍵不甘于平凡人生磨難可增益原所不能賴著不走也要成交永不言放棄;客戶是上帝深入需求；效能銷售—楊自立深入理解客戶需求；講究銷售結(jié)案效能標(biāo)準(zhǔn)原則:帶看3戶即收意向獨(dú)門工夫頂尖店長(zhǎng)介紹嚴(yán)父慈母新上海人~金紅大家庭的氛圍;大家長(zhǎng)的角色管事有紀(jì)律;帶人重帶心精致化深度商耕…打入小區(qū)贏得認(rèn)同商耕標(biāo)準(zhǔn)原則:五百戶養(yǎng)一人；三千戶養(yǎng)一店；一年七卡經(jīng)營(yíng)帶店風(fēng)格及管理重心臺(tái)灣頂尖經(jīng)紀(jì)人之成

6、功特質(zhì)超級(jí)業(yè)務(wù)員--超級(jí)比一比！比較項(xiàng)目傳統(tǒng)業(yè)務(wù)壓箱寶新心業(yè)務(wù)要更好心態(tài)武士型：堅(jiān)強(qiáng)、不屈不撓、拼業(yè)績(jī)顧問(wèn)型：為人著想、同理心溝通方式我講您聽：說(shuō)服您需要我聽您講：了解您需求銷售模式賣您產(chǎn)品得您信任手上籌碼熟悉市場(chǎng)信息價(jià)格議價(jià)空間整合專業(yè)提供附加價(jià)值的咨詢服務(wù)人際維持喝酒應(yīng)酬當(dāng)哥們兒體貼細(xì)心像家人主要功能介紹產(chǎn)品給顧客開發(fā)新顧客讓顧客認(rèn)同自己讓舊顧客介紹新顧客最常用身體部分眼：看顧客臉色嘴：說(shuō)個(gè)不停腳:努力奔走心：替顧客著想腦：想創(chuàng)新策略耳：聽顧客需求手：親自去試行動(dòng)準(zhǔn)則先沖再說(shuō)先想一想崇尚風(fēng)格爽快：干脆痛快體貼：再細(xì)小的地方都用心超級(jí)業(yè)務(wù)的6大特質(zhì)笑臉迎人，

7、專業(yè)且正向思考工作習(xí)慣好，且堅(jiān)持執(zhí)行吸取教訓(xùn)，不斷反思改善理解客戶需求，擅于傾聽看機(jī)會(huì)不設(shè)限，不聚焦問(wèn)題并非天才…多有偏執(zhí)超級(jí)業(yè)務(wù)的成功特質(zhì)-1成為超級(jí)業(yè)務(wù)員的第一個(gè)條件是…笑容…隨時(shí)…笑臉迎人！還有…良好的行業(yè)專業(yè)知識(shí)和正面的工作態(tài)度超級(jí)業(yè)務(wù)的成功特質(zhì)-2超級(jí)業(yè)務(wù)員要有…良好的工作習(xí)慣=簡(jiǎn)單且有效的事情重復(fù)作還有…強(qiáng)烈的…危機(jī)意識(shí)故能…堅(jiān)持執(zhí)行超級(jí)業(yè)務(wù)的成功特質(zhì)-3超級(jí)業(yè)務(wù)員要有懂得…吸取前人經(jīng)驗(yàn)及自身的成敗教訓(xùn)不斷…反思努力改善，精進(jìn)提升作事效能。超級(jí)業(yè)務(wù)的成功特質(zhì)-4超級(jí)業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶，永遠(yuǎn)…細(xì)心謹(jǐn)慎地理解客戶需求~擅于傾聽，就成功了一半。◎喬·吉拉德是

8、當(dāng)今美國(guó)排名第一的汽車推銷員，他創(chuàng)造的