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《臺灣頂尖房產(chǎn)經(jīng)紀人成功經(jīng)驗揭秘》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、臺灣頂尖經(jīng)紀人成功經(jīng)驗揭秘2010.05.22課程大綱2009年臺灣信義的傲人成績2009年臺灣信義業(yè)績排行榜頂尖經(jīng)紀人介紹--陳明玉/賴重錫/鄭建志/楊自立頂尖店長介紹--金紅頂尖經(jīng)紀人特質闡述結語臺灣信義2009年的傲人成績2009年績效狀況臺灣信義目前共243家店(09年初230家)◎09年全年營業(yè)凈收入:RMB15.24億元～其中12月業(yè)績Rmb1.72億元～即當月：Rmb.556萬/天～Rmb.71萬/店◎而08年全年RMB11.88億元～即成長+28.3%◎就算是2010年2月1-8號止…～即Rmb.415萬/天,Rmb.13.7萬
2、/店臺灣信義業(yè)績排行榜09年個人業(yè)績排行2009年度臺灣信義--個人總業(yè)績TOP5排名業(yè)務區(qū)店 別職稱姓 名年度總業(yè)績排名業(yè)十區(qū)信 義專執(zhí)協(xié)陳明玉RMB806萬1業(yè)十區(qū)仁 愛專協(xié)謝秀娟RMB575萬2業(yè)四區(qū)士林中正專協(xié)陳志平RMB506萬3業(yè)三區(qū)羅斯福路專經(jīng)洪君明RMB505萬4業(yè)三區(qū)臺 大專執(zhí)協(xié)許桂香RMB466萬509年店長業(yè)績排行業(yè)務區(qū)店 別店主管業(yè)績(RMB萬元)排名業(yè)十區(qū)信 義楊世裕19611業(yè)十四區(qū)信義101郭方偉19072業(yè)十區(qū)仁 愛金紅17733業(yè)二區(qū)南 京盧漢寶14824業(yè)十區(qū)大 安蘇上堯146052009年度臺灣信義--店長
3、個人總業(yè)績TOP5排名個人最高業(yè)績紀錄刷新原全年最高個人業(yè)績紀錄:772萬2009年信義店陳明玉刷新自己保持的業(yè)績紀錄RMB806萬分店最高業(yè)績紀錄雙刷新2009年信義店刷新分店的業(yè)績紀錄RMB1961萬2009年信義101店刷新分店的業(yè)績紀錄RMB1907萬頂尖經(jīng)紀人介紹永遠的女王—陳明玉個人簡歷陳明玉43歲◎臺灣政治大學英語系畢業(yè)◎曾是921大地震受災戶◎現(xiàn)任信義房屋信義店專案執(zhí)行協(xié)理◎2007年業(yè)務獎金近RMB.700萬元◎2007年銷售額近RMB.3億元…2009年銷售額…曾獲榮譽第1屆《商業(yè)周刊》超級業(yè)務員~房地產(chǎn)業(yè)金獎曾連續(xù)八年蟬連
4、信義房屋年度TOP1共11次獲信義房屋年度TOP1常勝心法1.手機不離身，服務分秒必爭2.全盤掌握信息，情搜不假他人3.分享人脈資源，把客戶變老友4.賣屋密技，小處勝出客服之王--賴重錫個人簡歷賴重錫46歲◎中介經(jīng)歷：22年(臺灣信義最資深業(yè)務)◎學歷：聯(lián)合技術大學◎現(xiàn)任信義房屋天母店專案執(zhí)行協(xié)理◎建議成立信義豪宅部，專營高端客戶◎住豪宅，開大奔S-320曾獲榮譽第1屆《商業(yè)周刊》超級業(yè)務員優(yōu)勝獎連續(xù)十九年榮登信義房屋龍虎榜連續(xù)6年在臺灣信義房屋,以每年4成以上的成長業(yè)績，拿下年度總冠軍以貌取人…只會讓你錯失好客戶成交才是服務的開始改名改姓,不
5、如改價;命好不如習慣好深耕客戶…三代服務+客服交流平臺成功關鍵苦干實干；危機意識—鄭建志個人簡歷鄭建志36歲◎專科畢業(yè)◎現(xiàn)任信義房屋天母店專案協(xié)理◎進入信義之前干了4年的下水道工頭曾獲榮譽◎多次獲信義房屋月度冠軍及年度TOP前十名◎年業(yè)績逾RMB.4百萬勝出關鍵不甘于平凡人生磨難可增益原所不能賴著不走也要成交永不言放棄;客戶是上帝深入需求；效能銷售—楊自立深入理解客戶需求；講究銷售結案效能標準原則:帶看3戶即收意向獨門工夫頂尖店長介紹嚴父慈母新上海人~金紅大家庭的氛圍;大家長的角色管事有紀律;帶人重帶心精致化深度商耕…打入小區(qū)贏得認同商耕標準原
6、則:五百戶養(yǎng)一人；三千戶養(yǎng)一店；一年七卡經(jīng)營帶店風格及管理重心臺灣頂尖經(jīng)紀人之成功特質超級業(yè)務員--超級比一比！比較項目傳統(tǒng)業(yè)務壓箱寶新心業(yè)務要更好心態(tài)武士型：堅強、不屈不撓、拼業(yè)績顧問型：為人著想、同理心溝通方式我講您聽：說服您需要我聽您講：了解您需求銷售模式賣您產(chǎn)品得您信任手上籌碼熟悉市場信息價格議價空間整合專業(yè)提供附加價值的咨詢服務人際維持喝酒應酬當哥們兒體貼細心像家人主要功能介紹產(chǎn)品給顧客開發(fā)新顧客讓顧客認同自己讓舊顧客介紹新顧客最常用身體部分眼：看顧客臉色嘴：說個不停腳:努力奔走心：替顧客著想腦：想創(chuàng)新策略耳：聽顧客需求手：親自去試行
7、動準則先沖再說先想一想崇尚風格爽快：干脆痛快體貼：再細小的地方都用心超級業(yè)務的6大特質笑臉迎人，專業(yè)且正向思考工作習慣好，且堅持執(zhí)行吸取教訓，不斷反思改善理解客戶需求，擅于傾聽看機會不設限，不聚焦問題并非天才…多有偏執(zhí)超級業(yè)務的成功特質-1成為超級業(yè)務員的第一個條件是…笑容…隨時…笑臉迎人！還有…良好的行業(yè)專業(yè)知識和正面的工作態(tài)度超級業(yè)務的成功特質-2超級業(yè)務員要有…良好的工作習慣=簡單且有效的事情重復作還有…強烈的…危機意識故能…堅持執(zhí)行超級業(yè)務的成功特質-3超級業(yè)務員要有懂得…吸取前人經(jīng)驗及自身的成敗教訓不斷…反思努力改善，精進提升作事效能
8、。超級業(yè)務的成功特質-4超級業(yè)務員面對客戶，永遠…細心謹慎地理解客戶需求~擅于傾聽，就成功了一半。◎喬·吉拉德是當今美國排名第一的汽車推銷員，他創(chuàng)造的
