濰坊學院畢業(yè)設計“崔字牌”小磨香油.doc

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1、濰坊學院本科畢業(yè)論文編號濰坊學院畢業(yè)論文課題名稱:“崔字牌”小磨香油網絡推廣策劃方案學生姓名:學號:專業(yè):班級:指導教師:2009年5月28濰坊學院本科畢業(yè)論文濰坊學院畢業(yè)論文開題報告學生姓名周美良學號所在院系專業(yè)班級指導教師職稱論文題目“崔字牌”小磨香油網絡推廣策劃方案課題來源社會實踐課題類別應用研究預計完成時間2009年5月1日本課題研究的現狀、意義，擬研究的主要問題、重點和難點，研究方法和步驟、預期結果：一、本課題研究的現狀通過閱讀文獻及有關調查了解到，網絡營銷的是一門實踐性很強且不斷發(fā)展的學科，有許多的理論及模式有待不斷的研究與探索。目前國內外對于網絡營銷的研究還處于初級階段，理

2、論基礎和內容框架都不完善，有些方面也表現出與實踐的脫節(jié)，大量新的、有價值的網絡營銷方法還沒有得到及時的提煉和總結。就網絡推廣模式這一課題，國內外尚沒有完整的研究體系，大部分是初級的探索和嘗試，并未形成嚴密的可以復制的模式?，F根據國內外的網絡營銷專家的觀點，闡述這一課題的研究現狀。（一)國外研究現狀國外的網絡營銷開始比較早，網絡營銷理論和實踐研究都處于世界前列。美國斯坦福大學的WardManson教授在他的《網絡營銷原理》一書中首次系統(tǒng)地網絡營銷的具體實施策略。內華達大學里諾分校的營銷學副教授朱迪·施特勞斯等在其著作《網絡營銷》(第3版)中闡述了網絡營銷策略、消費者行為方等方面對企業(yè)的影響

3、，及這些影響所促成的增加客戶價值并提高公司盈利能力的網絡商業(yè)模式?！毒W絡營銷戰(zhàn)略、實施與實踐》的作者英國網絡營銷權威戴夫·查菲教授在書中也就企業(yè)的網絡營銷形式和渠道進行了闡述。他們以傳統(tǒng)市場營銷的體系為主，將網絡營銷作為傳統(tǒng)營銷理論和方法的延伸。所依賴的理論有軟營銷理論、網絡整合營銷、網絡直復營銷、關系營銷、一對一營銷理論等理論。一方面從4P（產品、價格、渠道、促銷）四個基本點出發(fā)，盡量滿足消費者需要。另一方面，網絡營銷基于網絡的特性，依據4C（顧客、成本、方便、溝通），使其明顯區(qū)別與傳統(tǒng)營銷方式，擁有自身獨具的策略，比如Email策略、網站策略、網站個性化服務策略。他們對網絡營銷推廣形

4、式做了分析和探討，在這種研究狀態(tài)下，具體的表現形式有：企業(yè)網站、搜索引擎營銷、網絡廣告、電子郵件的網站推廣、在線詢盤策略等。（二)國內研究現狀國內學者則分成了兩大流派，一是電子商務學者，如方美琪、梅紹祖、李琪、王可研究員、張福徳等教授，他們按照電子商務的理論基礎和模式，根據經濟活動的三種參與者：政府、企業(yè)、消費者，相應的將網絡營銷的模式分為了6種基本類型：企業(yè)—企業(yè)，企業(yè)—消費者，消費者—消費者，消費者—政府，企業(yè)—政府，政府—政府。這種網絡營銷的模式側重于宏觀理論方面的劃分。另一派是國內網絡營銷學者，如姜旭平、屈云波、陳志浩、毛志山、盧泰宏、楊曉燕、黃敏學等人，他們則側重于將網絡營銷看

5、做市場營銷的一部分來進行研究，借鑒國外網絡營銷推廣模式，對特定28濰坊學院本科畢業(yè)論文的案例和企業(yè)實際網絡經營實踐得出的結論。國內有關網絡營銷的研究在兩個方面得到進一步深化。一方面是按網絡營銷技術手段的細分，如搜索引擎營銷、E-mail營銷、博客營銷、Rss營銷、網站營銷等;另一方面則是沿行業(yè)的方向做深入研究，如旅游業(yè)網絡營銷、金融業(yè)網絡營銷、房地產網絡營銷等。除了企業(yè)網站本身之外，目前常用的網絡營銷模式有網上頁面廣告、電子郵件營銷、搜索引擎加注、商業(yè)分類廣告、電子雜志廣告、交換鏈接、即時信息；同時，利用反饋表單、論壇、在線調查、博客營銷等交互手段也使網絡營銷發(fā)揮更有效的作用。網絡營銷發(fā)

6、展趨勢主要包括八個方面的內容：系統(tǒng)的用戶行為研究將受到重視；網站運營注重用戶體驗改善；插件類網絡推廣產品市場的演變；更多適用于中小企業(yè)的網絡廣告形式；視頻網絡廣告將成為新的競爭熱點；企業(yè)網站的網絡營銷價值將得到提高；WEB2.0網絡營銷模式的深度發(fā)展；搜索引擎仍然是第一網絡營銷工具。（三)“崔字牌”小磨香油的銷售現狀及對網絡推廣的需求分析濰坊瑞福油脂調料有限公司是專業(yè)生產、銷售芝麻油、芝麻醬、水洗、脫皮芝麻的全國最大的芝麻制品公司，被認證為國家食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)，并列入第一批“中華老字號”。公司的主導產品“崔字牌”小磨香油是中華老字號、綠色食品、中國馳名商標，在零售市場、工業(yè)市場、

7、分裝市場等各大市場一直保持領導地位。而且針對不同的消費群體，公司加大新產品的研發(fā)力度，推出了不同價位的產品，以滿足不同的消費需求。成功推出新品缸頭香油和“瑞福牌”橄欖油，欲進行大規(guī)模的銷售和品牌推廣。購買群體以中年至中老年人居多，次之為剛成婚的年輕人，鮮見學生與未成年人。宣傳形式目前以直接接觸消費者的宣傳方式為主。如：專賣店前的門頭牌，超市中的堆頭端架及形象，社區(qū)宣傳，展會等。另配以電視廣告、車體形象等。企業(yè)建有自己的網站。現階段，