崔字牌小磨香油

《崔字牌小磨香油》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、崔字牌小磨香油在中老年及年輕人產(chǎn)品認知上的斷層問題解決方案8制作團隊：神奇四人組一、方案概要2二、目前營銷狀況2三、問題分析3宣傳形式造成的消費者群體單一3宣傳內(nèi)容忽略了年輕消費群體的需求3產(chǎn)品包裝單一不具備多元化3四、解決方案3采取針對年輕消費群體的宣傳方式與內(nèi)容3產(chǎn)品形象設(shè)計48突出品牌價值，品牌培養(yǎng)客戶策略4五、香油成為時尚保健產(chǎn)品的優(yōu)勢5六、香油成為具有美容保健功能的時尚料理品，需要以下幾方面的突破5七、開發(fā)香油產(chǎn)品的美容保健性不利因素6附件：2008年互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告7一、方案概要商標(biāo)：崔字牌小磨香油崔字牌香油美容保健品重要促銷手段：在原有

2、宣傳手段上增加網(wǎng)絡(luò)營銷等針對年輕人的宣傳手段。增加香油保健類產(chǎn)品。目標(biāo)市場：中老年，年輕人。二、目前營銷狀況(1)市場狀況：以調(diào)味類產(chǎn)品為主要產(chǎn)品。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種比較單一，主要以調(diào)味品為主，產(chǎn)品特點是品質(zhì)好，味道好，在國內(nèi)外都比較知名。包裝傳統(tǒng)不前衛(wèi)。(3)分銷狀況：產(chǎn)品銷往北到東北三省，南到江浙滬杭，西到中原腹地的中國大部地區(qū)，并遠銷日本、韓國、加拿大、南非、美國等國家和地區(qū)，深受人們喜愛。(4)宏觀環(huán)境狀況：中年至中老年人居多，次之為剛成婚的年輕人，鮮見學(xué)生與未成年人。8三、問題分析（一）優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：銷售渠道比較廣泛、技術(shù)

3、先進、品牌具有一定知名度。劣勢：消費者群體單一與年齡斷層，產(chǎn)品包裝傳統(tǒng)，宣傳方式局限。（二）問題認知面對當(dāng)前產(chǎn)品的瓶頸，我們認為主要有以下幾點原因：宣傳形式造成的消費者群體單一根據(jù)背景資料我們可以看到當(dāng)前的宣傳形式目前以直接接觸消費者的宣傳方式為主。如：專賣店前的門頭牌，超市中的堆頭端架及形象，社區(qū)宣傳，展會等。另配以電視廣告、車體形象等，而這些宣傳形式主要會引起中年至中老年人，剛成婚的年輕人的注意，而未婚年輕人、學(xué)生與未成年人不會注意這類形式的廣告，很難吸引他們的目光。宣傳內(nèi)容忽略了年輕消費群體的需求通過背景資料可我們了解了香油的各種用途，其中香

4、油的巨大的藥用與營養(yǎng)價值，例如明顯降低高血壓的發(fā)病率，軟化血管、防治動肪硬化等，但這些并不能喚起年輕消費團體的需求與欲求，我們認為為了吸引年輕人要以美容功能，減肥和塑造美好身材之功效，美發(fā)效用來作為宣傳重點，同時也要突出實現(xiàn)這些功能的科學(xué)性與健康性。另外，應(yīng)當(dāng)將老字號與時尚緊密結(jié)合。產(chǎn)品包裝單一不具備多元化時尚前衛(wèi)的包裝可以迎合年輕消費者，也可以和調(diào)味品的傳統(tǒng)觀念區(qū)別開。新包裝可以應(yīng)用于香油保健類新產(chǎn)品。四、解決方案采取針對年輕消費群體的宣傳方式與內(nèi)容首先我們對各客戶群進行分析：中年顧客：大都屬于理智購買，購買時很自信，喜歡購買已證明有使用價值的新

5、產(chǎn)品。青年顧客：追求品牌、求新、求美，對消費時尚反應(yīng)敏感。易受廣告宣傳的影響。建議采用可以吸引年輕群體目光或年輕群體經(jīng)常接觸的媒體。例如網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)是年輕群體最容易接觸的媒體。8網(wǎng)絡(luò)廣告，博客推銷，論壇推銷都是可以選用的形式。淘寶網(wǎng)中有很多論壇和社區(qū)，其中一些是有關(guān)美容美體的，論壇中有關(guān)蜂蜜減肥的文章，引起了年輕消費者的蜂擁嘗試。企業(yè)可以借鑒蜂蜜的例子。下面的圖是淘寶中的美容社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)營銷相比其他宣傳方式，具有價廉，針對性強，傳播迅速的優(yōu)點。同時因為該產(chǎn)品的主要消費群并不是互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶群，所以不用擔(dān)心不同的宣傳主題對原有消費群的誤導(dǎo)。對于互聯(lián)

6、網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模，另附附件。另外如果不愿意嘗試新的宣傳方式，可以在原有的宣傳內(nèi)容上增加針對年輕消費者的部分，突出中老年，年輕群體共同關(guān)注的產(chǎn)品健康性，綠色性，無污染性。為了增加消費欲望，可以列出多種使用方法，實現(xiàn)不同功效，讓消費者有嘗試的欲望。產(chǎn)品形象設(shè)計產(chǎn)品形象設(shè)計上我們建議采用“系列”的概念，這樣可以達到中老年，年輕群體雙管齊下的效果。使用“食用系列”，“美容系列”，“保健系列”等，隨著產(chǎn)品功能的具體化分類化功能化，其固定的消費群體也會逐漸形成。例如，蜂蜜分為很多種，每種又各有功效。產(chǎn)品形象既要突出老字號的優(yōu)勢，但也不能因為“老”字，就讓年輕群體望

7、而卻步，突出產(chǎn)品的綠色，健康，營養(yǎng)。突出品牌價值，品牌培養(yǎng)客戶策略對于培養(yǎng)潛在客戶，我們建議可以利用同品牌的其他產(chǎn)品來協(xié)助培養(yǎng)，讓品牌的概念深入消費者心中，使用過其他產(chǎn)品的消費者意識到同品牌的香油也是適合自己的。該公司的新品橄欖油，其美容美發(fā)的功用已經(jīng)廣泛的被人認識，所以可以利用這點來進行潛在的營銷。五、香油成為時尚保健產(chǎn)品的優(yōu)勢1、隨著近年來國際上“回歸自然"，“綠色消費”漸成時尚，天然植物產(chǎn)品在西方發(fā)達國家成為現(xiàn)代醫(yī)療保健的理想選擇，由此也營造了巨大的天然植物產(chǎn)品市場。保健美容香油是一個新概念，但香油作為綠色天然食品，無論從傳統(tǒng)觀念到消費意識，

8、從文化氛圍到民族習(xí)俗都有著較深的根基；82、美容保健產(chǎn)品是一個巨大的消費市場，根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)有關(guān)資料顯示，每年有近千億的市場