濰坊學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)“崔字牌”小磨香油

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1、濰坊學(xué)院本科畢業(yè)論文編號(hào)濰坊學(xué)院畢業(yè)論文課題名稱:“崔字牌”小磨香油網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案學(xué)生姓名:學(xué)號(hào):專業(yè):班級(jí):指導(dǎo)教師:2009年5月28濰坊學(xué)院本科畢業(yè)論文濰坊學(xué)院畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告學(xué)生姓名周美良學(xué)號(hào)所在院系專業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師職稱論文題目“崔字牌”小磨香油網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案課題來(lái)源社會(huì)實(shí)踐課題類別應(yīng)用研究預(yù)計(jì)完成時(shí)間2009年5月1日本課題研究的現(xiàn)狀、意義，擬研究的主要問(wèn)題、重點(diǎn)和難點(diǎn)，研究方法和步驟、預(yù)期結(jié)果：一、本課題研究的現(xiàn)狀通過(guò)閱讀文獻(xiàn)及有關(guān)調(diào)查了解到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)且不斷發(fā)展的學(xué)科，有許多的理論及模式有待不斷的研究與探索。目前國(guó)內(nèi)外對(duì)于網(wǎng)絡(luò)

2、營(yíng)銷的研究還處于初級(jí)階段，理論基礎(chǔ)和內(nèi)容框架都不完善，有些方面也表現(xiàn)出與實(shí)踐的脫節(jié)，大量新的、有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法還沒(méi)有得到及時(shí)的提煉和總結(jié)。就網(wǎng)絡(luò)推廣模式這一課題，國(guó)內(nèi)外尚沒(méi)有完整的研究體系，大部分是初級(jí)的探索和嘗試，并未形成嚴(yán)密的可以復(fù)制的模式?，F(xiàn)根據(jù)國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家的觀點(diǎn)，闡述這一課題的研究現(xiàn)狀。（一)國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始比較早，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和實(shí)踐研究都處于世界前列。美國(guó)斯坦福大學(xué)的WardManson教授在他的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理》一書(shū)中首次系統(tǒng)地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體實(shí)施策略。內(nèi)華達(dá)大學(xué)里諾分校的營(yíng)銷學(xué)副教授朱迪·施特勞斯等在其著作《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》(第3

3、版)中闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、消費(fèi)者行為方等方面對(duì)企業(yè)的影響，及這些影響所促成的增加客戶價(jià)值并提高公司盈利能力的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)施與實(shí)踐》的作者英國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷權(quán)威戴夫·查菲教授在書(shū)中也就企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式和渠道進(jìn)行了闡述。他們以傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的體系為主，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為傳統(tǒng)營(yíng)銷理論和方法的延伸。所依賴的理論有軟營(yíng)銷理論、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷理論等理論。一方面從4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）四個(gè)基本點(diǎn)出發(fā)，盡量滿足消費(fèi)者需要。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于網(wǎng)絡(luò)的特性，依據(jù)4C（顧客、成本、方便、溝通），使其明顯區(qū)別與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，擁有自

4、身獨(dú)具的策略，比如Email策略、網(wǎng)站策略、網(wǎng)站個(gè)性化服務(wù)策略。他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣形式做了分析和探討，在這種研究狀態(tài)下，具體的表現(xiàn)形式有：企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件的網(wǎng)站推廣、在線詢盤(pán)策略等。（二)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)學(xué)者則分成了兩大流派，一是電子商務(wù)學(xué)者，如方美琪、梅紹祖、李琪、王可研究員、張福徳等教授，他們按照電子商務(wù)的理論基礎(chǔ)和模式，根據(jù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的三種參與者：政府、企業(yè)、消費(fèi)者，相應(yīng)的將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式分為了6種基本類型：企業(yè)—企業(yè)，企業(yè)—消費(fèi)者，消費(fèi)者—消費(fèi)者，消費(fèi)者—政府，企業(yè)—政府，政府—政府。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式側(cè)重于宏觀理論方面的劃分。

5、另一派是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)者，如姜旭平、屈云波、陳志浩、毛志山、盧泰宏、楊曉燕、黃敏學(xué)等人，他們則側(cè)重于將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看做市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分來(lái)進(jìn)行研究，借鑒國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模式，對(duì)特定28濰坊學(xué)院本科畢業(yè)論文的案例和企業(yè)實(shí)際網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐得出的結(jié)論。國(guó)內(nèi)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究在兩個(gè)方面得到進(jìn)一步深化。一方面是按網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)手段的細(xì)分，如搜索引擎營(yíng)銷、E-mail營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、Rss營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷等;另一方面則是沿行業(yè)的方向做深入研究，如旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、金融業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。除了企業(yè)網(wǎng)站本身之外，目前常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有網(wǎng)上頁(yè)面廣告、電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎加注、商

6、業(yè)分類廣告、電子雜志廣告、交換鏈接、即時(shí)信息；同時(shí)，利用反饋表單、論壇、在線調(diào)查、博客營(yíng)銷等交互手段也使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮更有效的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)主要包括八個(gè)方面的內(nèi)容：系統(tǒng)的用戶行為研究將受到重視；網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)注重用戶體驗(yàn)改善；插件類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品市場(chǎng)的演變；更多適用于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式；視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)；企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值將得到提高；WEB2.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的深度發(fā)展；搜索引擎仍然是第一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。（三)“崔字牌”小磨香油的銷售現(xiàn)狀及對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的需求分析濰坊瑞福油脂調(diào)料有限公司是專業(yè)生產(chǎn)、銷售芝麻油、芝麻醬、水洗、脫皮芝麻的全國(guó)最大的芝麻

7、制品公司，被認(rèn)證為國(guó)家食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)，并列入第一批“中華老字號(hào)”。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品“崔字牌”小磨香油是中華老字號(hào)、綠色食品、中國(guó)馳名商標(biāo)，在零售市場(chǎng)、工業(yè)市場(chǎng)、分裝市場(chǎng)等各大市場(chǎng)一直保持領(lǐng)導(dǎo)地位。而且針對(duì)不同的消費(fèi)群體，公司加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出了不同價(jià)位的產(chǎn)品，以滿足不同的消費(fèi)需求。成功推出新品缸頭香油和“瑞福牌”橄欖油，欲進(jìn)行大規(guī)模的銷售和品牌推廣。購(gòu)買群體以中年至中老年人居多，次之為剛成婚的年輕人，鮮見(jiàn)學(xué)生與未成年人。宣傳形式目前以直接接觸消費(fèi)者的宣傳方式為主。如：專賣店前的門(mén)頭牌，超市中的堆頭端架及形象，社區(qū)宣傳，展會(huì)等。另配以電視廣告、車

8、體形象等。企業(yè)建有自己的網(wǎng)站。現(xiàn)階段，