上海迪斯尼樂園營(yíng)銷方案

上海迪斯尼樂園營(yíng)銷方案

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1、上海迪斯尼樂園營(yíng)銷方案1、背景介紹上海迪斯尼樂園的萌芽早在02年,前后經(jīng)過了將近10年的準(zhǔn)備期。直到2011年4月8日才正式動(dòng)工,項(xiàng)目投資達(dá)245億元人民幣,預(yù)計(jì)于5年后建成。上海迪士尼樂園占地116公頃。方案分析的主要內(nèi)容,包括它的目標(biāo)市場(chǎng),市場(chǎng)定位,營(yíng)銷方案,如何競(jìng)爭(zhēng)等。2、市場(chǎng)定位根據(jù)三個(gè)方面來解析它的市場(chǎng)定位1、品牌:迪斯尼樂園:世界最大的游樂主題公園2、產(chǎn)品:新穎、刺激驚險(xiǎn),體驗(yàn)深刻、魔幻3、上海迪斯尼:中國(guó)內(nèi)地最大的娛樂場(chǎng)3、目標(biāo)人群主要客戶3——18歲情少年兒童以及中青年家長(zhǎng),還有就是對(duì)20——30的年輕男女。中年以上客戶所占比例較少。目標(biāo)市場(chǎng)主要是大陸地區(qū)最重要是長(zhǎng)

2、三角地區(qū)的城市。4、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品swot分析S:品牌優(yōu)勢(shì)。地理位置良好,位于長(zhǎng)江三角洲中心城市,這里是我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)板塊。人口多,周邊地區(qū)有一億人口。上海城市建設(shè)快,經(jīng)濟(jì)繁榮,國(guó)際地位提高。而在上海開設(shè)的迪斯尼樂園是國(guó)內(nèi)首個(gè)世界級(jí)游樂主題公園。W:上海迪斯尼樂園面積為116公頃,比原本最小的香港迪斯尼樂園還要小。這勢(shì)必會(huì)造成建設(shè)的局限性。很多項(xiàng)目都不能開設(shè)。O:長(zhǎng)三角地區(qū)一體化,為內(nèi)地客人尤其是華東地區(qū)帶來方便,中國(guó),上海在國(guó)際的影響力T:來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),內(nèi)地如歡樂谷,蕪湖方特科技園,周邊地區(qū):香港迪斯尼和日本迪斯尼2、產(chǎn)品策

3、略一要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新,創(chuàng)新是個(gè)很有難度的工作,少一分沒有創(chuàng)意,多一分有土氣。要把握好這個(gè)度。香港迪斯尼樂園的游戲活動(dòng)除秉承迪斯尼傳統(tǒng)外,還加入了獨(dú)有的特別元素,以增加香港迪斯尼樂園的實(shí)力和魅力。如探險(xiǎn)旅程“森林河流之旅”及百老匯式歌舞表演“獅子王慶典”等,都是目前香港所特有的節(jié)目香港迪斯尼樂園在每天閉幕煙花中融入高科技,煙花能隨著交響樂的節(jié)奏綻放,是迪斯尼首創(chuàng)的項(xiàng)目。在園區(qū)中將香港的購(gòu)物和游樂聯(lián)系起來。東京迪斯尼樂園有五個(gè)主題樂園,其共同特征是一切都是活動(dòng)的,有聲有色的。奇怪、新穎、驚險(xiǎn)、激烈的情景和人物,會(huì)使游客忘掉現(xiàn)實(shí),進(jìn)入另一個(gè)世界。而使之成為可能的,是日本自己研制出來的“電子

4、音響動(dòng)作裝置”。永遠(yuǎn)建不完。一、與本土的動(dòng)漫形象與文化相結(jié)合,喜洋洋與米奇、唐老鴨等相互拜訪,讓小孩子更了解中國(guó)動(dòng)漫文化。各種迪斯尼景點(diǎn)形象穿上唐裝,旗裝,中山裝與游客合影。也可將中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日融入其中。多組織特色表演。比如在中國(guó)的端午節(jié),可以舉辦迪斯尼賽龍舟,中秋節(jié)可以舉辦迪斯尼賞月大會(huì)等等。二、利用科技。開發(fā)一套集兒童知識(shí)面、腦力、體力,趣味性,安全性、探險(xiǎn)性的現(xiàn)代化娛樂設(shè)施,在游樂的基礎(chǔ)上開發(fā)孩子的思維思考能力。在園區(qū)的建設(shè)上除了迪斯尼傳統(tǒng)的美式游樂場(chǎng)之外還增設(shè)一些具有中國(guó)特色的地方,比如中國(guó)之旅。就是讓你找到熟悉的一部分之外,還能給你帶來一些陌生的驚喜。開設(shè)動(dòng)漫蠟像館,講所

5、有迪斯尼經(jīng)典的動(dòng)漫形象建在里面。三、樂園里的其他消費(fèi),迪斯尼紀(jì)念品,各具特色的迪斯尼玩具以及具有迪斯尼特色的產(chǎn)品。中國(guó)美食街,各個(gè)地區(qū)的美式和工藝品二要明確產(chǎn)品針對(duì)的客源市場(chǎng)。在內(nèi)地沒有迪斯尼樂園的時(shí)候,許多內(nèi)地的游客會(huì)選擇香港或者是日本,因?yàn)橐恍┓爆嵉某绦蚩倳?huì)讓迪斯尼樂園有距離感,一旦上海迪斯尼開園。那么就拉近的這個(gè)品牌和大陸人的距離。所以這塊市場(chǎng)是極其龐大的。宣傳的范圍也應(yīng)該現(xiàn)在這個(gè)范圍3、價(jià)格策略一、開園初期稍高定價(jià)(300rmb)+抽獎(jiǎng)贈(zèng)送門票二、增加一系列參與性自費(fèi)項(xiàng)目。推出折扣票價(jià)(搶購(gòu))三、一系列優(yōu)惠活動(dòng)4、營(yíng)銷方法(宣傳渠道)品牌營(yíng)銷,迪斯尼自身就是一個(gè)具有國(guó)際影響

6、力的產(chǎn)品。而上海迪斯尼要樹立自己的品牌,設(shè)計(jì)迪斯尼標(biāo)志和吉祥物、代言人及廣告語組合營(yíng)銷,與周邊地區(qū)的旅游線路形成一個(gè)旅游產(chǎn)品,促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,在各大網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。與網(wǎng)站合作建立訂票、餐飲、住宿等系統(tǒng)。建立迪斯尼主題公園特色官方網(wǎng)站,餐飲、住宿、娛樂景點(diǎn)位置的綜合性電子地圖。采用會(huì)員注冊(cè)制。定期更新,及時(shí)發(fā)布消息。其他宣傳渠道:報(bào)紙《人民日?qǐng)?bào)》、《新安晚報(bào)》等主流報(bào)紙電臺(tái)廣播:央視,東方衛(wèi)視,上海電臺(tái)其他印刷品:宣傳小冊(cè),雜志,海報(bào)等其他公共廣告5促銷策略?開業(yè)促銷:開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行促銷活動(dòng),并派送游樂園最具代表的禮物。?門票抽獎(jiǎng):與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信尋求合作,讓來迪斯尼

7、玩的少年或家長(zhǎng)把門票號(hào)輸入電話,即可參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為贈(zèng)送門票或優(yōu)惠券,帶動(dòng)再次消費(fèi)。?優(yōu)惠打折:對(duì)于正點(diǎn)進(jìn)園或者多次消費(fèi)的客人贈(zèng)送優(yōu)惠券。憑優(yōu)惠券打折?售票點(diǎn):多種售票方式并舉,電話,網(wǎng)絡(luò),售票點(diǎn)。在其他各個(gè)城市設(shè)立門票代售點(diǎn)。

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