上海迪斯尼樂園營銷方案

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1、上海迪斯尼樂園營銷方案1、背景介紹上海迪斯尼樂園的萌芽早在02年，前后經(jīng)過了將近10年的準(zhǔn)備期。直到2011年4月8日才正式動工，項(xiàng)目投資達(dá)245億元人民幣，預(yù)計于5年后建成。上海迪士尼樂園占地116公頃。方案分析的主要內(nèi)容，包括它的目標(biāo)市場，市場定位，營銷方案，如何競爭等。2、市場定位根據(jù)三個方面來解析它的市場定位1、品牌：迪斯尼樂園：世界最大的游樂主題公園2、產(chǎn)品：新穎、刺激驚險，體驗(yàn)深刻、魔幻3、上海迪斯尼：中國內(nèi)地最大的娛樂場3、目標(biāo)人群主要客戶3——18歲情少年兒童以及中青年家長，還有就是對20——30的年輕男女。中年以上客戶所占比例較少。目標(biāo)市場主要是大陸地區(qū)最重要是

2、長三角地區(qū)的城市。4、營銷策略1、產(chǎn)品swot分析S：品牌優(yōu)勢。地理位置良好，位于長江三角洲中心城市，這里是我國目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)板塊。人口多，周邊地區(qū)有一億人口。上海城市建設(shè)快，經(jīng)濟(jì)繁榮，國際地位提高。而在上海開設(shè)的迪斯尼樂園是國內(nèi)首個世界級游樂主題公園。W：上海迪斯尼樂園面積為116公頃，比原本最小的香港迪斯尼樂園還要小。這勢必會造成建設(shè)的局限性。很多項(xiàng)目都不能開設(shè)。O：長三角地區(qū)一體化，為內(nèi)地客人尤其是華東地區(qū)帶來方便，中國，上海在國際的影響力T：來自同行業(yè)的競爭，內(nèi)地如歡樂谷，蕪湖方特科技園，周邊地區(qū)：香港迪斯尼和日本迪斯尼2、產(chǎn)

3、品策略一要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)新是個很有難度的工作，少一分沒有創(chuàng)意，多一分有土氣。要把握好這個度。香港迪斯尼樂園的游戲活動除秉承迪斯尼傳統(tǒng)外，還加入了獨(dú)有的特別元素，以增加香港迪斯尼樂園的實(shí)力和魅力。如探險旅程“森林河流之旅”及百老匯式歌舞表演“獅子王慶典”等，都是目前香港所特有的節(jié)目香港迪斯尼樂園在每天閉幕煙花中融入高科技，煙花能隨著交響樂的節(jié)奏綻放，是迪斯尼首創(chuàng)的項(xiàng)目。在園區(qū)中將香港的購物和游樂聯(lián)系起來。東京迪斯尼樂園有五個主題樂園，其共同特征是一切都是活動的，有聲有色的。奇怪、新穎、驚險、激烈的情景和人物，會使游客忘掉現(xiàn)實(shí)，進(jìn)入另一個世界。而使之成為可能的，是日本自己研制出來的

4、“電子音響動作裝置”。永遠(yuǎn)建不完。一、與本土的動漫形象與文化相結(jié)合，喜洋洋與米奇、唐老鴨等相互拜訪，讓小孩子更了解中國動漫文化。各種迪斯尼景點(diǎn)形象穿上唐裝，旗裝，中山裝與游客合影。也可將中國的傳統(tǒng)節(jié)日融入其中。多組織特色表演。比如在中國的端午節(jié)，可以舉辦迪斯尼賽龍舟，中秋節(jié)可以舉辦迪斯尼賞月大會等等。二、利用科技。開發(fā)一套集兒童知識面、腦力、體力，趣味性，安全性、探險性的現(xiàn)代化娛樂設(shè)施，在游樂的基礎(chǔ)上開發(fā)孩子的思維思考能力。在園區(qū)的建設(shè)上除了迪斯尼傳統(tǒng)的美式游樂場之外還增設(shè)一些具有中國特色的地方，比如中國之旅。就是讓你找到熟悉的一部分之外，還能給你帶來一些陌生的驚喜。開設(shè)動漫蠟像

5、館，講所有迪斯尼經(jīng)典的動漫形象建在里面。三、樂園里的其他消費(fèi)，迪斯尼紀(jì)念品，各具特色的迪斯尼玩具以及具有迪斯尼特色的產(chǎn)品。中國美食街，各個地區(qū)的美式和工藝品二要明確產(chǎn)品針對的客源市場。在內(nèi)地沒有迪斯尼樂園的時候，許多內(nèi)地的游客會選擇香港或者是日本，因?yàn)橐恍┓爆嵉某绦蚩倳尩纤鼓針穲@有距離感，一旦上海迪斯尼開園。那么就拉近的這個品牌和大陸人的距離。所以這塊市場是極其龐大的。宣傳的范圍也應(yīng)該現(xiàn)在這個范圍3、價格策略一、開園初期稍高定價（300rmb）+抽獎贈送門票二、增加一系列參與性自費(fèi)項(xiàng)目。推出折扣票價（搶購）三、一系列優(yōu)惠活動4、營銷方法（宣傳渠道）品牌營銷，迪斯尼自身就是一個具

6、有國際影響力的產(chǎn)品。而上海迪斯尼要樹立自己的品牌，設(shè)計迪斯尼標(biāo)志和吉祥物、代言人及廣告語組合營銷，與周邊地區(qū)的旅游線路形成一個旅游產(chǎn)品，促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷，在各大網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。與網(wǎng)站合作建立訂票、餐飲、住宿等系統(tǒng)。建立迪斯尼主題公園特色官方網(wǎng)站，餐飲、住宿、娛樂景點(diǎn)位置的綜合性電子地圖。采用會員注冊制。定期更新，及時發(fā)布消息。其他宣傳渠道：報紙《人民日報》、《新安晚報》等主流報紙電臺廣播：央視，東方衛(wèi)視，上海電臺其他印刷品：宣傳小冊，雜志，海報等其他公共廣告5促銷策略?開業(yè)促銷：開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行促銷活動，并派送游樂園最具代表的禮物。?門票抽獎：與中國移動、聯(lián)通、電信尋求合作

7、，讓來迪斯尼玩的少年或家長把門票號輸入電話，即可參加抽獎。獎品為贈送門票或優(yōu)惠券，帶動再次消費(fèi)。?優(yōu)惠打折：對于正點(diǎn)進(jìn)園或者多次消費(fèi)的客人贈送優(yōu)惠券。憑優(yōu)惠券打折?售票點(diǎn)：多種售票方式并舉，電話，網(wǎng)絡(luò)，售票點(diǎn)。在其他各個城市設(shè)立門票代售點(diǎn)。