柏詩美五金品牌運作方案

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1、柏詩美五金品牌運作方案（續(xù)）（一）品牌戰(zhàn)略定位：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　行業(yè)定位：工程安裝　　市場定位：柏詩美五金將行業(yè)中高端市場作為自己的目標(biāo)市場　　產(chǎn)品定位：高端品質(zhì)、優(yōu)勢產(chǎn)品線配套豐富　　　服務(wù)定位：提供361度超值服務(wù)　　品牌戰(zhàn)略定位詮釋：　　1、行業(yè)定位：???根據(jù)柏詩美公司的主要核心產(chǎn)品是大門拉手和玻璃五金，而且在此有多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，以此而確定柏詩美品牌將要切入的行業(yè)無疑是工裝、門廠?！　?、市場定位：???由于當(dāng)前五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來中國建材家居行

2、業(yè)發(fā)展趨勢而定，整個五金行業(yè)發(fā)展高、中、低市場已由“金字塔型”發(fā)展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢決定了柏詩美品牌必須鎖定中高端市場。　　3、產(chǎn)品定位：???根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢，公司的產(chǎn)品定位必須隸屬于市場定位，柏詩美產(chǎn)品定位與提供高端品質(zhì)產(chǎn)品，并提供完善產(chǎn)品線配套，以實現(xiàn)對終端消費者的個性化需求，也滿足商家的經(jīng)營效益最大化原則?！　?、服務(wù)定位：???當(dāng)前五金品牌運作企業(yè)在服務(wù)體系構(gòu)建上缺乏明確的定位，而此現(xiàn)狀對于柏

3、詩美品牌是非常好的契機，打造361度超值服務(wù)主要包括產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)、施工安裝指導(dǎo)、經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)。針對以上服務(wù)項目，柏詩美務(wù)必將各項服務(wù)體系構(gòu)建完善，并著重加大經(jīng)銷商培訓(xùn)，以此作為柏詩美品牌塑造特色之一?！　。ǘ┢放颇繕?biāo)：???成為工裝、門廠、工程配套五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。　　說明：混亂的市場格局，尚未有絕對領(lǐng)導(dǎo)性品牌出現(xiàn)，可將“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”作為品牌目標(biāo)?！　。ㄈ┢放苾?nèi)涵：　　柏詩美品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個性，充滿著時尚、現(xiàn)代、激情、創(chuàng)新等元素，代表了柏詩美人

4、團結(jié)、奮進、拼博的精神。　?。ㄋ模┢放坪诵膬r值：高品質(zhì)產(chǎn)品帶來高品質(zhì)的生活　　　（五）品牌核心訴求：“專業(yè)”?！　。┢放茝V告語：柏詩美五金　裝飾工程的點睛之筆　?。ㄆ撸┌卦娒榔放拼蛟煊媱潱骸　?．確立清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃?！　?．確立統(tǒng)一的品牌CIS系統(tǒng)。根據(jù)公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個性和內(nèi)涵，進行公司的CIS系統(tǒng)設(shè)計，建立明顯的柏詩美品牌形象識別、理念識別、行為識別系統(tǒng)。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊?！　?．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為品牌推廣中的亮點。比如可以以柏

5、詩美品牌創(chuàng)始人為原型通過動畫設(shè)計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為柏詩美品牌代言人，用卡通形象區(qū)別于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌的傳統(tǒng)運做方法。而且可以以柏詩美品牌發(fā)展里程所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實行卡通故事行銷，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。　　4．根據(jù)公司的VI手冊，統(tǒng)一設(shè)計公司的各項宣傳品、包裝物，確保為柏詩美品牌內(nèi)涵服務(wù)。　　5．根據(jù)MI、BI手冊對于品牌理念識別規(guī)定，統(tǒng)一營銷系統(tǒng)所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現(xiàn)公司理念，服從柏詩美品牌內(nèi)涵以及所彰

6、顯的氣質(zhì)。并通過公司營銷總部將此標(biāo)準(zhǔn)理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準(zhǔn)確無誤地傳遞給終端消費者?！　?．著手三年內(nèi)打造柏詩美品牌國內(nèi)市場千店工程。打造此項工程工作要點：一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一POP宣傳品、統(tǒng)一銷售人員服裝；二是千店統(tǒng)一營銷服務(wù)理念、統(tǒng)一營銷服務(wù)流程、統(tǒng)一營銷服務(wù)術(shù)語；三是開展千店系統(tǒng)化、高針對性、實戰(zhàn)性強的終端培訓(xùn)，通過以上三項工作打造千店工程，從而建立龐大的柏詩美營銷終端體系?！　∪卦娒榔放茽I銷策略：　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品組合策略：　　　

7、確定產(chǎn)品組合前分析：　　1．由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設(shè)專賣店的必要條件是：品類齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動的產(chǎn)品組合、能基本實現(xiàn)顧客的一站式購物需求。當(dāng)前傳統(tǒng)五金品牌企業(yè)大多是以鎖具為核心產(chǎn)品，以此開發(fā)整體室內(nèi)裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產(chǎn)品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家

8、具，那購買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項目，相關(guān)項目是否還需要相關(guān)五金產(chǎn)品。顧客對于五金產(chǎn)品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產(chǎn)品打動顧客，等顧客認可了您的核心產(chǎn)品，那么相關(guān)配套附屬五金產(chǎn)品也自然能實現(xiàn)聯(lián)動銷售。正是顧客這一消費特性，決定了銷售商專賣店產(chǎn)品必須擁有品類齊全、互相補充的五金產(chǎn)品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點，實現(xiàn)專賣店效益最大化?！　?．當(dāng)前五金品牌終端店經(jīng)營情況：　　（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經(jīng)營，而且在專