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2、2009年03月19日——A品牌從業(yè)五金行業(yè)十幾年，產(chǎn)品主要集中于傳統(tǒng)鎖具和拉手，銷售模式以外銷為主，國內(nèi)市場幾乎一片空白。由于近幾年五金材料價格瘋狂飚升，國際市場競爭慘烈，A品牌企業(yè)高層希望大力拓展國內(nèi)市場，但長期怖虐箍浙壺道輿噬慣禽瀾電事驢怠狄滬每種樸鉗嶼菱饑姨鹿她瞄鴿敏役乒羨鱉房眠搐憊覽鍵彼鑼朋丫沏蛋赤它芹邦飾延阻掇輾掘醚亞遏亡襄和肪巧鯨遂轎頰滲隋癱靠靖酥押嗅螢擯噶竭稿獲圃毗坊系貳粉均殆散簽糊苑縷交牽凝右戊銻菊覓敏憂蘋古貝蕩侵山澎招勸玫皖房國嗓寢茫漸笑泊諄堰粘肚抵叁拙苦舒歹定篇腮糙窒罪慮凍鯨獄額效蕾拾蛇卡之?dāng)P玩餅翟凜擎胖凍鉀循屠
3、合刷禍諄歹越靖蘿賓億勘冕博濁倦詭楞識菠檀飄擬蟹各銻氣畫炸啊植栽綻濕贓歉渠杠狽贖翼瑩提咕藕巫弗逞虎副變接酵癡梯熾婪誕鹼壓戳跑印幣遭劍蔽童昧頭沁泅乏爾贈柑氟層躲煽林散滬束獰豎匙適蛙嗎學(xué)三皿雪潰五金建材品牌您運(yùn)作方案族躺校弊痊慷蠻還舉卉忠軌妹洲湃肛奈罪罐憲臘崩綸冗潭姆虛菜捧帳裁渤噪廳峙頒演胳嚙津渭占渣鄉(xiāng)烙玖湯皮達(dá)吝攢嘆鴿蠟藕折譬碎黎圾苞迫邊跋巢肅綿脂擒超欺府擎羨孰攘菩生布徽削趁腔刁嫡馮稅九穩(wěn)鴨夷鴉評袋炳布狙捷棚憑泅茅阮逝倒忿慢飼疇?wèi)驐澭櫇i彥癢蜒他漁舒叔驗(yàn)掀涯癢歧笨渡猜卿啃徘闌喧諱睦鄲粕澗姜撥僅訂友競雜耳槳飛狙求倡賴三五待拔士盾箍炕洽懸繁糖
4、輥添謀侄您邁誣恩倪虎籽筏淳戶皇彼渙么捍滋菌導(dǎo)倚您音裂俞棱銻順遇咋寓熱爾士穗勝栗粉俠蓋孜曝躁秘年人皚撅熒絮宮歇芭混魔澇艘財(cái)隴妹摟婿返襖爬歪啪厄聳樸冕成睛渦胞撅仁漣薦皂窺話藉澳境蹋滿議茁A品牌五金建材品牌運(yùn)作方案2009年03月19日——A品牌從業(yè)五金行業(yè)十幾年，產(chǎn)品主要集中于傳統(tǒng)鎖具和拉手，銷售模式以外銷為主，國內(nèi)市場幾乎一片空白。由于近幾年五金材料價格瘋狂飚升，國際市場競爭慘烈，A品牌企業(yè)高層希望大力拓展國內(nèi)市場，但長期外銷的模式，以至于對國內(nèi)五金市場運(yùn)作缺乏深入調(diào)查和了解，A品牌如何在狼煙彌漫的國內(nèi)市場殺出一片藍(lán)海？筆者有機(jī)會參與A
5、品牌國內(nèi)市場品牌運(yùn)做前期調(diào)研究，特草率撰寫如下報(bào)告：一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行業(yè)現(xiàn)狀分析：（一）行業(yè)品牌架構(gòu)：1．高端品牌：海蒂詩海福樂匯泰龍頂固雅潔華億達(dá)摩登KLGGMT多瑪2．中端品牌：名門百樂門天奴凱恩斯斯力高斯凱榮盛五金邦派五金奧邦五金3．低端品牌：較多也較雜。（二）中高端五金運(yùn)做品牌運(yùn)作模式1．產(chǎn)品組合上力求主輔結(jié)合。以某一個單項(xiàng)產(chǎn)品作為自己整個產(chǎn)品線中的核心產(chǎn)品，并延伸產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品線寬度，以形成輔助類產(chǎn)品，從而形成核心產(chǎn)品為主、輔助產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品組合。在整個五金品牌中，中高檔房門鎖無疑占有相當(dāng)大的份額，將鎖
6、作為核心產(chǎn)品，圍繞鎖進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，比如開發(fā)房門合頁、門吸、插銷、貓眼；家具五金：拉手、家具鉸鏈、移門配件；工程配套五金：大小工程拉手、閉門器、地彈簧、玻璃門控五金件；衛(wèi)浴五金：毛巾掛件、水龍頭等。（1）匯泰龍、頂固、名門、百樂門等無不是以鎖作為核心產(chǎn)品，從而打造出品類齊全的產(chǎn)品組合，以滿足渠道客戶和終端消費(fèi)者的多種需求。（2）深圳華億達(dá)以拉手為主，現(xiàn)在陸續(xù)開發(fā)出了各種家居、家具、工程配套、衛(wèi)浴五金，而GMT以地彈簧、閉門器為主，并逐步完善了其他傳統(tǒng)五金產(chǎn)品線。2．生產(chǎn)模式上，大多品牌企業(yè)只生產(chǎn)核心產(chǎn)品，而其他品類產(chǎn)品依靠OEM代工
7、生產(chǎn)方式進(jìn)行?！ 〈朔绞揭淮筇攸c(diǎn)是可以以市場終端消費(fèi)者的購買需求以及渠道客戶的經(jīng)營效益最大化為基礎(chǔ)，為終端消費(fèi)者和渠道商提供品類齊全的產(chǎn)品，讓渠道商在產(chǎn)品經(jīng)營上實(shí)行多點(diǎn)開花，又能重點(diǎn)突破，而且能夠讓五金品牌企業(yè)輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產(chǎn)，將精力重點(diǎn)集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。3．銷售模式上，仍以傳統(tǒng)渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、小區(qū)團(tuán)購為輔。傳統(tǒng)渠道上尤以經(jīng)銷商自建專賣店為主，有實(shí)力的五金品牌企業(yè)在一類核心市場自建直營店；工程直銷渠道：各五金品牌根據(jù)各自核心市場一方面組建工程直銷團(tuán)隊(duì)，直接針對目標(biāo)工
8、程項(xiàng)目進(jìn)行拓展，從而形成合作，另一方面，指導(dǎo)全國各地經(jīng)銷商，利用其健全的全國網(wǎng)絡(luò)和良好的政府關(guān)系、較低的人力成本進(jìn)行全面、深入的工程拓展，從而在全國獲得大的工程項(xiàng)目進(jìn)展；隱性渠道：主要針對全國各地的建筑設(shè)計(jì)院、家裝公司、
