高檔商務寫字間市場分析

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1、高檔商務寫字間市場分析?一、市場狀況1.1市場背景及發(fā)展趨勢1、供應量及需求量均較小寫字間市場處于起步階段，由于支撐高檔寫字間發(fā)展的商貿公司、智囊機構及高科技公司相對有限，且經營水平較低，因此整個市場增長緩慢，市場潛力有待開發(fā)和挖掘。2、消費仍以行政事業(yè)單位為主，私營企業(yè)消費增長較快。由于發(fā)展水平限制，私營企業(yè)在數(shù)量以及獲利能力上均較小，不足以負擔高額的辦公費用。因此目前消費的主體仍集中于行政事業(yè)單位或其下屬機構，其次才是一些私企，。3、高檔寫字間租賃市場仍不成熟，投資市場啟動有一定難度市租賃市場仍不成熟，主要表現(xiàn)在租賃價比較

2、低，投資回報年限過長，大概需要18-20年左右的時間，缺乏專業(yè)的物業(yè)租賃公司或投資公司，市場對高檔寫字間租賃需求有限，上述種種不成熟現(xiàn)象都使高檔寫字間的租賃市場發(fā)展緩慢，針對商務寫字間的投資市場也受到了很大的制約。4、高檔辦公物業(yè)發(fā)展空間及發(fā)展?jié)摿薮竽壳稗k公物業(yè)需求仍集中于中低擋辦公物業(yè)，行政事業(yè)單位或企業(yè)單位以自建的老舊辦公樓為主，私營企業(yè)則主要集中于居民區(qū)的住宅樓，但一些實力雄厚、注重社會形象的企業(yè)如金融、保險、電信系統(tǒng)正在全力提升辦公形象，部分有實力的私營企業(yè)、智力行業(yè)也正在注重提升自己的辦公形象，可見發(fā)展空間及發(fā)展?jié)?/p>

3、力較大。???1.2市場競爭狀況目前高檔寫字間市場的競爭而言，市場競爭尚處于初級競爭的階段，初級競爭的主要表現(xiàn)是競爭雙方優(yōu)勢很不明顯，彼此之間也未建立起市場壁壘，大家共同的任務是如何理性競爭，共同啟動潛在市場，做大這塊蛋糕，讓雙方共同受益。下面我門從產品力、銷售力、形象力高度分析一下七星大廈與主要競爭對手豪景大廈的區(qū)別。??1.3消費市場狀況1、行政事業(yè)單位及下屬機構這一類的客戶是目前高檔寫字樓的消費主體，單位消費量及消費實力均較強，是我們推廣的重點。2、金融保險機構包括四大商業(yè)銀行，三大保險公司及各類證券公司，這類客戶相對集

4、中，推廣的目標性較強，也是我們推廣的主體。3、私營企業(yè)私營企業(yè)以商貿公司、律師事務所、會計事務所、評估機構為主，這類客戶相對廣泛，單位消費面積較小，但市場可挖掘的潛力最大。????二、目標客戶定位依據購買功用，我們將七星大廈的目標客戶分為以下兩大類2.1自用客戶自用客戶又分為以下三類1、行政事業(yè)單位及下屬機構2、金融、保險、證券機構3、私營企業(yè)包括：商貿公司、會計（律師）事務所、評估機構、駐市辦事處等2.2投資客戶1、專業(yè)地產投資租賃機構，該類機構較少，操作空間有限。2、個人投資，主要目的是收取租金回報，這類市場空間較大，但缺

5、乏引導，可通過投資炒作及售后回租的銷售政策吸引。?三、概念定位在七星大廈傳播推廣中，建議應用概念傳播，加大概念炒作3.1核心概念定位身居高處，襟懷萬象該核心概念大氣恢弘，充滿人生哲理，體現(xiàn)了商務人士的價值與風范，內涵豐富，利于延伸。3.2分概念定位1、形象概念第一高樓，皇派寫字間，城市形象、您的形象。2、區(qū)位概念商務新區(qū)、新區(qū)中心——CBD價值非凡3、環(huán)境概念與二十余間大酒店交相輝映，辦公條件得天獨厚4、推廣概念]投資置業(yè)緊跟政府步伐，前景無限5、價值概念身份的、價值的、無與倫比的??四、營銷戰(zhàn)略4.1差異化營銷戰(zhàn)略在產品力不

6、具備優(yōu)勢的情況下，我們主要通過強化差異性，實施差異化營銷來建立自己的競爭優(yōu)勢，差異性主要表現(xiàn)在以下幾點。1、目標市場的差異化，進行市場細分及目標客戶定位，展開針對性營銷。2、產品差異化，強化產品的形象及遠期價值，提高產品競爭力。3、功能的差異化，強化投資宣傳和推廣，使產品具備自用及投資兩種功能。4、銷售的差異化，變以往純粹的人際傳播及人力推廣為整合營銷，變讓市場選擇產品為讓產品引導市場，實現(xiàn)銷售的差異化。4.2全面攻堅戰(zhàn)——短、平、快針對不理性的市場及銷售壓力巨大的雙重考驗，我們建議打一場全面攻堅戰(zhàn)，實施短平快的銷售策略。1、

7、短：壓縮營銷周期，建議從9月1日——11月30日設定成2個月銷售周期。2、平：實施低開高走的價格策略，以較低的價格快速進入市場。3、快：全面的攻堅戰(zhàn)，工程、營銷、傳播、銷售系統(tǒng)全面配合，整合營銷全面推進，以一浪高過一浪的策略性推廣實現(xiàn)快速銷售。?五、媒體戰(zhàn)略5.1媒體公關1、獲得媒體免費支持加強政府及媒體的公關力度，獲得政府及媒體的支持，以政府支持為導向，充分利用媒體這一傳播工具，全面進行新聞包裝。2、自辦媒體——《七星商務快報》考慮到市媒體影響力相對有限，建議自辦媒體，針對目標客戶專門派送，并配合夾報擴大傳播?！赞k媒體命

8、名為《七星商務快報》，突出商務特征，每周發(fā)行一期?！唧w內容包括片區(qū)經濟綜述、發(fā)展前景展望、政府遠景規(guī)劃、暢談CBD、專家學者點評、消費者心聲、七星商務快遞，期間穿插軟文及硬廣告。——媒體規(guī)格建議為大八開雙面彩印。每期印量5000份，該媒體可長期發(fā)行，未來可在酒店公寓及酒店