蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

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1、蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃蘋(píng)果公司(AppleInc.)是美國(guó)的一家高科技公司，2007年由美國(guó)蘋(píng)果電腦公司(AppleComputerInc.)更名為蘋(píng)果公司，在2013年世界500強(qiáng)排行榜中排名第19，總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾。蘋(píng)果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克和羅納德·杰拉爾德·韋恩在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，設(shè)計(jì)并全新打造了iPod、iTunes和Mac筆記本電腦和臺(tái)式電腦、OSX操作系統(tǒng)，以及革命性的iPhone和iPad。蘋(píng)果公司已連續(xù)三年成為全球市值最

2、大公司，在2012年曾經(jīng)創(chuàng)下6235億美元記錄，在2013年后因企業(yè)市值縮水24%為4779億美元，但仍然是全球市值最大的公司。蘋(píng)果公司的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從iphone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋(píng)果公司一直將時(shí)尚一族的年輕人作為主要的目標(biāo)顧客。年輕人對(duì)通訊產(chǎn)品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等。Iphone手機(jī)有著時(shí)尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋(píng)果ipod播放器的itunes網(wǎng)上下載軟件。可以看出iphone是要以購(gòu)買(mǎi)、喜歡ipod的年輕消費(fèi)者為首要受眾。除此之外，iphone從價(jià)格上

3、可以明顯顯現(xiàn)出的特點(diǎn)是，它是一款高端手機(jī)產(chǎn)品。定以市場(chǎng)較高的價(jià)格，針對(duì)市場(chǎng)中對(duì)價(jià)格不敏感的群體，滿(mǎn)足追逐時(shí)尚潮流的人群。最后，給予美國(guó)市場(chǎng)的iphone，其中一個(gè)非常重要的目標(biāo)群體是，視頻愛(ài)好者。蘋(píng)果公司的目標(biāo)客戶(hù)定位iPhone的目標(biāo)客戶(hù)定位：蘋(píng)果公司將目標(biāo)受眾劃分為學(xué)生，教育界，創(chuàng)意工作者，商務(wù)和個(gè)體消費(fèi)者四個(gè)群體。iPhone的價(jià)格定位基本在四千到八千，屬于高端手機(jī)。在中國(guó)iPhone用戶(hù)特征：高學(xué)歷、高收入、高階層。調(diào)研顯示：iPhone用戶(hù)本科及以上學(xué)歷的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，

4、大部分為企業(yè)中的高層管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和辦公室職員。其實(shí)，iPhone的目標(biāo)定位也遵循了《創(chuàng)新的擴(kuò)散》中的傳播過(guò)程的這幾類(lèi)人群：創(chuàng)新者、早期接受者、早期的追隨者、晚期的追隨者，以及滯后者。只不過(guò)由于iPod的熱銷(xiāo)和流行，促進(jìn)蘋(píng)果的品牌效應(yīng)更強(qiáng)。而蘋(píng)果的品牌效應(yīng)和史蒂夫·喬布斯的名人效應(yīng)使蘋(píng)果手機(jī)的目標(biāo)客戶(hù)定位除了“創(chuàng)新者”、“早期接受者”外，一開(kāi)始就把“早期的追隨者”也列為目標(biāo)客戶(hù)。iPhone上市再次成就了一款明星級(jí)便攜數(shù)碼產(chǎn)品，上市74天就達(dá)到100萬(wàn)。2007年7月上市，2008年竟然成為銷(xiāo)量冠軍?，F(xiàn)

5、在iPhone的第四代iPhone4每個(gè)季度的銷(xiāo)售量就達(dá)到2000萬(wàn)部。蘋(píng)果手機(jī)的網(wǎng)上產(chǎn)品定位及策略iphone的產(chǎn)品定位：用喬布斯話說(shuō)，可以把觸摸的寬屏ipod，革命性的新型移動(dòng)電話，具有突破歷史意義的網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備融合在一起。說(shuō)白了就是一個(gè)便捷的移動(dòng)電腦一樣的智能手機(jī)，即網(wǎng)絡(luò)智能手機(jī)，換句話說(shuō)是人們移動(dòng)時(shí)的好幫手。因?yàn)閕phone里面有個(gè)appstore，而appstore的程序總量也已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)款，這么多應(yīng)用可以幫助消費(fèi)者做許多事情。比如你啟動(dòng)了提醒功能軟件，下個(gè)月15號(hào)需要你還銀行貸款了，到了時(shí)間iph

6、one會(huì)提前提醒你；有一句英文不懂，馬上輸入iphone軟件在線翻譯，問(wèn)題解決；需要交電費(fèi)了，用iphone手機(jī)上網(wǎng)繳費(fèi)；到了陌生異地，用iphone所帶的地圖導(dǎo)航，哪里有銀行、哪里有酒店、哪里有商場(chǎng)、哪里有派出所……iphone里面的應(yīng)用都可以幫助你。就像喬布斯所說(shuō)：iphone除了向我們提供基本的通話功能服務(wù)，讓我們能夠聯(lián)系到世界各地的人之外，還提供了很多更強(qiáng)大的功能。我們有著集各種功能于一身的ipod，你可以真正地將上網(wǎng)設(shè)備裝進(jìn)自己口袋，此外你還可以隨時(shí)隨地發(fā)電子郵件，使用最好的谷歌地圖。很明顯，ipho

7、ne定位為移動(dòng)上網(wǎng)設(shè)備，是一個(gè)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)。它的核心功能就是一個(gè)通訊和數(shù)碼終端，可以說(shuō)蘋(píng)果將普通手機(jī)、相機(jī)、可觸摸寬屏ipod音樂(lè)播放器和掌上電腦的功能融合在iphone，尤其是把蘋(píng)果公司的電腦操作系統(tǒng)的植入，使它已經(jīng)具備了運(yùn)行音樂(lè)軟件以外程序的能力和電子郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索和地圖功能等上網(wǎng)能力。重新定義了移動(dòng)電話的功能。使互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。讓人們?cè)谝苿?dòng)時(shí)候，解決各種問(wèn)題。這種多功能的組合為用戶(hù)提供了超越手機(jī)或者ipod這樣單一的功能。蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)絡(luò)品牌策略品牌定位最新的定義是：如何讓你在潛在

8、客戶(hù)的心里與眾不同。與眾不同就意味著差異化，而差異化正是極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道。定位的目的是在顧客心智中針對(duì)對(duì)手確定最具優(yōu)勢(shì)的位置，從而使品牌勝出競(jìng)爭(zhēng)贏得優(yōu)先選擇，這就是企業(yè)需全力以赴抵達(dá)的成果，也是企業(yè)賴(lài)以生存的唯一理由。談起蘋(píng)果，人們通常立馬想到的是：高檔，優(yōu)雅，品牌。蘋(píng)果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的維持市場(chǎng)革新者的地位，并且從服務(wù)。產(chǎn)品線，產(chǎn)品特征等方面讓消費(fèi)者---