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1、哈爾濱理工大學(xué)遠(yuǎn)東學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計摘要iPhone正式發(fā)布標(biāo)志著手機革命進(jìn)入一個新時代，手機功能變得越來越強大。iPhone將徹底刷新手機的概念，具有目前其他手機無法比擬的強大功能。2010年9月25日，iPhone手機正式在中國內(nèi)地發(fā)售。著實引發(fā)了一股“蘋果熱”的潮流，本文通過介紹蘋果公司及手機行業(yè)市場狀況，分析了蘋果公司新產(chǎn)品iPhone手機的目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位，指出了蘋果公司及iPhone的主要競爭優(yōu)勢。然后，通過對iPhone市場營銷組合對策和主要營銷方案進(jìn)行詳細(xì)分析，確立了公司對iPhone產(chǎn)品的營銷渠道的選擇和營銷對策，并通
2、過制定合理嚴(yán)密的零售運營和客戶關(guān)系管理的制度及政策，使iPhone上市推廣計劃能夠得到有效地執(zhí)行和對執(zhí)行結(jié)果合理及時的考評、控制及更新，為iPhone的市場推廣得以成功奠定了良好的基礎(chǔ)；更為蘋果公司市場營銷工作提供了有價值的參考和建議。關(guān)鍵詞：蘋果；iPhone；營銷；策略23哈爾濱理工大學(xué)遠(yuǎn)東學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計AbstractIPhonemarkstheofficiallaunchofmobilephonerevolutionenteredanewera,mobilephonefunctionisbecomingmoreandmorepow
3、erful.TheconceptofiPhonewillbecompletelyrefreshthemobilephone,themobilephonehaspowerfulfunctionofotherincomparable.InSeptember25,2010,iPhonemobilephonereleasedinmainlandchina.Itledtoa"hot"trend,throughtheintroductionofAppleCorpandthemobilephoneindustrymarketstatus,analysis
4、ofthetargetmarketselectionandproductpositioningAppleCorp'snewiPhonemobilephone,pointsoutthemaincompetitiveadvantageofAppleCorpandiPhone.Then,throughthedetailedanalysisofiPhonemarketingstrategyandmarketingplan,establishesandmarketingstrategyofiPhoneproductsmarketingcompany,
5、andthroughthedevelopmentofinstitutionalandpolicyreasonablytightretailoperationsandcustomerrelationshipmanagement,iPhonemarketingplancanbeperformedontheresultisreasonableandtimelyevaluation,controlandupdateperformseffectively,successhaslaidagoodfoundationfortheiPhonemarketp
6、romotionto;providesvaluablereferenceandsuggestionfortheAppleCorpmarketingwork.Keywords:Apple's;iPhone;marketing;strategy23哈爾濱理工大學(xué)遠(yuǎn)東學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計目錄摘要1ABSTRACT2一、蘋果公司介紹及手機行業(yè)市場狀況4（一）蘋果公司介紹4（二）iphone產(chǎn)品介紹4二、IPHONE目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品的定位5(一)市場細(xì)分5（二）目標(biāo)市場6（三）市場定位6（四）產(chǎn)品定位7三、蘋果手機競爭地位分析7（一）優(yōu)勢分析（str
7、engths）7（二）劣勢分析（weaknesses）8（三）機會分析（opportunities）9（四）威脅分析（threats）9四、蘋果手機的營銷策略分析9（一）蘋果產(chǎn)品營銷策略戰(zhàn)略管理9（二)營銷手段和策略101．iPhone上市前的創(chuàng)新饑餓式營銷策略102．iPhone上市后的品牌營銷和體驗營銷相結(jié)合的策略113．iPhone營銷中產(chǎn)品生命周期理論與策略的創(chuàng)新應(yīng)用11五、蘋果公司的營銷渠道的選擇和營銷模式11（一）營銷渠道的選擇11（二）運營商定制戰(zhàn)略13（三）中國聯(lián)通的移動互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略13（四）與中國聯(lián)通基于無線互聯(lián)市場戰(zhàn)略
8、的雙贏合作14總結(jié)16致謝17參考文獻(xiàn)1823哈爾濱理工大學(xué)遠(yuǎn)東學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計一、蘋果公司介紹及手機行業(yè)市場狀況（一）蘋果公司介紹蘋果公司（AppleInc.，NASDAQ：A
