專業(yè)教你如何做服裝生意掙錢

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1、專業(yè)教你如何做服裝生意掙錢一、資源分析最近一段時間有不少朋友向我詢問有沒有什么掙錢的項目，我曾經(jīng)建議他們嘗試去開服裝店。但不久反饋回來的情況讓我大吃一驚，不是他們都掙錢了而是他們很多人虧了而且虧得很慘。出于職業(yè)的習慣我去實地調查，發(fā)現(xiàn)他們創(chuàng)業(yè)失敗的原因還真不少。其中有一些人開店失敗不是因為別的就是源于無知，源于不懂得如何進行經(jīng)營管理導致失敗。這種失敗者還屬正常，最讓人無法忍受的是有不少人是受了他人的誤導所致的?，F(xiàn)在網(wǎng)上隨處可見什么掙錢秘訣、什么服裝揭密之類的文章，這樣的標題往往很能吸引大眾的眼球?？墒抢锩娴木唧w內容真的不能讓人茍同，盡是一

2、些迷惑人的忽悠，華而不實、誤人不淺啊。出于幫助我朋友的目的也是為了能盡可能地幫助一些想與命運進行抗爭而進行創(chuàng)業(yè)的人，我今后將陸續(xù)介紹如何開店，如何做批發(fā)，如何進行生產企業(yè)的運作等方面的專業(yè)實用知識，絕不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知識局限，以下的內容將以服裝行業(yè)為具體對象進行講解。今天就從開服裝店講起吧。說到開服裝店很多人首先想到的就是開店賣什么衣服呢？是?。∈忻嫔系囊路宅槤M目、各式各樣真不知道該賣什么好。這時有些人就開始悄悄問我了：現(xiàn)在賣什么衣服最掙錢??？面對這樣的問題，我只能說其實現(xiàn)實里賣什么衣服的人都有掙錢的，反過來做什么服

3、裝生意的人都有虧本不掙錢的。關鍵的是看誰來做這生意，因為不同的人所具有的資源是不一樣的。由于所擁有的資源不同導致不同的人做同樣的事情就出現(xiàn)了不同的結果。不如：現(xiàn)在考公務員一樣，有的人有著很深很硬的官場背景你會發(fā)現(xiàn)他就是一個不學無術的垃圾但還是順順利利的闖過了萬千選一的獨木橋；有的人家里無權無勢可是學習能力很厲害考試場場第一但你卻會發(fā)現(xiàn)他往往過不了面試的關；還有一些家中有錢的公子哥也是常常讓你大跌眼鏡。出現(xiàn)這樣結果的原因就是由于資源的不同在起作用，所以開一個服裝店也是如此。在具體著手開店之前你一定要先分析一下自己在不同服裝生意上的資源情況，

4、方能進行下一步。說了這么多，那我們如何分析自己在不同服裝生意上的資源優(yōu)勢呢？要想知后事如何請看下回講解！（在此做一個版權聲明：本人所寫博客完全是原創(chuàng)作品，如要轉載請載明出處否則將追究版權問題。）二、市場細分與定位話說上回講到在開服裝店之前要先分析一下自己的資源優(yōu)勢。這其實遵循的是一個最基本的道理，即有多大能力辦多大的事！作為服裝生意你要分析自己的優(yōu)勢可以從以下幾個方面進行：（1）你現(xiàn)在擁有以及可以在短期內能融資到的資金有多少？說白了就是你有多少錢？由于資金的多少不同將決定你今后服裝店的總體形勢。比如：我有個10-20萬的話可以開一個不錯的

5、品牌專賣店，賣的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以選在步行街之類的。（2）你能建立的穩(wěn)定且有優(yōu)勢的貨源。如果你在某類衣服方面具有特殊的進貨關系，那你就可以做這類服裝生意。比如：前段時間我一個同學開了一個品牌西服專賣店，做的很成功。原因是他的衣服全都是從的舅舅公司拿的貨，所以他比起其他該品牌的加盟商來說各方面都有優(yōu)惠。11（3）你擁有或能以比較優(yōu)勢的條件獲得一個步行街之類店鋪門面，那樣也不錯。開服裝店其中門店的選擇是頭一個大事，而且這塊占的成本最大尤其要小心對待。（4）自己具有某類服裝銷售的經(jīng)驗的。如果自己在之前做過某類服裝生意，那

6、開店的話首選該類服裝。正所謂：熟能生巧嘛，而且你換一個新的種類會發(fā)現(xiàn)有很多困難。等等......分析好自己的優(yōu)勢之后就要依此進行市場的選擇了，專業(yè)人士稱之為市場定位，其實就是在眾多的服裝市場中選擇一個你能做好且又有市場前景的細分市場進行操作了。上面這句話什么意思呢？你不用急，下面我將詳細道來。其實在分析了我們自己的優(yōu)勢之后就要分析一下現(xiàn)在市面上服裝生意都有哪些種類，而且我們是開一個服裝店，那服裝店市面上有哪些情況呢？這個問題好解決，只要我們沒事到各地賣衣服的地方逛逛就知道了。具體情況如下：（1）按檔次分有：高中低三種（2）按性別分有：男裝

7、女裝（3）按年齡分有：老年裝中年裝青少年裝以及兒童裝（4）按品牌分有：大眾貨（沒有品牌的產品）進口品牌國產品牌（5）按衣服材質分有：針織衣服梭織衣服毛衣皮草大衣（6）按店鋪形勢分有：街邊夫妻小店、超市內的專柜、專賣衣服的服裝超市、品牌專賣店等等......這么多的市場而且它們之間進行組合那具體的服裝店具有很多種了，比如：高檔進口品牌專賣店形勢的中年女裝且以皮草大衣為主。所以你要根據(jù)自己的資源優(yōu)勢在這眾多的服裝生意中選擇一個作為自己的事業(yè)來經(jīng)營。這個過程就是專業(yè)人士常說的市場細分與定位的過程。這個工作很重要，如果這個事先沒有想好，后面的工作

8、就難以開展。所以你在開店之前弄清楚自己有什么優(yōu)勢，選擇什么樣的服裝生意來做。這個做好之后下步該做什么呢？敬請看下回分解！三、細分市場介紹上回說到對現(xiàn)在的服裝市場進行細分和定位選擇，而且我們要求