專業(yè)教你怎樣做服裝生意掙錢

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1、專業(yè)教你如何做服裝生意掙錢一、資源分析最近一段時(shí)間有不少朋友向我詢問有沒有什么掙錢的項(xiàng)目，我曾經(jīng)建議他們嘗試去開服裝店。但不久反饋回來的情況讓我大吃一驚，不是他們都掙錢了而是他們很多人虧了而且虧得很慘。出于職業(yè)的習(xí)慣我去實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們創(chuàng)業(yè)失敗的原因還真不少。其中有一些人開店失敗不是因?yàn)閯e的就是源于無知，源于不懂得如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理導(dǎo)致失敗。這種失敗者還屬正常，最讓人無法忍受的是有不少人是受了他人的誤導(dǎo)所致的?，F(xiàn)在網(wǎng)上隨處可見什么掙錢秘訣、什么服裝揭密之類的文章，這樣的標(biāo)題往往很能吸引大眾的眼球?？墒抢锩娴木唧w內(nèi)容真

2、的不能讓人茍同，盡是一些迷惑人的忽悠，華而不實(shí)、誤人不淺啊。出于幫助我朋友的目的也是為了能盡可能地幫助一些想與命運(yùn)進(jìn)行抗?fàn)幎M(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人，我今后將陸續(xù)介紹如何開店，如何做批發(fā)，如何進(jìn)行生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)作等方面的專業(yè)實(shí)用知識(shí)，絕不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知識(shí)局限，以下的內(nèi)容將以服裝行業(yè)為具體對(duì)象進(jìn)行講解。今天就從開服裝店講起吧。說到開服裝店很多人首先想到的就是開店賣什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳瑯滿目、各式各樣真不知道該賣什么好。這時(shí)有些人就開始悄悄問我了：現(xiàn)在賣什么衣服最掙錢啊？面對(duì)這樣的問題，我只能說其實(shí)現(xiàn)

3、實(shí)里賣什么衣服的人都有掙錢的，反過來做什么服裝生意的人都有虧本不掙錢的。關(guān)鍵的是看誰來做這生意，因?yàn)椴煌娜怂哂械馁Y源是不一樣的。由于所擁有的資源不同導(dǎo)致不同的人做同樣的事情就出現(xiàn)了不同的結(jié)果。不如：現(xiàn)在考公務(wù)員一樣，有的人有著很深很硬的官場(chǎng)背景你會(huì)發(fā)現(xiàn)他就是一個(gè)不學(xué)無術(shù)的垃圾但還是順順利利的闖過了萬千選一的獨(dú)木橋；有的人家里無權(quán)無勢(shì)可是學(xué)習(xí)能力很厲害考試場(chǎng)場(chǎng)第一但你卻會(huì)發(fā)現(xiàn)他往往過不了面試的關(guān)；還有一些家中有錢的公子哥也是常常讓你大跌眼鏡。出現(xiàn)這樣結(jié)果的原因就是由于資源的不同在起作用，所以開一個(gè)服裝店也是如此。在

4、具體著手開店之前你一定要先分析一下自己在不同服裝生意上的資源情況，方能進(jìn)行下一步。說了這么多，那我們?nèi)绾畏治鲎约涸诓煌b生意上的資源優(yōu)勢(shì)呢？要想知后事如何請(qǐng)看下回講解?。ㄔ诖俗鲆粋€(gè)版權(quán)聲明：本人所寫博客完全是原創(chuàng)作品，如要轉(zhuǎn)載請(qǐng)載明出處否則將追究版權(quán)問題。）二、市場(chǎng)細(xì)分與定位話說上回講到在開服裝店之前要先分析一下自己的資源優(yōu)勢(shì)。這其實(shí)遵循的是一個(gè)最基本的道理，即有多大能力辦多大的事！作為服裝生意你要分析自己的優(yōu)勢(shì)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：（1）你現(xiàn)在擁有以及可以在短期內(nèi)能融資到的資金有多少？說白了就是你有多少錢？由于

5、資金的多少不同將決定你今后服裝店的總體形勢(shì)。比如：我有個(gè)10-20萬的話可以開一個(gè)不錯(cuò)的品牌專賣店，賣的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以選在步行街之類的。（2）你能建立的穩(wěn)定且有優(yōu)勢(shì)的貨源。如果你在某類衣服方面具有特殊的進(jìn)貨關(guān)系，那你就可以做這類服裝生意。比如：前段時(shí)間我一個(gè)同學(xué)開了一個(gè)品牌西服專賣店，做的很成功。原因是他的衣服全都是從的舅舅公司拿的貨，所以他比起其他該品牌的加盟商來說各方面都有優(yōu)惠。11（3）你擁有或能以比較優(yōu)勢(shì)的條件獲得一個(gè)步行街之類店鋪門面，那樣也不錯(cuò)。開服裝店其中門店的選擇是頭一個(gè)大

6、事，而且這塊占的成本最大尤其要小心對(duì)待。（4）自己具有某類服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)的。如果自己在之前做過某類服裝生意，那開店的話首選該類服裝。正所謂：熟能生巧嘛，而且你換一個(gè)新的種類會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多困難。等等......分析好自己的優(yōu)勢(shì)之后就要依此進(jìn)行市場(chǎng)的選擇了，專業(yè)人士稱之為市場(chǎng)定位，其實(shí)就是在眾多的服裝市場(chǎng)中選擇一個(gè)你能做好且又有市場(chǎng)前景的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行操作了。上面這句話什么意思呢？你不用急，下面我將詳細(xì)道來。其實(shí)在分析了我們自己的優(yōu)勢(shì)之后就要分析一下現(xiàn)在市面上服裝生意都有哪些種類，而且我們是開一個(gè)服裝店，那服裝店市面上有哪些

7、情況呢？這個(gè)問題好解決，只要我們沒事到各地賣衣服的地方逛逛就知道了。具體情況如下：（1）按檔次分有：高中低三種（2）按性別分有：男裝女裝（3）按年齡分有：老年裝中年裝青少年裝以及兒童裝（4）按品牌分有：大眾貨（沒有品牌的產(chǎn)品）進(jìn)口品牌國(guó)產(chǎn)品牌（5）按衣服材質(zhì)分有：針織衣服梭織衣服毛衣皮草大衣（6）按店鋪形勢(shì)分有：街邊夫妻小店、超市內(nèi)的專柜、專賣衣服的服裝超市、品牌專賣店等等......這么多的市場(chǎng)而且它們之間進(jìn)行組合那具體的服裝店具有很多種了，比如：高檔進(jìn)口品牌專賣店形勢(shì)的中年女裝且以皮草大衣為主。所以你要根據(jù)自己的

8、資源優(yōu)勢(shì)在這眾多的服裝生意中選擇一個(gè)作為自己的事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。這個(gè)過程就是專業(yè)人士常說的市場(chǎng)細(xì)分與定位的過程。這個(gè)工作很重要，如果這個(gè)事先沒有想好，后面的工作就難以開展。所以你在開店之前弄清楚自己有什么優(yōu)勢(shì)，選擇什么樣的服裝生意來做。這個(gè)做好之后下步該做什么呢？敬請(qǐng)看下回分解！三、細(xì)分市場(chǎng)介紹上回說到對(duì)現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和定位選擇，而且我們要求