專業(yè)教你如何做服裝生意掙錢.doc

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1、.專業(yè)教你如何做服裝生意掙錢一、資源分析最近一段時(shí)間有不少朋友向我詢問(wèn)有沒(méi)有什么掙錢的項(xiàng)目，我曾經(jīng)建議他們嘗試去開(kāi)服裝店。但不久反饋回來(lái)的情況讓我大吃一驚，不是他們都掙錢了而是他們很多人虧了而且虧得很慘。出于職業(yè)的習(xí)慣我去實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們創(chuàng)業(yè)失敗的原因還真不少。其中有一些人開(kāi)店失敗不是因?yàn)閯e的就是源于無(wú)知，源于不懂得如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理導(dǎo)致失敗。這種失敗者還屬正常，最讓人無(wú)法忍受的是有不少人是受了他人的誤導(dǎo)所致的?，F(xiàn)在網(wǎng)上隨處可見(jiàn)什么掙錢秘訣、什么服裝揭密之類的文章，這樣的標(biāo)題往往很能吸引大眾的眼球。可是里面的具體內(nèi)容真的不能讓

2、人茍同，盡是一些迷惑人的忽悠，華而不實(shí)、誤人不淺啊。出于幫助我朋友的目的也是為了能盡可能地幫助一些想與命運(yùn)進(jìn)行抗?fàn)幎M(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人，我今后將陸續(xù)介紹如何開(kāi)店，如何做批發(fā)，如何進(jìn)行生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)作等方面的專業(yè)實(shí)用知識(shí)，絕不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知識(shí)局限，以下的內(nèi)容將以服裝行業(yè)為具體對(duì)象進(jìn)行講解。今天就從開(kāi)服裝店講起吧。說(shuō)到開(kāi)服裝店很多人首先想到的就是開(kāi)店賣什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳瑯滿目、各式各樣真不知道該賣什么好。這時(shí)有些人就開(kāi)始悄悄問(wèn)我了：現(xiàn)在賣什么衣服最掙錢?。棵鎸?duì)這樣的問(wèn)題，我只能說(shuō)其實(shí)現(xiàn)實(shí)里賣什么衣服的人

3、都有掙錢的，反過(guò)來(lái)做什么服裝生意的人都有虧本不掙錢的。關(guān)鍵的是看誰(shuí)來(lái)做這生意，因?yàn)椴煌娜怂哂械馁Y源是不一樣的。由于所擁有的資源不同導(dǎo)致不同的人做同樣的事情就出現(xiàn)了不同的結(jié)果。不如：現(xiàn)在考公務(wù)員一樣，有的人有著很深很硬的官場(chǎng)背景你會(huì)發(fā)現(xiàn)他就是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的垃圾但還是順順利利的闖過(guò)了萬(wàn)千選一的獨(dú)木橋；有的人家里無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)可是學(xué)習(xí)能力很厲害考試場(chǎng)場(chǎng)第一但你卻會(huì)發(fā)現(xiàn)他往往過(guò)不了面試的關(guān)；還有一些家中有錢的公子哥也是常常讓你大跌眼鏡。出現(xiàn)這樣結(jié)果的原因就是由于資源的不同在起作用，所以開(kāi)一個(gè)服裝店也是如此。在具體著手開(kāi)店之前你一定要先分

4、析一下自己在不同服裝生意上的資源情況，方能進(jìn)行下一步。說(shuō)了這么多，那我們?nèi)绾畏治鲎约涸诓煌b生意上的資源優(yōu)勢(shì)呢？要想知后事如何請(qǐng)看下回講解！（在此做一個(gè)版權(quán)聲明：本人所寫(xiě)博客完全是原創(chuàng)作品，如要轉(zhuǎn)載請(qǐng)載明出處否則將追究版權(quán)問(wèn)題。）二、市場(chǎng)細(xì)分與定位話說(shuō)上回講到在開(kāi)服裝店之前要先分析一下自己的資源優(yōu)勢(shì)。這其實(shí)遵循的是一個(gè)最基本的道理，即有多大能力辦多大的事！作為服裝生意你要分析自己的優(yōu)勢(shì)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：（1）你現(xiàn)在擁有以及可以在短期內(nèi)能融資到的資金有多少？說(shuō)白了就是你有多少錢？由于資金的多少不同將決定你今后服裝店的總體

5、形勢(shì)。比如：我有個(gè)10-20萬(wàn)的話可以開(kāi)一個(gè)不錯(cuò)的品牌專賣店，賣的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以選在步行街之類的。（2）你能建立的穩(wěn)定且有優(yōu)勢(shì)的貨源。如果你在某類衣服方面具有特殊的進(jìn)貨關(guān)系，那你就可以做這類服裝生意。比如：前段時(shí)間我一個(gè)同學(xué)開(kāi)了一個(gè)品牌西服專賣店，做的很成功。原因是他的衣服全都是從的舅舅公司拿的貨，所以他比起其他該品牌的加盟商來(lái)說(shuō)各方面都有優(yōu)惠。..（3）你擁有或能以比較優(yōu)勢(shì)的條件獲得一個(gè)步行街之類店鋪門面，那樣也不錯(cuò)。開(kāi)服裝店其中門店的選擇是頭一個(gè)大事，而且這塊占的成本最大尤其要小心對(duì)待。（4）自

6、己具有某類服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)的。如果自己在之前做過(guò)某類服裝生意，那開(kāi)店的話首選該類服裝。正所謂：熟能生巧嘛，而且你換一個(gè)新的種類會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多困難。等等......分析好自己的優(yōu)勢(shì)之后就要依此進(jìn)行市場(chǎng)的選擇了，專業(yè)人士稱之為市場(chǎng)定位，其實(shí)就是在眾多的服裝市場(chǎng)中選擇一個(gè)你能做好且又有市場(chǎng)前景的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行操作了。上面這句話什么意思呢？你不用急，下面我將詳細(xì)道來(lái)。其實(shí)在分析了我們自己的優(yōu)勢(shì)之后就要分析一下現(xiàn)在市面上服裝生意都有哪些種類，而且我們是開(kāi)一個(gè)服裝店，那服裝店市面上有哪些情況呢？這個(gè)問(wèn)題好解決，只要我們沒(méi)事到各地賣衣服的地方逛逛

7、就知道了。具體情況如下：（1）按檔次分有：高中低三種（2）按性別分有：男裝女裝（3）按年齡分有：老年裝中年裝青少年裝以及兒童裝（4）按品牌分有：大眾貨（沒(méi)有品牌的產(chǎn)品）進(jìn)口品牌國(guó)產(chǎn)品牌（5）按衣服材質(zhì)分有：針織衣服梭織衣服毛衣皮草大衣（6）按店鋪形勢(shì)分有：街邊夫妻小店、超市內(nèi)的專柜、專賣衣服的服裝超市、品牌專賣店等等......這么多的市場(chǎng)而且它們之間進(jìn)行組合那具體的服裝店具有很多種了，比如：高檔進(jìn)口品牌專賣店形勢(shì)的中年女裝且以皮草大衣為主。所以你要根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)在這眾多的服裝生意中選擇一個(gè)作為自己的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。這個(gè)過(guò)程就

8、是專業(yè)人士常說(shuō)的市場(chǎng)細(xì)分與定位的過(guò)程。這個(gè)工作很重要，如果這個(gè)事先沒(méi)有想好，后面的工作就難以開(kāi)展。所以你在開(kāi)店之前弄清楚自己有什么優(yōu)勢(shì)，選擇什么樣的服裝生意來(lái)做。這個(gè)做好之后下步該做什么呢？敬請(qǐng)看下回分解！三、細(xì)分市場(chǎng)介紹上回說(shuō)到對(duì)現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和定位選擇，而且我們要