實戰(zhàn)營銷策略與成功技巧

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1、實戰(zhàn)營銷策略與成功技巧一、銷售技巧篇（一）專業(yè)銷售技巧觀眾朋友們你們好，歡迎進(jìn)入時代管理工程。今天，我們要和大家一起學(xué)習(xí)的是專業(yè)銷售技巧。那么，我和許多銷售經(jīng)理都一起討論一個問題，就是有沒有專業(yè)銷售技巧，那么什么是專業(yè)銷售技巧，那么我非常高興的，幾乎所有的銷售經(jīng)理都告訴我，有銷售技巧，而且銷售技巧都十分重要。那么，我也認(rèn)識了一個非常好的朋友，他叫張力，它是shile的專業(yè)銷售員，在我認(rèn)識他時，他還不是一個專業(yè)銷售員，而是一個非常文靜的小伙子，二而當(dāng)我問他，你成為一名專業(yè)的銷售員，原因是什么，他說，其實就是對專業(yè)銷售技巧的培訓(xùn)，所以說銷

2、售技巧有，而且能起到非常重要的作用。那么今天我們就和大家探討一下專業(yè)的銷售技巧。我們知道，一個成功的銷售人必須有三個最基本的銷售特征——態(tài)度、知識和技巧。我們首先來談一下態(tài)度。都說一個人的態(tài)度是成功的保證，那么一個銷售人員需要什么樣的態(tài)度，我們也聽很多銷售經(jīng)理在說，我們的銷售員態(tài)度非常好，或態(tài)度非常有問題。那我們的銷售人員的態(tài)度有什么呢，其實有三種：第一種是成功的欲望，任何優(yōu)秀的成功的銷售人員都源自于一個成功的欲望，那么坦率地說，這種成功的欲望，很可能最初的出發(fā)點是對一種金錢和物質(zhì)的欲望，我銷售多少產(chǎn)品以后就會得到多少成果，我的生活，

3、我家人的生活變得更加的美滿幸福。我在國營企業(yè)的時候，有一個女同志，45歲，非常的不幸，就下崗了，我就去看她，她的情緒就非常的低落。生活就是非常的辛苦，她的女兒在上學(xué)，丈夫也是國營企業(yè)的人員。有一天，她就非常興奮的來找我，說她參加了一個銷售隊伍，就是安利的銷售隊伍。我感覺到她這個人有明顯的變化，那見了我以后就會滔滔不絕的給我介紹她的產(chǎn)品，對她的銷售技巧我們不去評論，我明顯感受到她對成功的欲望，她最初成功的欲望可能特別的簡單的，看我的小孩現(xiàn)在上中學(xué)，我以后想讓她上一個更好的高中，上一個更好的大學(xué)，所以我就必須掙更多的錢給我的小孩，那么從那

4、天起呢，他們就會經(jīng)常到我這個地方去推銷，去讓我介紹我的朋友，那么我感覺到她已經(jīng)完全擺脫掉了以前那種精神狀態(tài)，進(jìn)入了非常非常勤奮，非常非常勤勞的一種，我覺得這種狀態(tài)，這種對成功的渴望，一定要把它形容成渴望，那就是銷售員一個最最基本的態(tài)度，這是銷售員的第一個態(tài)度。銷售員的第二個態(tài)度是強烈的自信。那我覺得這種強烈的自信不是對自己的自信，是對銷售這份工作的自信，所銷售的這份產(chǎn)品的自信，那么在shile的銷售員手里，第一天就寫了一份前言，那份前言相當(dāng)好，我基本上每天經(jīng)常會拿出來讀，它就說，作為一名銷售員，是全公司里最光榮的一份職業(yè)，最神圣的一份

5、職業(yè)，由衷會散發(fā)出你對這份職業(yè)，事業(yè)是一種信心，那么這就是你作為一個銷售員多需的第二個態(tài)度。銷售員所需具備的第三個態(tài)度就是鍥而不舍的精神，那么每個人都會說到，其實銷售是從失敗開始的，但是在做的過程中卻非常非常的痛苦，鍥而不舍的精神是銷售成功的一個保證，在實踐中無數(shù)次就會證明到，你在銷售之前遇到的挫折越大，你產(chǎn)生的成績就越大，shile就是一個典型的代表，那么在shile公司里，就有這樣一個感覺，任何一個人，如果兩次三次十次幾十次遇到了挫折，那么他去的的成績將會是最大的，因為他們每一次成功的銷售，往往都會從失敗開始，而且他們經(jīng)歷的失敗可

6、能要比任何人所經(jīng)歷的失敗要多些，因為他們產(chǎn)品的價格是非常的高。所以呢，這三個就是我們隊銷售員的要求。對銷售員基本的態(tài)度，就是成功的欲望，強烈的自信和鍥而不舍的精神，這就是銷售員的態(tài)度，或者從某些方面，銷售員的天分，有些人有這樣的天分，有些人沒有這樣的天分，天分有的時候是不可以強求的，那么可以通過學(xué)習(xí)得到的是什么嗎東西呢？是知識和技巧。好，那么我們現(xiàn)在來說一些知識。那么銷售員需要什么知識？產(chǎn)品的知識，公司的知識，每個銷售員，每個經(jīng)理都會這樣說，那么實際上，我們越來越感觸到，你面對的是客戶，所以對于銷售員的知識排在第一位的應(yīng)該是你客戶的知

7、識，你是否了解你的客戶，是否了解你客戶的業(yè)務(wù)，我們也去很多銷售隊伍看了，他們都有很多自己公司的介紹，產(chǎn)品的介紹，甚至每天晚上都會培訓(xùn)一下自己產(chǎn)品的知識，但是我們還很少見到每個銷售部里買有很多關(guān)于客戶的雜志和書籍，就是這種情況就是的銷售員和客戶的距離變得非常大，造成一個情況，很多銷售員千方百計的約到了這個客戶，當(dāng)出現(xiàn)在這個客戶面前的時候，就覺得無言去面對這個客戶，不知道要說些什么，非常典型，我和一個電腦工程師朋友去拜訪一個銀行的IT部的經(jīng)理，他說他費了千方百計，起碼有三個星期，才約到了這個經(jīng)理，我和他一去，當(dāng)他出現(xiàn)在這個經(jīng)理面前的時候，

8、突然間覺得無話可說了，那只能說你現(xiàn)在工作怎么樣，你現(xiàn)在生活怎么樣，晚上是不是能一起吃個飯，那么顯得特別的尷尬，這種尷尬不僅僅體現(xiàn)在銷售員這方面，客戶同樣感到非常尷尬。試想，在這種情況下，有沒有客戶和你去討論你的產(chǎn)品或者購